Hi你好，我是C姐。
2023度過了不平凡的一年
2023年，有公司利潤過億，有公司負載累累
2023年，有人留下繼續奮斗，也有人解散公司回到老家
2023年，SHEIN，TEMU入局海外：
3月，美國應用商店排名前五中，第一名是TEMU，第四名是SHEIN。
7月，Temu就曾在美國波士頓聯邦法院提起新訴訟
9月Temu在美銷售額已是經營十多年的Shein的兩倍多。
據《晚點LatePost》，一年里，Temu在全球47個國家上線，其app被下載2億次，九月有1.2億人打開瀏覽商品，其中一半來自美國以外：
出海 “三國殺”：Temu、Shein、TikTok 的內戰和外戰
過去一年中，Temu成為美國最受歡迎的app之一，長期穩定在蘋果App Store和Google Play下載榜第一名。
俄烏戰爭導致能源危機，歐洲通貨膨脹嚴重，負面效應還在顯現。對于美國市場，賣家也悲觀。
那接下來，亞馬遜中小賣家在2024年的出路在哪里？
01
在存量市場中了解用戶需求, 尋找突破，
并垂直深耕
少部分頭部賣家占據大部分市場份額，亞馬遜美國站現如今呈現這樣的局面
二八原則在這個平臺表現得很明顯
新賣家如果做標品怎么拼？拼不過的，很可能虧的很慘。
唯有深入了解某一類用戶需求，做差異化，或者結合AI做微創新，才有可能突破。
02
卷價格沒有出路，要避開價格戰做高質量產品
在過去亞馬遜玩法中，可能沖量沖排名可以，先戰略性虧損后收割流量；現如今，若繼續這種玩法對于中小賣家來說，可能就不是戰略性虧損，是一直虧損...
反而提升產品質量，賣一單賺一單，雖然慢，但是至少是正向利潤，更穩更長久，畢竟先活下來比什么都重要。
03
重視原創設計和知識產權，否則流量為他人做嫁衣
這一點C姐我們在2023年是吃了老大虧，有不錯的產品，也有很好地做內容，做到很多爆款流量
光TikTok一個平臺在沒有投流的情況下都有兩個多億播放
結果，最爆的產品沒有提前做好外觀和專利權保護，爆火之后，被一大堆仿品緊跟，假貨仿品如雨后春筍冒出，打都打不完，不僅感嘆中國工廠制造仿品的能力和速度之驚人！
在短視頻帶貨時代，對于一些原創設計產品，切記做好保護！
04
多渠道布局，雞蛋不要放在一個籃子
除了美國市場，C姐我無比看好南美，中東，日韓，俄羅斯市場。
未來留給出海賣家們發展的舞臺不會只局限于單一平臺或是單一市場。也不會僅僅是線上平臺，很多小語種區域市場，可以通過與線下代理商分銷商合作的形式拓展本地渠道。
比如2023年我們發現墨西哥和俄羅斯市場，以及日韓銷量占比較大，不會比美國差。
05
優化物流，庫存，供應鏈
這一點C姐我也是有深切的體會，比如我們做了內容爆火了，產品跟不上，缺貨，要等很久才來下一批貨，這期間流量浪費，被仿品撿漏承接，畢竟，一個新品牌，買家粉絲也不太會辨別，加上仿品一直在擦邊蹭流量，仿品因為各方面配置低價格就很低，流量很多都被這些低價仿品給瓜分了。
06
從賣貨思維轉向營銷思維，做品牌做流量打造護城河
除了以上五點之外，對于中小賣家，做品牌社媒，尤其是短視頻平臺比如Tiktok，instagram reels，YouTube shorts的內容，是流量獲取投入產出比最大的方式。
這是最好的時代，短視頻沒有火起來之前，主要是以YouTube長視頻內容來曝光品牌，很多三維動畫難度高制作周期長，但是這些內容過于專業把很多中小賣家擋在門外。
而短視頻，本質上就是越“不專業”的實拍內容，越真實的分享，就越有流量，也就是短視頻給了人人都是媒體的時代，就是任何品牌都可以通過短視頻社媒平臺相對比較容易地獲取流量和粉絲。
如果你一直在做亞馬遜，卻忽略了品牌社媒這一塊，請你2024年迅速布局，不知道如何布局？可以點這里：海外社媒短視頻運營從0到1都在這里
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鏈接C姐：
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
往期閱讀：
為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
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以上
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