MeetBrands出海專欄為飛書深諾基于《2022MeetBrands中國出海品牌價值榜單報(bào)告》推出的系列出海深度洞察欄目，本系列文章將分地區(qū)、行業(yè)、細(xì)分品類等多角度深度解讀MeetBrands報(bào)告中的核心發(fā)現(xiàn)，幫助出海品牌把握市場風(fēng)向，獲取全球成功。
在上一期，【MeetBrands報(bào)告洞察 | SHEIN們是如何打造銷售競爭力的】中，我們談到深耕全球市場，品牌首先需要打造銷售競爭力，通過構(gòu)建“渠道網(wǎng)絡(luò)+社媒矩陣”讓產(chǎn)品可以快速、廣泛地被感知到、看到、買到，并借助數(shù)字化工具及時復(fù)盤、實(shí)時調(diào)優(yōu)。
在具備銷售競爭力后，企業(yè)需要進(jìn)一步考慮產(chǎn)品和品牌的差異化，通過強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力在海外消費(fèi)者心智中建立更加長遠(yuǎn)的品牌認(rèn)知。
產(chǎn)品是支撐品牌可持續(xù)發(fā)展的核心資產(chǎn)，也是品牌向消費(fèi)者傳遞價值、理念的重要載體。在產(chǎn)品發(fā)展和迭代的過程中，品牌需要對自己所處的行業(yè)有深刻的理解和認(rèn)知，及時掌握行業(yè)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機(jī)會。具體而言，產(chǎn)品建立需以用戶體驗(yàn)為核心，可以借助數(shù)字化的大數(shù)據(jù)工具洞察用戶未被滿足的需求，站在用戶的角度看問題，通過不斷地迭代，塑造成熟的產(chǎn)品體系。在保障質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，品牌需打造產(chǎn)品差異性，從而增加用戶粘性，形成自增長。在這個階段，品牌需要通過持續(xù)的洞察、預(yù)測市場格局的變化，對產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行快速調(diào)整；并通過對消費(fèi)者痛點(diǎn)、應(yīng)用場景的聚焦，持續(xù)創(chuàng)新和迭代。此外，品牌還需借助合適的渠道將產(chǎn)品的差異化點(diǎn)有效地傳遞給消費(fèi)者，將產(chǎn)品的USP (unique selling point)貫穿于消費(fèi)者從視覺感知到實(shí)際體驗(yàn)的整個過程。? 領(lǐng)先品牌做了什么？—— 完美日記的路徑參考
受益于近年來崛起的社交電商和直播帶貨渠道紅利，市場見證了越來越多的國貨美妝品牌例如完美日記、花西子、COLORKEY等，他們憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化定位、對本地文化的充分挖掘和對需求趨勢的快速響應(yīng)等乘勢崛起，可以說“顏值經(jīng)濟(jì)”正迎來國貨發(fā)展的黃金時代。在國內(nèi)成熟扎根后，不少美妝品牌都開啟了出海征程，試圖用帶有中國特色的美妝產(chǎn)品征服全球消費(fèi)者，以完美日記為代表的品牌，紛紛亮相國際舞臺。眼下，國貨美妝品牌出海的步伐還在加速，22年第一季度，中國美妝出口額超過2.7億美金，同比增速達(dá)17.6%。作為C-Beauty中的新銳品牌，完美日記以DTC模式在短短三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到1，從國內(nèi)到海外的布局。2020年4月，完美日記推出品牌新LOGO，隨后推出海外官網(wǎng)，設(shè)有中文、英語、日語、俄語和泰語等多國語言，將東南亞作為其布局海外市場的第一站。同時，完美日記開始借助Shopee平臺進(jìn)行銷售，并同步開啟線上直播、入駐當(dāng)?shù)仉娨暸_做廣告鋪設(shè)推廣，以此完成萬單銷量，成功打入東南亞彩妝市場。在另一個東南亞平臺Lazada上，完美日記也開設(shè)了官方旗艦店。完美日記的快速崛起離不開高效的供應(yīng)鏈體系所帶來的高性價比與高效響應(yīng)能力。與大多數(shù)美妝品牌一樣，完美日記采用ODM/OEM兩種代工模式。隨著越來越多全球知名美妝品牌的代工廠在中國建廠以及國內(nèi)代工企業(yè)技術(shù)水平的不斷提升，中國美妝供應(yīng)鏈日趨成熟和優(yōu)化，保障了美妝產(chǎn)品對于市場的快速響應(yīng)。完美日記的代工廠承接著全球各美妝品牌商的生產(chǎn)需求，豐富的加工經(jīng)驗(yàn)為完美日記在品牌成長初期奠定了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的保障。
定制化專屬產(chǎn)品匹配本地化消費(fèi)需求
進(jìn)入東南亞市場，完美日記通過多維度、多渠道觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群，充分借助數(shù)字化手段例如站內(nèi)社交工具、線上問卷調(diào)研等，用積累的用戶數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品端的定制化。
結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的IP，完美日記推出了三麗鷗聯(lián)名款系列，還根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的膚色，對散粉和唇釉等產(chǎn)品都添加了更加適合東南亞人群的色號，以本地化專屬產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者廣泛好評。
全方位營銷矩陣+創(chuàng)意內(nèi)容傳遞品牌理念
完美日記還成功復(fù)刻國內(nèi)多元化的營銷打法，用名人效應(yīng)+測評式社媒廣告營銷成功打入東南亞：一方面，完美日記積極尋找與當(dāng)?shù)刂鸎OL的合作，同時，完美日記也在 Facebook 等渠道大量投放測評或開箱風(fēng)格的廣告，用大范圍的KOL“種草”和內(nèi)容展示凸顯品牌“美不設(shè)限”的價值理念。但隨著中國美妝品牌出海呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，出海玩家的增多加劇市場競爭同時加大獲客難度；想要在出海新陣地實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展，出海品牌仍需通過進(jìn)一步通過精細(xì)化運(yùn)營提升消費(fèi)者復(fù)購意愿，積極強(qiáng)化自己的品牌個性與價值。?品牌產(chǎn)品競爭力構(gòu)建，方向怎么走？綜上所述，要打造好產(chǎn)品競爭力，品牌需要以用戶體驗(yàn)為核心，借助數(shù)字化工具洞察用戶需求、檢測市場動態(tài)，打造產(chǎn)品差異性，持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新。在產(chǎn)品競爭力的打造過程中借力專業(yè)的外部伙伴，能更好更快地借力數(shù)字化，加速品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球市場上的彎道超車。而。BeyondClick具備自研的iCenter Pro、Creative Booster等多款數(shù)字化工具，以數(shù)據(jù)驅(qū)動，根據(jù)不同品牌關(guān)注點(diǎn)提供對應(yīng)診斷，通過優(yōu)化建站、媒介采買、媒介代投、綜合創(chuàng)意等組合服務(wù)，助力品牌的產(chǎn)品競爭力建設(shè)。在此系列下一篇推文中，我們將為大家?guī)黻P(guān)于綜合運(yùn)營競爭力搭建的實(shí)用分享。
MeetBrands報(bào)告洞察 | SHEIN們是如何打造銷售競爭力的？
「「「品牌化+數(shù)字化」成海外增長新路徑，中國消費(fèi)品品牌該如何走好下一步？
如果對品牌數(shù)字化出海感興趣，歡迎點(diǎn)擊閱讀原文了解更多！
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