太卷了！亞馬遜會員大促“卷"低價新標簽，賣家心涼涼

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2024年亞馬遜Prime會員大促于10月8日至9日在全球啟動，縱觀各站賣家們的戰況，表現分成了兩個極端，有人訂單翻10倍,有人黯然陪跑......

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亞馬遜Prime會員秋促戰況

此次亞馬遜Prime會員秋季大促中，不少賣家銷量實現3倍增長已是普遍現象，甚至有不少賣家銷量激增達10倍乃至更高。爆單的賣家們紛紛表示，今年的秋促成效明顯超越去年。

部分美國站、歐洲站賣家曬出了單量上千、銷售額增長的優異戰績：

• 疊加優惠券，效果太明顯了，一晚上就賣了上千單。

• 截至8日下午3點，歐洲站單量已和往日整天的單量持平

• 10月8日僅一小時就突破了3000美金:

• 短短兩小時內完成了往日全天的業績將近9000美金。

但從整體反饋來看，未能享受到爆單的賣家占據了更大比例，他們從8日守候至9日，后臺訂單數據卻未有明顯變化，再次成為了大促的“旁觀者”，紛紛吐槽“失望”、“慘淡”。

對于這些賣家而言，不僅銷量未能超越平日，反而廣告投入成本還高于往常。

• 預計老店今天整體銷量就1.4萬左右的水平，也就是平時的2.5倍的樣子。新店也基本上就是個兩三倍的樣子但廣告費也爆了，純粹陪跑。

• 感覺這次秋季會員日好平靜啊，是哪里出了問題嗎，還是說沒到銷售高峰期

• 到底是誰在爆單，同樣是美國站，我咋一單沒出。

• 亞馬遜有好好宣傳秋季會員日嗎？我F5按到爛也沒單啊。

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“內卷”成亞馬遜秋促關鍵詞

可以說，部分亞馬遜賣家的秋季大促銷量不好，是多方面因素造成的：

• 促銷活動頻次過高，消費者對亞馬遜秋促的認知度不足，更傾向于在接下來的黑五網一中購物，以期能獲得更高的折扣。

• 各大平臺（沃爾瑪、Wayfair、Target、Temu）都在舉行促銷活動，瓜分走了部分流量。

  
  

• 平臺報名參與的賣家變少：參加秋季大促的賣家，很多都有清貨的需求，不清貨的基本不報名活動。

  
  

• 50美金的prime 專享折扣勸退一部分賣家，相當于是參與大促的“報名費”，進一步拉高了賣家的運營成本。

  
  

• 價格限制導致促銷節奏紊亂：亞馬遜對秋季大促的價格限制，讓很多賣家不得不提前調低折扣。

另外，今年的亞馬遜秋季大促日，堪稱“內卷”的代名詞。

就在秋季大促開始前夕，亞馬遜還上線了一個名為“Not competitively priced”（價格不具競爭力）的價格標簽，該標簽顯示在產品的詳情頁面上。

此類標簽，面對這么直白的提示，買家可以快速篩選，尋找價格更為合理的替代品，高效進行購買。但對于賣家來說，則意味著利潤空間的大幅壓縮和加價率的受限。

也有認為亞馬遜想通過這一新標簽倒逼賣家降價，從而吸引更多消費者參與購物活動。截至當前，亞馬遜官方尚未對新標簽作出正式回應。

當前秋季大促還未結束，賣家還需密切關注，根據數據反饋來調整廣告和促銷策略。