花了1400萬美金投廣告，這個品牌的引流操作是天花板級別的！

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投大大出海營銷

提到無情的低價機器、極速擴張、出單快、投放激進這些關鍵詞，很容易就想到Temu。2023年9月，Temu上線一周年，已擴張至47個國家，App下載次數超2億。近3個月，Temu海外在投廣告量超過80萬，新素材占比達90%，素材更新頻率極高。

投大大數據研究院整理并研究了Temu在投的不同類型廣告素材的典型特征，方便跨境賣家按類型參考設計素材。

近3個月在投廣告中，Html類占比最高，超過50%；投放時長TOP20的素材基本都超過了240天。傳遞的信息基本可以分為兩大類，一類是：包郵門檻低，優惠力度大，新用戶優惠多；不說明具體銷售什么產品，引導消費者去瀏覽網站。常見文案包括：

• 新用戶特別優惠

• 限時1折優惠

• 滿$29免費送貨

投放天數：290天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

另一大類是為特點節點/活動/時刻準備的宣傳語，告知消費者這里有這類活動所需的商品售賣，并且正在促銷；具體文案是：

• 節慶用品特別優惠

• 教育用品最高7折優惠

• 度假風配飾促銷

• 音樂節必備商品促銷

投放天數：259天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

長時間投放的素材，從目的來看，是要加強傳達核心信息——優惠多、力度大，這既是Temu吸引消費者點擊廣告的誘餌，也是平臺想給消費者留下的印象；從形式來看，基本都是文字，短標題+一句話正文，簡單直接，有利于消費者迅速獲取重點。

再來看Html類展現估值TOP20的廣告素材，有非常顯著的套路：

• 商品圖+極低的售價數字+免費送貨等文字：

左一圖展現估值：190萬；投放天數：222天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

商品圖位于畫面中心，占據約一半的面積；占據面積第二大的元素則是商品價格，無一例外是一個低到令人驚訝的數字；第三梯隊則是一些“助攻信息”，包括免費送貨、App新用戶專享等。

這一排布方式背后是一套對消費者行為路徑的引導：讓他們看到廣告時最先注意到商品，判斷商品是否需要，再引導看價格，很容易被極低的價格和包郵信息吸引，產生下一步的點擊行為。

近3個月在投廣告中，圖片類占比約37%；其中投放時間最長的是一組包含3款商品、5張圖片的動態廣告，首圖商品是絲襪，其它兩款商品是珍珠耳環、涼鞋。

投放天數：277天；渠道：FB News Feed；圖源：BigSpy

畫面上，可以明顯看出首圖的元素豐富度要比后2張圖高很多；商品方面，3款商品都是女士用品，組圖商品面對某一類消費群體。

其他投放時長較長的組圖，同樣是第一張圖的細節更豐富，同樣是面向某一類消費人群；簡單來說，就是想象某一人買了圖上所有東西，會不會有違和感？如果答案是不會，那么這組圖就是和諧的。綜合來看，Temu的策略是用一次機會（一組圖）盡可能加強對一類消費群體的吸引力，不喜歡a商品，可能喜歡b商品，6個里面總有1個會被喜歡。

投放天數：276天；渠道：Audience Network；圖源：BigSpy

跟Html素材一樣，圖片素材使用的廣告文案也在強調大力度優惠（save big）；區別是多了一個下載App的引導；而產品品質、種類等信息仍沒有提及。

近3個月在投廣告中，視頻類占比在8%左右。投放天數最長的是一則廚房清潔海綿的廣告，視頻時長18秒，做了倍速處理，顯得清潔過程格外快速高效；被清潔的有煮鍋、炒鍋、熱水壺、燃氣灶和抽油煙機，表示所有廚具都適用；最后3秒用于下載引導，直白地提示用戶“點擊廣告下載App” ?。

投放天數：190天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

廣告產品Carborundum Sponge（金剛砂海綿）本身就比較特別，它的外形和功能都跟常規款的黃色清潔海綿有非常大的區別，用靜態圖在右側持續展示，引發觀眾好奇，同時在左側用視頻詳細展示其使用奇效，吸引用戶繼續觀看。

廣告文案是簡短的一句“優質產品的無與倫比的價格”，把強調產品優質的重要性放在強調價格優惠前，對消費者來說，看視頻留下的印象肯定比看圖片或Html更深刻。

另一則投放時間較長的迷你洗衣機廣告，素材時長18秒，開頭介紹產品名稱和價格，然后展示使用過程，最后是用完后的收納。廣告文案用“有效清洗個人或嬰兒用品，節省時間和精力”再次強調迷你洗衣機與常規洗衣機的差異化賣點。

投放天數：172天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

不難看出，視頻廣告中的產品均屬于日用品中的“非常規”產品，具有一定的新奇特特征；而廣告素材優先強調產品功能/品質，其次才是優惠的售價。

以上是投大大出海營銷對3個月Temu廣告套路的分享與營銷建議。投放咨詢請添加微信：Imakikooo（備注投大大）。如有任何關于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關的問題，也歡迎留言交流~

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