7位資深營(yíng)銷人的深度思辨： 關(guān)于海外營(yíng)銷人的終局，海外營(yíng)銷最有價(jià)值的技能，AI是否會(huì)搶我們工作

本篇文章來自于2月12日王師傅我組織的線下聚會(huì)，最終的現(xiàn)場(chǎng)問答環(huán)節(jié)11位回答者的質(zhì)量之高出乎我的意料！于是萌生了把他們回答匯總一篇文章的念頭，于是有了這篇文章。這篇文章很早之前就說要整理出來（2月12號(hào)），結(jié)果拖延癥脫了一個(gè)月。在這里鄭重給諸位準(zhǔn)備發(fā)言總結(jié)的各位說聲抱歉！

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)我準(zhǔn)備了三個(gè)問題：關(guān)于海外營(yíng)銷人的終局，海外營(yíng)銷最有價(jià)值的技能，AI是否會(huì)搶我們工作。這三個(gè)是我花了幾分鐘想出來的問題，也是我一直在思考的問題，于是在現(xiàn)場(chǎng)拋出來讓同行們一起聊聊他們的見解，廢話不多說，咱們進(jìn)入正題。

第一位：品牌交流群的Victor 回答：

1.跨境電商從業(yè)者的終局：

對(duì)普遍的從業(yè)者來說，每個(gè)人掌握的技能不同，最終的形態(tài)會(huì)很不一樣，沒辦法用一個(gè)形象來概括。但有一點(diǎn)是每個(gè)人都可以去做的——社媒/自媒體，這里是指廣義的社媒技能，每個(gè)人都可以把自己打造成一個(gè)系統(tǒng)，把自己當(dāng)作乙方，通過社媒/自媒體的技能和流量，獲得連接資源、工作、前端后端的機(jī)會(huì)。

2.海外營(yíng)銷最有價(jià)值的技能

依然是關(guān)于內(nèi)容，講故事的技能。多數(shù)技能例如廣告、紅人、PR相對(duì)容易復(fù)制，如果資源充足會(huì)更容易。唯有制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、講故事的能力有錢也很難買到。

3.哪些技能不會(huì)被ai取代

第一點(diǎn)是基于想象力的內(nèi)容制作技能，AI的算法是基于已有的內(nèi)容遵循一定的邏輯來生成內(nèi)容。確定的內(nèi)容多，而不確定的內(nèi)容少，不確定性恰恰是人類想象力施展的重要因素。舉一個(gè)演小品的例子，AI可以做一個(gè)導(dǎo)演，安排情節(jié)發(fā)展、角色安排、故事節(jié)奏。但是具體的選角、每個(gè)角色的實(shí)際呈現(xiàn)、精妙的節(jié)奏把控，這些都是AI算不到的。程序做的節(jié)目永遠(yuǎn)不會(huì)突破真實(shí)呈現(xiàn)。

第二點(diǎn)是基于人際關(guān)系的技能，AI的發(fā)展不能替代人與人之間的關(guān)系。關(guān)系連接信任與合作。雖然在商言商，但是商業(yè)友誼和個(gè)人友誼存在交集，AI可以作為助手，但不會(huì)被當(dāng)作朋友。

第二位：品牌交流群2的李冠許

我們會(huì)被AI取代嗎？

肯定是有很大一部分人說不可以的，但我個(gè)人想法認(rèn)為AI是可以的取代人，也必將如此。因?yàn)锳I智能被制造出來的一個(gè)需求，一個(gè)痛點(diǎn)就是為了取代人。
從營(yíng)銷人的思維角度分析，‘一個(gè)東西能迅速且大范圍的興起，肯定是滿足了大部人的一個(gè)或多個(gè)需求和痛點(diǎn)。’

AI能將原本3個(gè)人的工作優(yōu)化到只需要2個(gè)人或一個(gè)人就能完成，所以其中的一個(gè)人就被取代了和優(yōu)化了。
因?yàn)锳I能幫我們解決大部分低質(zhì)量且重復(fù)的內(nèi)容。（而且AI立場(chǎng)是相對(duì)的中肯的工具，沒有人類的小九九或情緒，也不需要所謂的‘管理’）

其中我個(gè)人的親身經(jīng)歷（招一個(gè)合適自己團(tuán)隊(duì)的人，是目前我的痛），我們請(qǐng)的很多小白專員來說，要想一個(gè)小白專員能達(dá)到一個(gè)較高的水平一般也要半年左右。而他們還沒達(dá)到一定水平或?qū)Ξa(chǎn)品了解不足的情況下，AI智能寫作的輸出/結(jié)果基本是碾壓這些小白專員的。
至于美學(xué)部分，AI就更加超越一般美工了，一個(gè)AI在短時(shí)間可以做超10張有趣的圖片，而一般的電商美工是沒有太多除了作圖以外的美學(xué)創(chuàng)意的，但這樣的美工是不利于一個(gè)海外推廣對(duì)于視覺的輸出的要求的。相對(duì)的這個(gè)時(shí)候的美工或者電商設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意這一塊就沒有AI來的厲害。AI出100張圖片，其中有一張可以用或者一張圖帶來啟發(fā)，就已經(jīng)比普通的美工或者電商設(shè)計(jì)師優(yōu)秀了，還很有創(chuàng)意。

而且人是會(huì)走的，也貪婪的，也會(huì)乏味的，但是有些事情始終要做的。公司的發(fā)展空間不足以支撐一個(gè)人的上升的時(shí)候，只能不停招聘新人來代替。這樣的成本就很高了。

這就是我們公司的情況因素，推廣基本要負(fù)責(zé)多個(gè)板塊的工作，或者全負(fù)責(zé)一個(gè)品類，導(dǎo)致很難專職做一個(gè)板塊的事情，比如lisiting，SEO優(yōu)化，社媒文案輸出等等就很難再短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高水平。

另外一個(gè)原因是部門業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度不能超過高水平人才的成長(zhǎng)速度和期望，導(dǎo)致人才的流失。而招聘一些三流的人有需要很強(qiáng)的監(jiān)管才能很好完成工作，而且還要管理多個(gè)人，心累滴很。

有哪些東西是AI做不到的？

AI不能自己提出問題！！AI不能自己發(fā)現(xiàn)問題！！AI不能了解到稍縱即逝的熱點(diǎn)或近期發(fā)生的事件，也不能在回答中體現(xiàn)這些熱點(diǎn)和事件（因?yàn)樗臄?shù)據(jù)庫(kù)里還沒有更新到這些資料）

至于說AI沒有創(chuàng)意，這點(diǎn)是相對(duì)的；因?yàn)椤M合/拼湊’也是創(chuàng)新/創(chuàng)意的一種。至少在藝術(shù)藝術(shù)領(lǐng)域，AI的創(chuàng)意很厲害，也得到了很多的認(rèn)可；在圍棋領(lǐng)域，AI下出了很多少新奇定式。

第三位：品牌交流群的-完蛋了國(guó)王 Leah

我們想從第三個(gè)問題入手回答，先簡(jiǎn)單說下我們的結(jié)論，那就是AI不能取代人類。但AI可以取代一部分有極明顯規(guī)律的，可復(fù)制的，可計(jì)算的工作，但也需要一定的時(shí)間讓技術(shù)發(fā)展成熟；

為什么說AI不能取代人類？最重要的原因是AI的本質(zhì)是可以進(jìn)行模仿和學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)程序，它可以習(xí)得人類已經(jīng)總結(jié)出的規(guī)律和范式，但它無法感受情緒和情感，比如目前chatGPT還不懂得變通，無法回答不按常理出牌，反套路的文字游戲；它也不能主動(dòng)創(chuàng)造，比如真正的極具想象力的藝術(shù)作品。所以我覺得在座各位營(yíng)銷人員目前不用太過擔(dān)心這個(gè)問題，我們的工作有太多需要去靈活變通的地方。

不過我們需要警惕的一點(diǎn)是：AI可以持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在去年，chat GPT還不能產(chǎn)出合格的論文，但今年，學(xué)校卻要想辦法防止學(xué)生用此完成學(xué)術(shù)論文。

也因此，我們想延伸到第二個(gè)問題，對(duì)于未來出海圈最有價(jià)值的技能是什么，除了我們需要掌握的PR，KOL，SEO等等表面的硬性的技能以外，最重要的是我們是否擁有可遷移的工作能力，是否可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，是否能夠提高自身工作的不可替代性，這些隱形價(jià)值所在才是我認(rèn)為值得我們?nèi)ド钏嫉膯栴}，謝謝大家。

第四位：品牌交流大群的 Echo

出海圈最有價(jià)值的技能是，全域操盤的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)各個(gè)渠道的屬性的把控能力，根據(jù)不同的品牌目標(biāo)匹配對(duì)應(yīng)的資源分配能力，接受新事物的能力，用于探索新渠道，新功能，新插件，對(duì)行業(yè)保有激情，對(duì)賺錢渴望。野心在我這里，并不是一個(gè)反義詞。

關(guān)于ChatGPT的回復(fù)：
AI不會(huì)取代人類，其一：AI始終是基于人類的操控來進(jìn)行設(shè)計(jì)，無論是從數(shù)據(jù)庫(kù)方面還是資源整合方面，只能根據(jù)已發(fā)生的進(jìn)行整合，無法進(jìn)行創(chuàng)新的思維和方向的提出，是有限范圍內(nèi)的自我意識(shí)。其二：人類具有抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，我們是可以設(shè)計(jì)一些手段來規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)的，例如某些科幻片中出現(xiàn)的橋段，一鍵自毀模式、或者其他的轉(zhuǎn)換機(jī)制代碼等等。

第五位：品牌交流群2的栗子

推廣人的終局：

我認(rèn)為是橋梁，將中國(guó)的產(chǎn)品傳播到海外，使更多Made in China的標(biāo)簽出現(xiàn)在全世界每一個(gè)角落，我們都知道其實(shí)海外對(duì)中國(guó)的評(píng)價(jià)還是處在與一個(gè)很落后的國(guó)家，我們用我們一點(diǎn)點(diǎn)的力量改變，就像老王說的，我們要做難而正確的事情！

推廣人未來的工作，我想重要的是"內(nèi)容營(yíng)銷“

我的理解是：一個(gè)好的產(chǎn)品，你怎么去告訴別人你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，這種片面之詞很難打動(dòng)人，這個(gè)我們很多人都碰到過，如果我們換一個(gè)方式，用內(nèi)容營(yíng)銷的策略去做文章，你的內(nèi)容寫的別人才會(huì)感興趣，像我們所說的標(biāo)題黨，一眼看到如果不感興趣就忽略了，你的標(biāo)題能讓一個(gè)用戶停留在哪兒2秒鐘你就成功一半了，所以我認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是重點(diǎn)工作之一。

Chatgpt會(huì)不會(huì)代替我們：

雖然我也每天使用它，但是我認(rèn)為它是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，它只收集有很多很多的以往的內(nèi)容，它不能夠做到創(chuàng)新，它沒有人的獨(dú)立思想，沒有喜怒哀樂，沒有感情的機(jī)器人，最大的問題是它不能夠主動(dòng)向我們提供情緒安慰。所以它不會(huì)代替我們?nèi)说拇竽X。

第六位：品牌推廣交流群2的CG

問題：海外營(yíng)銷的終局是什么？

從宏觀的角度來看，個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)（沒有終局），營(yíng)銷端的操盤人需要跟上時(shí)代的節(jié)奏，順勢(shì)而為。 - 營(yíng)銷的媒介隨著時(shí)代發(fā)展在不斷的迭代，從報(bào)紙到地推，再到電視廣告，再到搜索引擎廣告，新媒體的信息流廣告… 大膽幻想一下：當(dāng)下一個(gè)【擁有龐大用戶基數(shù)，CPM極低，且投放人群的算法極其精準(zhǔn)】的新媒介出現(xiàn)時(shí)，投產(chǎn)比會(huì)不會(huì)碾壓現(xiàn)在的FB，Google廣告呢？每一個(gè)新媒介的出現(xiàn)，都給了我們營(yíng)銷人無限的機(jī)會(huì)與可能。 品牌/公司在宏觀維度來說，要有適應(yīng)不斷迭代的媒介的能力。

但從微觀的角度來說，我認(rèn)為營(yíng)銷的終局是【多營(yíng)銷渠道共同發(fā)力，且形成營(yíng)銷閉環(huán)的時(shí)候】；當(dāng)公司以顧客為中心，圍繞顧客的轉(zhuǎn)化漏斗在各個(gè)營(yíng)銷渠道布局并加碼scale，我認(rèn)為就是在構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)的路上了，當(dāng)形成營(yíng)銷閉環(huán)后，最終將顧客沉淀到有著高粘性私域時(shí)，就是微觀意義上的營(yíng)銷終局。拿Shein舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Shein在營(yíng)銷渠道上的布局可謂是面面俱到，當(dāng)顧客被多渠道的廣告轟炸后，下載了Shein的App后，就算把顧客從公域流量里搶到私域了，然后再通過頻繁的App push，EDM，裂變活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)手段，將私域流量牢牢掌握在自己手中。

以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，辭藻粗糙，還望王師傅幫我再潤(rùn)潤(rùn)色 哈哈哈 （ 老王我只放原汁原味的文章哈哈）。

第七位： 品牌推廣2群的Alex Li

ChatGPT無法完全取代營(yíng)銷人員的工作，因?yàn)槠放茽I(yíng)銷帶有感情色彩，需要有人來構(gòu)思故事才能獲得較好效果，然后讓AI來完成后續(xù)動(dòng)作。

在營(yíng)銷過程中，高質(zhì)量的內(nèi)容非常重要，AI沒有感情，很難創(chuàng)作出能夠打動(dòng)人的“接地氣”內(nèi)容，例如有些網(wǎng)絡(luò)梗是AI無法理解的，但我們?cè)跔I(yíng)銷過程中經(jīng)常會(huì)引用一些社媒上的熱點(diǎn)梗，所以AI只要沒有產(chǎn)生感情機(jī)制，就無法完全勝任營(yíng)銷工作，至多能夠提供鋪貨模式的內(nèi)容產(chǎn)出和推廣，是無法滿足當(dāng)下市場(chǎng)需求的。

除了內(nèi)容營(yíng)銷方面，廣告投放崗位也無法被取代，因?yàn)橥斗胚^程中還是有很多感性的操作，如預(yù)算精細(xì)化調(diào)控、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)增加受眾人群等。

綜上所述，ChatGPT實(shí)際應(yīng)用時(shí)，可以作為提高我們的工作效率的工具，而無法完全取代營(yíng)銷相關(guān)崗位。

寫在最后：

思維的碰撞真的是非常吸引人的事情，我們能沉浸在有不同經(jīng)歷的推廣人輸出自己深度的思考輸出，有種極大地滿足感！內(nèi)容連接人，

我的愿景是啟迪海外營(yíng)銷人的思考，人人都做一個(gè)有獨(dú)立思考精神的人！遇到問題可以思辨，可以用搜索引擎，可以請(qǐng)教同行，但絕不會(huì)人云亦云。

以上觀點(diǎn)，每一個(gè)我都認(rèn)為非常有價(jià)值，有時(shí)候我就在想，要是這群人都做公眾號(hào)了我可是漲不動(dòng)粉了。最后祝愿大家2023年每天都有所成長(zhǎng)！

Say my name!

老王-公眾號(hào)：一個(gè)想做品牌的推廣 ? ? 更名：海外營(yíng)銷王師傅

博客：marketingshuo.com

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