很多跨境品牌操盤手認為：自己品牌的競爭對手是和自己定位類似的品牌。
因為根據傳統的品牌定位理論，大家會把目光聚焦在所謂的細分市場里，縮小競爭對手的范圍。
此外，很多付費和免費的教程會邏輯清晰地教會你根據產品關鍵詞，去谷歌搜索排名靠前的站點，再根據社媒端的補充信息，篩選出3~5個對標的競品進行分析和模仿。
按照這樣的方法，會導致品牌在運營推廣的過程中面臨諸如以下的問題：
不論是付費廣告，還是付費KOL合作，競價成本偏高。 起步容易，增長難 -
狹隘的客戶畫像
如何更新對競爭對手的理解和認知？
重塑對消費者的理解
-
消費者“腳踏多只船”是正常的
2. 顧客大同小異，別死摳所謂的"細分人群"
每一個品牌的顧客群跟其他品牌的主要在于顧客數量和規模大小，而并不是所謂的人口特征，心理特征，個性特點等。不要只盯著理論上的細分人群做營銷，而應該針對更大規模的品類顧客，甚至跨界用戶做營銷。
3.?品牌間的消費者是重疊的
品牌出海的初始階段，不要給自己提前設限。
有的國產品牌試水海外之初，快速通過FB廣告單一渠道進行投放，然后發現大部分購買的是亞裔人群。于是很快就認定自己的用戶是亞裔人群，緊接著網紅營銷也鎖死在亞裔KOL，排斥其他類型的網紅。于是很快發現廣告成本居高不下，增長困難。
4.?顧客購買的產品涵蓋不同價位
傳統的營銷書籍把消費者分為：高端，中端，低端
但消費者并不會限制自己只買某種價位的產品。
如何做？
請升級你的營銷推廣方式
通過增加客戶忠誠度和復購率來刺激品牌的快速增長是幾乎不可能的事情。
照搬同行的網紅進行合作對于預算有限的初創品牌來說，成本居高不下，傳播和帖子質量也不盡人意。
WHY？
因為存量用戶是涵蓋你經營產品的整個品類的潛在用戶。在你同行網站下單，還未在你的網站下單的客戶都是存量用戶。
若你只盯著海內外那幾個同行站點去做類似的廣告投放和網紅營銷，就會遇到開篇提到的那幾個問題。
BLACKHEAD--DTC飾品品牌出海
在進行KOL選擇時，BLACKHEAD并沒有局限在飾品類博主，而是與朋克音樂博主跨界合作，并舉辦了線上音樂會。
另外，BLACKHEAD與頭部KOL合作的同時，也看到了大量跨界中小KOL的高粉絲粘性和高互動率，并達成合作，這對處于市場探索期的BLACKHEAD來說可以提供更多的數據價值。
例如上面的時尚KOL：Julikinms，暗黑風格酷Girl, 是以服裝展示為主的網紅。
BH因其整體風格路線與品牌一致而與其合作。
雖然Julikinms并不是專業的飾品展示博主，但回歸到常識：
時尚講究的是整體穿搭風格，風格塑造不是一件單品就可以完成的，需要衣服，鞋帽，飾品，發型（OR假發），包包等不同品類的產品各種組合搭配。
所以你可以理解為：同風格不同品類的其他品牌的消費者，是你潛在需要觸達的增量用戶。
KALEIDOS--DTC彩妝品牌出海
近期與Kaleidos合作的時尚博主YHKAYLA，在INS上并不是垂直美妝博主。她與品牌方合作的是新品：變色龍眼線筆：
該REELS有2419個點贊和30個評論互動，數據優于近期品牌方合作的其他專業彩妝博主帖子。
接著我們再看該博主的賬號詳情：
可以看到YHKAYLA 在INS上以展示其生活方式為主，雖然粉絲數只有1萬多，但其賬號質量表現優秀，互動率高。
此外她在TIKTOK有16萬以上的粉絲，并且在TT上是以展示彩妝為主：
網紅也在社媒渠道排兵布陣，吸引不同類型的粉絲，并交叉影響受眾。
根據本人2021~2022年操作經驗來看，在網紅營銷方面，非垂類競品的網紅在接到新類型產品的邀約時，大多數會表現得更加感興趣，回復率較高。
并且在溝通拍攝腳本和文案時，他們會非常用心聽取我們的建議。甚至部分跨界網紅會在發帖后主動來溝通她的粉絲反饋以及她的心得感受。
比如假設你的產品是太陽鏡，你可以找到泳裝類的競對網站，去挖他們合作的網紅；
假設你的產品是指甲膠，你可以找彩妝類的競對網站，去挖他們合作的網紅；
諸如此類，要多嘗試和復盤優化~
小結
品牌不要局限自己競爭對手的范圍
應該觀察全品類和類似風格的的競爭對手
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