MeetBrands報告洞察 | 完美日記們是如何打造產品競爭力的？

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#MeetBrands 出海專欄

MeetBrands出海專欄為飛書深諾基于《2022MeetBrands中國出海品牌價值榜單報告》推出的系列出海深度洞察欄目，本系列文章將分地區、行業、細分品類等多角度深度解讀MeetBrands報告中的核心發現，幫助出海品牌把握市場風向，獲取全球成功。

在上一期，【MeetBrands報告洞察 | SHEIN們是如何打造銷售競爭力的】中，我們談到深耕全球市場，品牌首先需要打造銷售競爭力，通過構建“渠道網絡+社媒矩陣”讓產品可以快速、廣泛地被感知到、看到、買到，并借助數字化工具及時復盤、實時調優。

在具備銷售競爭力后，企業需要進一步考慮產品和品牌的差異化，通過強化產品競爭力在海外消費者心智中建立更加長遠的品牌認知。

?打造產品競爭力，品牌要做什么

產品是支撐品牌可持續發展的核心資產，也是品牌向消費者傳遞價值、理念的重要載體。在產品發展和迭代的過程中，品牌需要對自己所處的行業有深刻的理解和認知，及時掌握行業動態，發現行業新機會。

具體而言，產品建立需以用戶體驗為核心，可以借助數字化的大數據工具洞察用戶未被滿足的需求，站在用戶的角度看問題，通過不斷地迭代，塑造成熟的產品體系。在保障質量穩定的基礎之上，品牌需打造產品差異性，從而增加用戶粘性，形成自增長。在這個階段，品牌需要通過持續的洞察、預測市場格局的變化，對產品戰略進行快速調整；并通過對消費者痛點、應用場景的聚焦，持續創新和迭代。

此外，品牌還需借助合適的渠道將產品的差異化點有效地傳遞給消費者，將產品的USP (unique selling point)貫穿于消費者從視覺感知到實際體驗的整個過程。

? 領先品牌做了什么？—— 完美日記的路徑參考

受益于近年來崛起的社交電商和直播帶貨渠道紅利，市場見證了越來越多的國貨美妝品牌例如完美日記、花西子、COLORKEY等，他們憑借產品創新、差異化定位、對本地文化的充分挖掘和對需求趨勢的快速響應等乘勢崛起，可以說“顏值經濟”正迎來國貨發展的黃金時代。

在國內成熟扎根后，不少美妝品牌都開啟了出海征程，試圖用帶有中國特色的美妝產品征服全球消費者，以完美日記為代表的品牌，紛紛亮相國際舞臺。眼下，國貨美妝品牌出海的步伐還在加速，22年第一季度，中國美妝出口額超過2.7億美金，同比增速達17.6%。

作為C-Beauty中的新銳品牌，完美日記以DTC模式在短短三年內實現從0到1，從國內到海外的布局。

2020年4月，完美日記推出品牌新LOGO，隨后推出海外官網，設有中文、英語、日語、俄語和泰語等多國語言，將東南亞作為其布局海外市場的第一站。同時，完美日記開始借助Shopee平臺進行銷售，并同步開啟線上直播、入駐當地電視臺做廣告鋪設推廣，以此完成萬單銷量，成功打入東南亞彩妝市場。在另一個東南亞平臺Lazada上，完美日記也開設了官方旗艦店。

高效供應鏈體系

完美日記的快速崛起離不開高效的供應鏈體系所帶來的高性價比與高效響應能力。與大多數美妝品牌一樣，完美日記采用ODM/OEM兩種代工模式。隨著越來越多全球知名美妝品牌的代工廠在中國建廠以及國內代工企業技術水平的不斷提升，中國美妝供應鏈日趨成熟和優化，保障了美妝產品對于市場的快速響應。完美日記的代工廠承接著全球各美妝品牌商的生產需求，豐富的加工經驗為完美日記在品牌成長初期奠定了穩定的產品質量和數量的保障。

定制化專屬產品匹配本地化消費需求

進入東南亞市場，完美日記通過多維度、多渠道觸達當地消費人群，充分借助數字化手段例如站內社交工具、線上問卷調研等，用積累的用戶數據反哺產品端的定制化。

結合當地消費者喜歡的IP，完美日記推出了三麗鷗聯名款系列，還根據當地消費者的膚色，對散粉和唇釉等產品都添加了更加適合東南亞人群的色號，以本地化專屬產品，獲得消費者廣泛好評。

全方位營銷矩陣+創意內容傳遞品牌理念

完美日記還成功復刻國內多元化的營銷打法，用名人效應+測評式社媒廣告營銷成功打入東南亞：一方面，完美日記積極尋找與當地知名KOL的合作，同時，完美日記也在 Facebook 等渠道大量投放測評或開箱風格的廣告，用大范圍的KOL“種草”和內容展示凸顯品牌“美不設限”的價值理念。

但隨著中國美妝品牌出海呈現爆發式增長，出海玩家的增多加劇市場競爭同時加大獲客難度；想要在出海新陣地實現長效發展，出海品牌仍需通過進一步通過精細化運營提升消費者復購意愿，積極強化自己的品牌個性與價值。

?品牌產品競爭力構建，方向怎么走？

綜上所述，要打造好產品競爭力，品牌需要以用戶體驗為核心，借助數字化工具洞察用戶需求、檢測市場動態，打造產品差異性，持續優化、創新。在產品競爭力的打造過程中借力專業的外部伙伴，能更好更快地借力數字化，加速品牌發展，實現全球市場上的彎道超車。而。BeyondClick具備自研的iCenter Pro、Creative Booster等多款數字化工具，以數據驅動，根據不同品牌關注點提供對應診斷，通過優化建站、媒介采買、媒介代投、綜合創意等組合服務，助力品牌的產品競爭力建設。

在此系列下一篇推文中，我們將為大家帶來關于綜合運營競爭力搭建的實用分享。

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