寵物出海，不能只為別人做嫁衣。 此外，消息還顯示，天元寵物未來計劃在歐洲、美洲等地建立后端加工工廠。
一邊砸重金買地，一邊布局海外工廠！相信賣家朋友們在艷羨的同時，也對天元寵物的實力和業(yè)務多了幾分好奇。
今天，我們就一起來看看天元寵物的“吸金秘笈”。
01
從家族工廠到上市大賣
如今的許多跨境大賣都是工廠起家，天元寵物也是一樣，其從1998年起就開始從事寵物行業(yè)，創(chuàng)建了上虞市天元工藝品廠、杭州天元工藝品廠，生產(chǎn)及銷售寵物窩墊和貓爬架等。
圖源：天元寵物網(wǎng)站
在過去20多年里，天元寵物一步步通過收購和成立海外公司的方式拓展市場覆蓋范圍，并不斷拓展產(chǎn)品領域。
圖源：天元寵物Facebook
2022年前三季度，天元寵物實現(xiàn)收入15.09億元，同比增長13.2%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.95億元，同比增長17.2%。
2022年上半年，公司寵物用品、寵物食品分別實現(xiàn)收入6.54億元和1.97億元。
從財報來看，天元寵物的主要收入源于境外業(yè)務，且2021年，公司境外各地域收入中北美洲占比最高，其次為歐洲、大洋洲和亞洲。
接下來，我們就來聊聊天元寵物的出海模式。
02
從貼牌代工到打造自有品牌
天元寵物通過銷售貼牌產(chǎn)品進入國際寵物市場，并于2011年成立跨境電商部門，進入國際電商市場。
在后來的發(fā)展中，天元寵物也逐步發(fā)展出自主品牌，但總體而言，企業(yè)自主品牌較為薄弱，仍以海外ODM/OEM代工為主要業(yè)務。
圖源：天元寵物Facebook
1.貼牌
在ODM/OEM代工業(yè)務方面，天元寵物的主要客戶包括美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型連鎖商超，Amazon、Chewy 等國際知名電商，以及 Fressnapf、Petco 等大型寵物用品連鎖企業(yè)等。
一般而言，代工出海的企業(yè)會存在依賴少數(shù)境外客戶的風險。不過，從天元寵物的客戶群和財報銷售收入來看，其整體客戶分布相對分散，且前五大客戶收入占比較為穩(wěn)定，此方面的風險較小。
天元寵物能承接如此龐大的代工業(yè)務，與其所采用的外協(xié)加工為主模式有很大關系。
圖源：天元寵物網(wǎng)站
搜索發(fā)現(xiàn)，天元寵物海外官網(wǎng)主要起到產(chǎn)品展示和詢盤作用。
2.自有品牌
可以說，國內(nèi)大部分寵物用品出海龍頭都是以代工為主，而自主品牌收入體量較小。
CATCRAFT和Max & Marlow
歐塞艾官網(wǎng)顯示，CATCRAFT是其大眾品牌，產(chǎn)品包括貓咪玩具，以及供貓咪抓撓、玩耍、攀爬和休息的貓爬架等。Max & Marlow是其高端品牌，質量和價格相對較高。
Made4Pets
社媒信息顯示，Made4Pets是天元寵物的自有品牌，意為“Made For Pets（為寵物而生）”。搜索發(fā)現(xiàn)，Made4Pets在亞馬遜、eBay等平臺售賣。
圖源：Made4Pets推特
03
本土化布局
隨著海外市場的深拓，天元寵物也在加速布局海外公司、海外倉和海外工廠，以實現(xiàn)國際市場本地化的設計、生產(chǎn)和銷售。
通過在美國、歐洲設海外倉，天元寵物實現(xiàn)了產(chǎn)品在境外的快速流轉以及運輸成本的降低。
圖源：亞馬遜
04
風口賽道潛藏難題
天元寵物的飛速發(fā)展與其產(chǎn)品多元、外協(xié)加工模式以及本土化布局密切相關。同時，也與其身處“風口”賽道有莫大關系。
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2008年至2022年，全球寵物用品市場規(guī)模從238.24億美元增長至 447.66億美元，年復合增長率 5.0%。其中，美國是全球最大的寵物用品市場，2022年市場規(guī)模達224.17億美元，約占全球寵物用品市場規(guī)模的50%。
圖源：天元寵物Facebook
1.不能只為別人做嫁衣
國內(nèi)寵物用品生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，但真正打響自己品牌的卻非常罕見，大多數(shù)都是為國際品牌代工，掙份“辛苦錢”。
與此同時，由于缺乏認知度高的國貨品牌，國內(nèi)消費市場也被國際品牌占據(jù)，那些由中國企業(yè)貼牌代工的“進口貨”又出口轉內(nèi)銷，最終到了中國“鏟屎官”手中。
在這一鏈路中，國內(nèi)消費者付出了高價，國際品牌賺得盆滿鍋滿，毛利率可達50%，而中國制造商的毛利率則只有20%-30%，辛辛苦苦為別人做了嫁衣。
圖源：天元寵物Facebook
2.如何實現(xiàn)“品牌夢”？
作為獨立站建站營銷一體化品牌，Shoptop的客戶中也不乏寵物用品企業(yè)。
有人說，每個代工起家的企業(yè)都有一個“品牌夢”。但是，To B與To C生意并不全然相同，所以很多企業(yè)在打造自有品牌時并非一帆風順，最終選擇與Shoptop這樣的跨境品牌合作。
“把貨貼上標簽加上包裝放在網(wǎng)上售賣”，是很多傳統(tǒng)代工企業(yè)對“品牌化”的誤解。對于跨境電商來說，品牌化涉及到判斷海外消費者喜好、產(chǎn)品質量與口碑、品牌價值與定位、品牌網(wǎng)站建設與運營、品牌營銷等多方面。
實際上，針對寵物用品，諸如牽引繩、寵物窩、寵物玩具等品類，依托國內(nèi)強大的制造業(yè)水平，其產(chǎn)品質量好、性價比高，在國際市場頗有優(yōu)勢，也便于品牌打造。
圖源：天元寵物Facebook
寫在最后
天元寵物等一批國內(nèi)寵物企業(yè)，憑借品牌代工跑在了行業(yè)頭部。然而，隨著國內(nèi)市場與出海賽道越來越卷，如何擺脫低級代工，向上探索，成為許多企業(yè)應該思考的問題。
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