【案例推薦】一個沙發是如何賣出5千美金高溢價的？

今天分析145號品牌案例：

1.品牌概述

Burrow，拼接沙發品牌，創立于2016年，來自美國紐約，2021年銷售額為2410萬美金。核心產品是模塊化組合式沙發，價格均在$795-$5000之間。

創始人創辦 Burrow 是因為感覺家具行業沒有人在傾聽用戶的聲音，傳統零售商生產的往往是是時髦但脆弱的產品，Burrow致力于為用戶創造一種全新的體驗。

創新基礎是模塊化設計，可在數分鐘內完成的簡單、免工具組裝，并且移動方便的設計。風格錨定在歷史上兩個最受歡迎的設計系列中：美國中世紀現代主義和現代斯堪的納維亞風格，這些經久不衰的主打單品保持清新又不會太時髦。

BURROW入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1. BURROW最大的產品特性是可拼接、可DIY，品牌找到了喜歡這個特性中有勢能的核心用戶（設計師），并且圍繞用戶完善產品風格、樣式設計，通過核心用戶的網絡宣傳力，輻射了眾多熱愛藝術、設計的普通用戶（媽媽）。

2. BURROW找到了核心用戶后，針對性的做集中營銷。將營銷聚集在INS、Pinterest設計師和藝術愛好者聚集的地方，達成營銷效果最大化。

看完這個案例，你會知道：

1. 大型家具產品怎么能賣出高溢價。

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視頻精講：13分鐘