直播回顧∣獨立站營銷全攻略，賦能獨立站品牌出海

由于出海第三方平臺政策限制與局限，給不少出海商家帶來風險。越來越多的出海商家看到自建獨立站帶來的機遇。但獨立站建站后如何引流？處于不同階段的獨立站該如何運營？

回顧今天的直播，Facebook代理YinoLink易諾營銷顧問Monica，專門為大家詳細分析獨立站流量分類與來源及處于各個不同階段獨立站運營玩法。同時，為大家介紹Facebook與TikTok付費營銷。助力商家抓住獨立站出海機遇，賦能品牌出海。

獨立站

流量分類與來源

· 免費/自然流量

不管是SEO還是社交平臺的引流，都需要掌握一定方法技巧，其次要非常有耐心。

· 付費流量

對于獨立站賣家而言，付費營銷是快速獲取流量的必經之路，但對用戶畫像缺乏了解，付費獲得的流量不夠精準，導致轉化和留存也不會太理想。

· 搜索流量

SEO：提升網站排名，見效慢，需要時間精力；

SEM：通過每次點擊付費（PPC）見效快成本高。

· 直接流量

占網站總流量比例越高，網站品牌效應越高，用戶黏度越高。

· 引薦流量

除搜索引擎之外其網站帶來的流量，通常這類流量都是免費的。

· 社交流量

包括各社媒平臺運營——與粉絲共享免費內容，及針對目標客戶群體推送專門的廣告內容，有助于更精準的獲取客戶的付費流量。

· 展示流量

主動展示在用戶面前，其巨大用戶覆蓋面，很適合于企業在前期引流量，增加展示曝光。

· 郵件流量

指跨境電商中常提到的EDM，在國外是通用的營銷手段，用于引導留下自己郵箱的消費者再次復購。

Facebook 付費營銷

· 預算控制

給效果好的廣告加預算(建議不超過20%)。

· 擴大受眾規模

從小型、精選到更大、更廣泛的受眾群體。

· 使用自動版位功能

充分利用每一分預算，向更多用戶展示廣告。

· 更換素材創意和產品

當廣告投放時間較長，會出現素材疲勞現象，廣告效果放緩。

TikTok 付費營銷

· 信息流廣告（In-Feed ads）

最適合中小型企業、最經濟實惠的廣告。

· 開屏廣告（Brand Takeover）

用戶每天只會看到一則開屏廣告，且無法跳過。所以，預算很高，所以更適合不差錢的大品牌投放。

· 頁首展示廣告（TopView Ads）

唯一可使用長達60秒視頻素材的廣告形式。

· 品牌hashtag挑戰（Branded Hashtag Challenge）

具體的活動內容是各品牌用一個標簽創建自己的挑戰，然后進行推廣，具有比較強的傳播性。

· 品牌效果廣告（Branded Effects）

創建專屬品牌的貼紙、濾鏡等效果，供用戶在內容中使用。

· 使用自動版位功能

充分利用每一分預算，向更多用戶展示廣告。

· 搭建好廣告賬戶

廣告系列：廣告組：廣告=1：5/7:2/3，即按 1-5-3 的樹狀搭建。

· 出價和預算幅度

對于沒有跑過的產品，每次加價的幅度在 10% 到 15% 左右。

· 素材更新頻率

Tiktok的素材周期普遍在一周左右。

· TT賬號運營

應用Spark Ads 進行推廣。

獨立站

各階段營銷策略

不確定自己要在哪個品類和行業深耕，可以先通過社交廣告測款。

· 廣告

付費流量廣告驅動網站流量快速提升，可以使用谷歌搜索廣告＋社媒廣告＋展示廣告

· 內容

開始持續在與自己產品素材適配度高的社媒平臺發布內容，建議運營頻率周更

· SEO

完成網站基礎搭建與優化，拓寬外鏈建設

· EDM

初期可以先在獨立站平臺配置購物車用戶召回郵件

增加品類和sku豐富網站內容，同時拓寬引流渠道，在這個階段網站已經有了一定的流量基礎，網紅營銷和聯盟營銷的效果會更好。

· 廣告

加大廣告投入，以銷售（轉化）為主要廣告目標，也可以適當增加視頻廣告投放，配合再營銷廣告的投放，這樣可以降低獲客成本。

· 網紅

積累紅人資源，每月持續發布，組織活動

· 聯盟

選取平臺，開始搭建和招募聯盟客社媒：策劃裂變活動，獲客為主。

增加品牌方面的營銷投入，對老用戶進行深度的運營，通過用戶的自發傳播和口碑營銷，實現穩定的自然增長。

· 廣告

加大品牌廣告和再營銷廣告的投入

· 網紅

策劃營銷活動，將主題性活動集中發布，和每月持續發布兩者結合。嘗試開展深度合作

· 用戶運營

廣告，EDM 等都要根據不同用戶定制化內容。持續進行 SEO，內容營銷和聯盟的搭建。