7位資深營銷人的深度思辨： 關于海外營銷人的終局，海外營銷最有價值的技能，AI是否會搶我們工作

本篇文章來自于2月12日王師傅我組織的線下聚會，最終的現場問答環節11位回答者的質量之高出乎我的意料！于是萌生了把他們回答匯總一篇文章的念頭，于是有了這篇文章。這篇文章很早之前就說要整理出來（2月12號），結果拖延癥脫了一個月。在這里鄭重給諸位準備發言總結的各位說聲抱歉！

現場互動環節我準備了三個問題：關于海外營銷人的終局，海外營銷最有價值的技能，AI是否會搶我們工作。這三個是我花了幾分鐘想出來的問題，也是我一直在思考的問題，于是在現場拋出來讓同行們一起聊聊他們的見解，廢話不多說，咱們進入正題。

第一位：品牌交流群的Victor 回答：

1.跨境電商從業者的終局：

對普遍的從業者來說，每個人掌握的技能不同，最終的形態會很不一樣，沒辦法用一個形象來概括。但有一點是每個人都可以去做的——社媒/自媒體，這里是指廣義的社媒技能，每個人都可以把自己打造成一個系統，把自己當作乙方，通過社媒/自媒體的技能和流量，獲得連接資源、工作、前端后端的機會。

2.海外營銷最有價值的技能

依然是關于內容，講故事的技能。多數技能例如廣告、紅人、PR相對容易復制，如果資源充足會更容易。唯有制作優質內容、講故事的能力有錢也很難買到。

3.哪些技能不會被ai取代

第一點是基于想象力的內容制作技能，AI的算法是基于已有的內容遵循一定的邏輯來生成內容。確定的內容多，而不確定的內容少，不確定性恰恰是人類想象力施展的重要因素。舉一個演小品的例子，AI可以做一個導演，安排情節發展、角色安排、故事節奏。但是具體的選角、每個角色的實際呈現、精妙的節奏把控，這些都是AI算不到的。程序做的節目永遠不會突破真實呈現。

第二點是基于人際關系的技能，AI的發展不能替代人與人之間的關系。關系連接信任與合作。雖然在商言商，但是商業友誼和個人友誼存在交集，AI可以作為助手，但不會被當作朋友。

第二位：品牌交流群2的李冠許

我們會被AI取代嗎？

肯定是有很大一部分人說不可以的，但我個人想法認為AI是可以的取代人，也必將如此。因為AI智能被制造出來的一個需求，一個痛點就是為了取代人。
從營銷人的思維角度分析，‘一個東西能迅速且大范圍的興起，肯定是滿足了大部人的一個或多個需求和痛點。’

AI能將原本3個人的工作優化到只需要2個人或一個人就能完成，所以其中的一個人就被取代了和優化了。
因為AI能幫我們解決大部分低質量且重復的內容。（而且AI立場是相對的中肯的工具，沒有人類的小九九或情緒，也不需要所謂的‘管理’）

其中我個人的親身經歷（招一個合適自己團隊的人，是目前我的痛），我們請的很多小白專員來說，要想一個小白專員能達到一個較高的水平一般也要半年左右。而他們還沒達到一定水平或對產品了解不足的情況下，AI智能寫作的輸出/結果基本是碾壓這些小白專員的。
至于美學部分，AI就更加超越一般美工了，一個AI在短時間可以做超10張有趣的圖片，而一般的電商美工是沒有太多除了作圖以外的美學創意的，但這樣的美工是不利于一個海外推廣對于視覺的輸出的要求的。相對的這個時候的美工或者電商設計師在創意這一塊就沒有AI來的厲害。AI出100張圖片，其中有一張可以用或者一張圖帶來啟發，就已經比普通的美工或者電商設計師優秀了，還很有創意。

而且人是會走的，也貪婪的，也會乏味的，但是有些事情始終要做的。公司的發展空間不足以支撐一個人的上升的時候，只能不停招聘新人來代替。這樣的成本就很高了。

這就是我們公司的情況因素，推廣基本要負責多個板塊的工作，或者全負責一個品類，導致很難專職做一個板塊的事情，比如lisiting，SEO優化，社媒文案輸出等等就很難再短時間內達到較高水平。

另外一個原因是部門業務的增長速度不能超過高水平人才的成長速度和期望，導致人才的流失。而招聘一些三流的人有需要很強的監管才能很好完成工作，而且還要管理多個人，心累滴很。

有哪些東西是AI做不到的？

AI不能自己提出問題！！AI不能自己發現問題！！AI不能了解到稍縱即逝的熱點或近期發生的事件，也不能在回答中體現這些熱點和事件（因為他的數據庫里還沒有更新到這些資料）

至于說AI沒有創意，這點是相對的；因為‘組合/拼湊’也是創新/創意的一種。至少在藝術藝術領域，AI的創意很厲害，也得到了很多的認可；在圍棋領域，AI下出了很多少新奇定式。

第三位：品牌交流群的-完蛋了國王 Leah

我們想從第三個問題入手回答，先簡單說下我們的結論，那就是AI不能取代人類。但AI可以取代一部分有極明顯規律的，可復制的，可計算的工作，但也需要一定的時間讓技術發展成熟；

為什么說AI不能取代人類？最重要的原因是AI的本質是可以進行模仿和學習的計算機程序，它可以習得人類已經總結出的規律和范式，但它無法感受情緒和情感，比如目前chatGPT還不懂得變通，無法回答不按常理出牌，反套路的文字游戲；它也不能主動創造，比如真正的極具想象力的藝術作品。所以我覺得在座各位營銷人員目前不用太過擔心這個問題，我們的工作有太多需要去靈活變通的地方。

不過我們需要警惕的一點是：AI可以持續學習和進步，在去年，chat GPT還不能產出合格的論文，但今年，學校卻要想辦法防止學生用此完成學術論文。

也因此，我們想延伸到第二個問題，對于未來出海圈最有價值的技能是什么，除了我們需要掌握的PR，KOL，SEO等等表面的硬性的技能以外，最重要的是我們是否擁有可遷移的工作能力，是否可持續的學習能力，是否能夠提高自身工作的不可替代性，這些隱形價值所在才是我認為值得我們去深思的問題，謝謝大家。

第四位：品牌交流大群的 Echo

出海圈最有價值的技能是，全域操盤的項目經驗，以及對各個渠道的屬性的把控能力，根據不同的品牌目標匹配對應的資源分配能力，接受新事物的能力，用于探索新渠道，新功能，新插件，對行業保有激情，對賺錢渴望。野心在我這里，并不是一個反義詞。

關于ChatGPT的回復：
AI不會取代人類，其一：AI始終是基于人類的操控來進行設計，無論是從數據庫方面還是資源整合方面，只能根據已發生的進行整合，無法進行創新的思維和方向的提出，是有限范圍內的自我意識。其二：人類具有抗風險意識，我們是可以設計一些手段來規避潛在的風險的，例如某些科幻片中出現的橋段，一鍵自毀模式、或者其他的轉換機制代碼等等。

第五位：品牌交流群2的栗子

推廣人的終局：

我認為是橋梁，將中國的產品傳播到海外，使更多Made in China的標簽出現在全世界每一個角落，我們都知道其實海外對中國的評價還是處在與一個很落后的國家，我們用我們一點點的力量改變，就像老王說的，我們要做難而正確的事情！

推廣人未來的工作，我想重要的是"內容營銷“

我的理解是：一個好的產品，你怎么去告訴別人你的產品質量很好，這種片面之詞很難打動人，這個我們很多人都碰到過，如果我們換一個方式，用內容營銷的策略去做文章，你的內容寫的別人才會感興趣，像我們所說的標題黨，一眼看到如果不感興趣就忽略了，你的標題能讓一個用戶停留在哪兒2秒鐘你就成功一半了，所以我認為內容營銷是重點工作之一。

Chatgpt會不會代替我們：

雖然我也每天使用它，但是我認為它是一個數據庫，它只收集有很多很多的以往的內容，它不能夠做到創新，它沒有人的獨立思想，沒有喜怒哀樂，沒有感情的機器人，最大的問題是它不能夠主動向我們提供情緒安慰。所以它不會代替我們人的大腦。

第六位：品牌推廣交流群2的CG

問題：海外營銷的終局是什么？

從宏觀的角度來看，個人認為營銷是一場持久戰（沒有終局），營銷端的操盤人需要跟上時代的節奏，順勢而為。 - 營銷的媒介隨著時代發展在不斷的迭代，從報紙到地推，再到電視廣告，再到搜索引擎廣告，新媒體的信息流廣告… 大膽幻想一下：當下一個【擁有龐大用戶基數，CPM極低，且投放人群的算法極其精準】的新媒介出現時，投產比會不會碾壓現在的FB，Google廣告呢？每一個新媒介的出現，都給了我們營銷人無限的機會與可能。 品牌/公司在宏觀維度來說，要有適應不斷迭代的媒介的能力。

但從微觀的角度來說，我認為營銷的終局是【多營銷渠道共同發力，且形成營銷閉環的時候】；當公司以顧客為中心，圍繞顧客的轉化漏斗在各個營銷渠道布局并加碼scale，我認為就是在構建營銷閉環的路上了，當形成營銷閉環后，最終將顧客沉淀到有著高粘性私域時，就是微觀意義上的營銷終局。拿Shein舉個簡單的例子，Shein在營銷渠道上的布局可謂是面面俱到，當顧客被多渠道的廣告轟炸后，下載了Shein的App后，就算把顧客從公域流量里搶到私域了，然后再通過頻繁的App push，EDM，裂變活動等運營手段，將私域流量牢牢掌握在自己手中。

以上僅代表個人觀點，辭藻粗糙，還望王師傅幫我再潤潤色 哈哈哈 （ 老王我只放原汁原味的文章哈哈）。

第七位： 品牌推廣2群的Alex Li

ChatGPT無法完全取代營銷人員的工作，因為品牌營銷帶有感情色彩，需要有人來構思故事才能獲得較好效果，然后讓AI來完成后續動作。

在營銷過程中，高質量的內容非常重要，AI沒有感情，很難創作出能夠打動人的“接地氣”內容，例如有些網絡梗是AI無法理解的，但我們在營銷過程中經常會引用一些社媒上的熱點梗，所以AI只要沒有產生感情機制，就無法完全勝任營銷工作，至多能夠提供鋪貨模式的內容產出和推廣，是無法滿足當下市場需求的。

除了內容營銷方面，廣告投放崗位也無法被取代，因為投放過程中還是有很多感性的操作，如預算精細化調控、根據生活經驗增加受眾人群等。

綜上所述，ChatGPT實際應用時，可以作為提高我們的工作效率的工具，而無法完全取代營銷相關崗位。

寫在最后：

思維的碰撞真的是非常吸引人的事情，我們能沉浸在有不同經歷的推廣人輸出自己深度的思考輸出，有種極大地滿足感！內容連接人，

我的愿景是啟迪海外營銷人的思考，人人都做一個有獨立思考精神的人！遇到問題可以思辨，可以用搜索引擎，可以請教同行，但絕不會人云亦云。

以上觀點，每一個我都認為非常有價值，有時候我就在想，要是這群人都做公眾號了我可是漲不動粉了。最后祝愿大家2023年每天都有所成長！

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老王-公眾號：一個想做品牌的推廣 ? ? 更名：海外營銷王師傅

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