換句話說就是給眼鏡出了很多“皮膚”，以實(shí)現(xiàn)適配不同穿搭的百變眼鏡造型。 本文將從以下方面深度分析 Pair Eyewear 的成功案例： 品牌誕生 競爭優(yōu)勢 營銷亮點(diǎn) 01 品牌誕生? 帶著這樣的想法，Nathan 和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人，他在斯坦福的校友 Sophia 一起采訪了數(shù)百名兒童和成年人，發(fā)現(xiàn)其他人也有同樣的感受，Pair 也就此誕生。 （Pair 的兩位創(chuàng)始人：Sophia（左）和 Nathan（右）） 在發(fā)展的過程中，Pair 也展現(xiàn)出了超強(qiáng)的吸金能力，受到了投資界的關(guān)注，先后斬獲 1,200 萬美金的 A 輪融資和 6,000 萬美金的 B 輪融資，兩位創(chuàng)始人還參加了美國 abc 頻道著名的商業(yè)真人秀節(jié)目《Shark Tank》，從投資人 Lori Greiner 那里得到了一筆資金，同時也給品牌增加了曝光。 就產(chǎn)品本身而言，Pair 將產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品功能劃分了眼鏡和墨鏡兩個大的分類，又按受眾分為了男性、女性、和兒童三個類目。 通過真人秀的曝光和實(shí)打?qū)嵉挠脩舴e累，Pair 陸續(xù)與漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名 IP 達(dá)成合作。Pair 每月會發(fā)布三個新的限量版頂部框架，截至目前，Pair 的鏡框皮膚已經(jīng)有了十個聯(lián)名系列，四個限量系列和五個常規(guī)系列。 在官網(wǎng)設(shè)立的幫助中心功能也非常齊全，有對售前售后的各種問題解答，包括選購眼鏡、眼鏡護(hù)理、訂單追蹤等一些購買指南，還支持在線聯(lián)系客服。 1. 社交媒體 TikTok UGC 內(nèi)容 基于 Facebook 社區(qū)中客戶曬照的靈感，Pair 也在 TikTok 上進(jìn)行了對應(yīng)的內(nèi)容布局，Pair 的官方賬號充滿了 UGC 內(nèi)容，視頻大多是 Pair 的消費(fèi)者展示他們佩戴眼鏡的視頻，Pair 把這些視頻進(jìn)行搜集發(fā)布，并加上品牌設(shè)定的 Hashtag，如品牌名或是眼鏡的系列名。 2021 年底，Pair 招募精通網(wǎng)紅營銷的增長總監(jiān)崗位，并在 YouTube 和 TikTok 上同步開展網(wǎng)紅合作營銷，目測網(wǎng)紅營銷將是 Pair 未來流量增長的一個重要的手段。 Instagram & Pinterest 針對注重優(yōu)質(zhì)圖片和視頻的 Instagram 和 Pinterest，Pair 也做了對應(yīng)的素材調(diào)整，利用明亮歡快的配色打造與品牌調(diào)性一致的賬號風(fēng)格，吸引年輕且追求個性的消費(fèi)者。 Pair 網(wǎng)站的搜索流量占比也十分矚目。在付費(fèi)關(guān)鍵詞方面，Pair 每月預(yù)估在付費(fèi)搜索方面投入 50,000 美金的預(yù)算，獲取 36,000 多次的點(diǎn)擊。 同時，瀏覽 Pair 的官網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)他們在站內(nèi) SEO 的內(nèi)容上是下了功夫的，官網(wǎng)的博客欄目有很多專業(yè)文章，覆蓋了配眼鏡的多個方面，包含眼鏡風(fēng)格、鏡片選擇、眼鏡的知識科普等。 產(chǎn)品展示：還有一些網(wǎng)站就是簡單直接地展示 Pair 的眼鏡和它新奇的換鏡框皮膚的功能，這對于提高 Pair 的品牌的知名度也很有價值 3. 塑造社會責(zé)任感 品牌做慈善與其說是一個營銷亮點(diǎn)，倒不如說是一種客戶信任感的保障。Pair 與 The Eyelliance 合作，為發(fā)展中國家的兒童提供眼鏡和視力保健服務(wù)，每賣出一副眼鏡，就會為有需要的兒童提供一副眼鏡。 同時，店匠科技為眼鏡品類、美瞳品類的商戶推了行業(yè)解決方案，針對行業(yè)與產(chǎn)品的特殊性，開發(fā)特色功能與服務(wù)，解決商戶從前端到后端的所有問題。感興趣的朋友們歡迎隨時掃描下方二維碼咨詢我們！ 店匠最新官方資料來咯！ 每周更新「產(chǎn)品功能優(yōu)化 & 獨(dú)立站運(yùn)營干貨」 業(yè)務(wù)咨詢、答疑解惑 掃描下方二維碼，更多精彩內(nèi)容等著您！ 往期推薦
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