太卷了！亞馬遜會(huì)員大促“卷"低價(jià)新標(biāo)簽，賣(mài)家心涼涼

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2024年亞馬遜Prime會(huì)員大促于10月8日至9日在全球啟動(dòng)，縱觀各站賣(mài)家們的戰(zhàn)況，表現(xiàn)分成了兩個(gè)極端，有人訂單翻10倍,有人黯然陪跑......

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亞馬遜Prime會(huì)員秋促戰(zhàn)況

此次亞馬遜Prime會(huì)員秋季大促中，不少賣(mài)家銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)已是普遍現(xiàn)象，甚至有不少賣(mài)家銷(xiāo)量激增達(dá)10倍乃至更高。爆單的賣(mài)家們紛紛表示，今年的秋促成效明顯超越去年。

部分美國(guó)站、歐洲站賣(mài)家曬出了單量上千、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)：

• 疊加優(yōu)惠券，效果太明顯了，一晚上就賣(mài)了上千單。

• 截至8日下午3點(diǎn)，歐洲站單量已和往日整天的單量持平

• 10月8日僅一小時(shí)就突破了3000美金:

• 短短兩小時(shí)內(nèi)完成了往日全天的業(yè)績(jī)將近9000美金。

但從整體反饋來(lái)看，未能享受到爆單的賣(mài)家占據(jù)了更大比例，他們從8日守候至9日，后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)卻未有明顯變化，再次成為了大促的“旁觀者”，紛紛吐槽“失望”、“慘淡”。

對(duì)于這些賣(mài)家而言，不僅銷(xiāo)量未能超越平日，反而廣告投入成本還高于往常。

• 預(yù)計(jì)老店今天整體銷(xiāo)量就1.4萬(wàn)左右的水平，也就是平時(shí)的2.5倍的樣子。新店也基本上就是個(gè)兩三倍的樣子但廣告費(fèi)也爆了，純粹陪跑。

• 感覺(jué)這次秋季會(huì)員日好平靜啊，是哪里出了問(wèn)題嗎，還是說(shuō)沒(méi)到銷(xiāo)售高峰期

• 到底是誰(shuí)在爆單，同樣是美國(guó)站，我咋一單沒(méi)出。

• 亞馬遜有好好宣傳秋季會(huì)員日嗎？我F5按到爛也沒(méi)單啊。

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“內(nèi)卷”成亞馬遜秋促關(guān)鍵詞

可以說(shuō)，部分亞馬遜賣(mài)家的秋季大促銷(xiāo)量不好，是多方面因素造成的：

• 促銷(xiāo)活動(dòng)頻次過(guò)高，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜秋促的認(rèn)知度不足，更傾向于在接下來(lái)的黑五網(wǎng)一中購(gòu)物，以期能獲得更高的折扣。

• 各大平臺(tái)（沃爾瑪、Wayfair、Target、Temu）都在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，瓜分走了部分流量。

  
  

• 平臺(tái)報(bào)名參與的賣(mài)家變少：參加秋季大促的賣(mài)家，很多都有清貨的需求，不清貨的基本不報(bào)名活動(dòng)。

  
  

• 50美金的prime 專(zhuān)享折扣勸退一部分賣(mài)家，相當(dāng)于是參與大促的“報(bào)名費(fèi)”，進(jìn)一步拉高了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。

  
  

• 價(jià)格限制導(dǎo)致促銷(xiāo)節(jié)奏紊亂：亞馬遜對(duì)秋季大促的價(jià)格限制，讓很多賣(mài)家不得不提前調(diào)低折扣。

另外，今年的亞馬遜秋季大促日，堪稱(chēng)“內(nèi)卷”的代名詞。

就在秋季大促開(kāi)始前夕，亞馬遜還上線了一個(gè)名為“Not competitively priced”（價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力）的價(jià)格標(biāo)簽，該標(biāo)簽顯示在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上。

此類(lèi)標(biāo)簽，面對(duì)這么直白的提示，買(mǎi)家可以快速篩選，尋找價(jià)格更為合理的替代品，高效進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，則意味著利潤(rùn)空間的大幅壓縮和加價(jià)率的受限。

也有認(rèn)為亞馬遜想通過(guò)這一新標(biāo)簽倒逼賣(mài)家降價(jià)，從而吸引更多消費(fèi)者參與購(gòu)物活動(dòng)。截至當(dāng)前，亞馬遜官方尚未對(duì)新標(biāo)簽作出正式回應(yīng)。

當(dāng)前秋季大促還未結(jié)束，賣(mài)家還需密切關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整廣告和促銷(xiāo)策略。