全球內衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長，預計到2025年，內衣市場在全球的銷售額將達到3253.6億美元。2022年下半年，出海獨角獸SHEIN推出了自己的內衣品牌獨立站「Luvlette」，一舉躍入全球女性內衣市場。 Luvlette獨立站主頁 據(jù)SimiliarWeb統(tǒng)計，Luvlette上線僅3個月后，訪問量突破1.2萬，并快速躍升為歐美地區(qū)訪問排名TOP3的女性內衣品牌獨立站。至今，Luvlette官網(wǎng)月均訪問量仍然維持在1.9萬次以上，美國、法國以及荷蘭是前三名訪問地區(qū)。 Luvlette獨立站熱門國家/地區(qū)TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023） 為什么Luvlette能夠在運營不足一年的時間里成為歐美女性消費者的流量之選？ 01 選對賽道，舒適當先，“Luvlette風”風靡社交媒體 SimiliarWeb數(shù)據(jù)顯示，Luvlette獨立站最大的流量渠道來源是社交媒體，約占41.68％，可以看出，社交媒體營銷是Luvlette打開異域窗口的首選方式。 Luvlette獨立站渠道流量概況（Dec2022-Feb2023） 事實上，SHEIN早于2020年注冊了Luvlette商標，并于2021年在SHEIN主站上線該品牌，同時，也在社交媒體方面為Luvlette做了充分的宣發(fā)準備。 Luvlette開通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest賬號，從其選擇的社媒渠道來看，更傾向于通過時下流行的紅人帶貨和創(chuàng)意廣告玩法來獲得歐美女性消費者關注。 關注維卓了解更多品牌出海案例 但在品牌宣發(fā)理念上，Luvlette并沒有像過往本土的歐美內衣品牌一樣，將“性感”作為標志招牌，而是提倡“舒適，自由，快樂”的“Luvlette風”，順應了時下流行的“女性悅己”潮流，并考慮到了歐美女性整體的身形比例，定向為“大碼”女孩設計更加舒適的內衣產(chǎn)品，體現(xiàn)大碼內衣也可以擁有的多樣性和包容性。 Luvlette官網(wǎng)上，不同身材和膚色的內衣模特試穿內衣產(chǎn)品 Luvlette的理念并非刻意跟風，而是順應了大碼女裝在全球女性服裝市場的新機遇。根據(jù)WorldObesity最新數(shù)據(jù)，全球區(qū)域BMI（身體質量指數(shù)）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美國占比高達41.8%，“以瘦為美”的刻板思維逐漸被打破，更多女性消費者擁抱舒適內衣，追求選擇多樣化，“大碼女性”背后的商機不容忽視，這也為“Luvlette風”在社交媒體走紅提供了理念動力。 全球BMI（身體質量指數(shù)）≥30kg/m2女性分布圖 為了豐富品牌理念的場景化應用內容，Luvlette在社媒紅人營銷的選擇上，也更加另辟蹊徑——布局大量中長尾網(wǎng)紅，巧妙通過“素人測評”“姐妹安利”拉近與消費者的距離。 Instagram為Luvlette貢獻了主要的訪問流量，選擇契合品牌理念，與品牌調性相同的中小型時尚紅人合作，拍攝穿著Luvlette內衣的精美照片，展示自己自信、舒適的著裝體驗，是Luvlette在Instagram上的核心紅人營銷策略。 與Luvlette合作的微型Ins網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量大多在10W以下或100W以下 除了拍攝紅人產(chǎn)品體驗照外，Luvlette也在Instagram上開設了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌標簽，通過紅人贈品、測評以及提供折扣代碼，或者添加購買地址、主站等方式，不斷沉淀標簽內容，提升Luvlette在Instagram同類品牌下的曝光度，也讓關注日常時尚的歐美女性更“大膽”地去嘗試和體驗內衣產(chǎn)品。 02 素人測評，用戶背書，紅人創(chuàng)意視頻提升Luvlette品牌力 不同于Instagram上主打圖片種草的紅人營銷模式，Luvlette在YouTube和TikTok上對微型網(wǎng)紅的布局顯得更加“爐火純青”。 Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的YouTube微型網(wǎng)紅，甚至包括一些沒有什么粉絲的“純素人”，拍攝類似亞馬遜真人測評風格的內衣產(chǎn)品試用測評、生活類Vlog、好物分享推薦等創(chuàng)意視頻，輸出Luvlette的品牌價值觀，宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性價比做出積極評價，向歐美女性用戶展示Luvlette的產(chǎn)品品質。 Luvlette在YouTube上的紅人產(chǎn)品測評視頻 在TikTok上，Luvlette同樣也將“素人種草”的營銷模式應用到底。大多數(shù)被邀請合作的TikTok達人，粉絲數(shù)量在10M（M代表百萬）以下，但在視頻內容風格上，則更加具有創(chuàng)意性，更加多元化。 Luvlette的TikTok主頁，多發(fā)布微型KOL或素人的創(chuàng)意產(chǎn)品視頻 Luvlette設置了#LiftWithLuv、#Luvlette、#BeLuved等不同的創(chuàng)意風格標簽，參與互動的KOL會拍攝卡點、特效以及根據(jù)平臺流行趨勢內容改編的創(chuàng)意廣告，吸引年輕一代的女性用戶來關注Luvlette，傳遞Luvlette快樂自由的品牌理念。 TikTok上多樣化的Luvlette創(chuàng)意標簽 同時，由于TikTok的UGC屬性很強，在Luvlette對應的標簽下，也能看到許多購買了產(chǎn)品的女性用戶，自發(fā)拍攝創(chuàng)意視頻，參與互動。 #liftwithluv標簽下，許多素人用戶也自發(fā)分享他們的產(chǎn)品體驗和故事 “舒適、自信、自愛”是Luvlette合作創(chuàng)意視頻中共同體現(xiàn)出的主線，從中也可以看出，在不同的平臺，Luvlette盡可能多地向女性消費者展示不同身份、不同身材和不同狀態(tài)下穿戴Luvlette內衣產(chǎn)品展現(xiàn)出的樂觀形象，通過不同社交媒體平臺下共同的微型網(wǎng)紅布局，與消費者形成品牌共鳴，讓海外的女性消費者都更樂于接受Luvlette傳遞的品牌態(tài)度。 隨著全球消費趨勢和消費理念的進一步升級，“包容”“多元”將成為女裝行業(yè)發(fā)展新的上升曲線。以大碼女裝為代表的消費熱度正不斷上升，如Luvlette、內外、Ubras、蕉內一樣的內衣品牌成了其中的出海品牌“先鋒”，多元化的品牌出海格局，更需要多元化的營銷策略，來幫助國產(chǎn)女裝品牌更迅速更有質感地打開海外市場，贏得海外女性消費者的“芳心”。 維卓擁有200余人的技術研發(fā)、媒介服務、廣告投放和品牌策劃團隊，以及Google、Meta、TikTok、Kwai、Eagllwin、Taboola六大媒體一代認證，年均管理廣告預算11億美元，提供社媒代運營、紅人營銷、廣告代投等多種品牌出海營銷服務，助力品牌全球化發(fā)展，如果您正處于內衣或女裝出海賽道中，希望走出更具差異化的品牌道路，歡迎與我們聯(lián)系。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯(lián)系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
