今天分析139號品牌案例：

1.品牌概述

Netcar，床墊品牌，創(chuàng)立于2016年，來自美國加州，2021年銷售額超過1億美金。Nectar是美國零售家居用品公司Resident旗下床墊品牌。核心產(chǎn)品是記憶泡沫床墊。

產(chǎn)品在全美4,000多家零售門店有售。相比于其他床墊品牌Casper和Purple，他們的產(chǎn)品單價需要$1,500-$2,000，而Nectar的價格是他們的一半，所以品牌的目標(biāo)是制造出用戶能在網(wǎng)上買到的最舒適、但又負(fù)擔(dān)得起的床墊。

2.產(chǎn)品特點

Nectar的核心產(chǎn)品是能夠?qū)ι眢w起到支撐效果的記憶床墊。床墊的內(nèi)膽也可以對人體溫度做出反應(yīng)，幫助體溫較高的用戶進(jìn)行適當(dāng)降溫。產(chǎn)品還提供365天免費試睡和永久保修的服務(wù)。

3.核心用戶特征簡述

Nectar的核心用戶是有寵物和小孩家庭的媽媽，像媽媽每天做家務(wù)、帶孩子，需要大量休息的人，唯一能夠休息的時間就是睡覺，所以他們需要一個安靜、不容易被打擾的環(huán)境。

Nectar的床墊設(shè)計起到支撐的效果，在伴侶/寵物翻身時可以避免驚動熟睡的媽媽。同時，床墊內(nèi)膽具有散熱的特點，針對體溫較高的用戶或多人一起睡眠的家庭，尤其是有小孩和寵物家庭，產(chǎn)品幫助用戶起到適當(dāng)散熱功效。通常都是媽媽負(fù)責(zé)為家庭置辦家居用品，品牌成功找到了針對家居用品最具有購買力的人群。

4.主要營銷邏輯簡述

Nectar抓住了核心用戶（有寵物和小孩家庭的媽媽）所關(guān)心的話題，購買大尺寸床墊的需求，在SEO和SEM上主要針對大尺寸的床墊進(jìn)行營銷。也與大量床墊相關(guān)的信息網(wǎng)站合作，增加品牌曝光。在社媒上贊助核心用戶全體（媽媽），輻射到同樣有睡眠需求的媽媽群體，占領(lǐng)用戶心智。

Nectar入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1. Nectar圍繞核心用戶（有寵物、有小孩家庭的媽媽），針對媽媽在休息時希望不被伴侶打擾睡眠的痛點，產(chǎn)品推出了有支撐效果的床墊。通常都是媽媽為家庭置辦家居用品，品牌成功找到了家居用品市場內(nèi)最具有購買力的人群。

2. Nectar精準(zhǔn)找到用戶購買床墊的需求點進(jìn)行營銷。因為會購買床墊的媽媽都是購買大尺寸床墊的需求。品牌在冷流量SEO和SEM上通過購買大量與床墊的相關(guān)的詞尤其是大型床墊、超大型床墊等，成功占領(lǐng)媽媽的心智，從而提高轉(zhuǎn)化率。同時在社媒上贊助大量有媽媽身份的博主，成功輻射到需要為家庭購買大床墊的媽媽群體。

看完這個案例，你會知道：

1. 使用時間長、低復(fù)購的大型家居用品如何根據(jù)用戶購買需求構(gòu)建流量模型。

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視頻精講：15分鐘