開掛般的 Crocs 拿什么征服年輕消費者？ 互聯網時代瞬息萬變，人們的審美也在不斷發展，追求各類時尚穿搭成為年輕人生活信仰。潮流的穿搭已經不僅僅是服裝配飾，就連鞋子也成為人們對時尚搭配不可忽視的品類。 圖源：TikTok 根據TikTok上搜索，關于時尚趨勢的話題擁有201.5B次觀看，海外消費者對于時尚的追求更為狂熱，他們喜歡新奇、有趣、反常規的穿搭，渴望走在時尚的前端。 近兩年，Crocs品牌名聲大噪，Crocs洞洞鞋受海內外消費者的青睞。這款看上去平平無奇，甚至是讓人覺得又丑又土的洞洞鞋，卻頻頻出圈，Crocs洞洞鞋究竟施了什么“魔力”，讓眾多時尚達人、明星都為其買單？ 01 Crocs曲折式發展 Crocs洞洞鞋，看上去十分休閑，很多人一定覺得它是一款拖鞋或涼鞋，令人想不到的，它其實是一款運動鞋。Crocs距今已經成立了10年之久，2002年斯科特在市場上找不到合適的劃船鞋，而身為劃船運動愛好者，斯科特與好友漢森開啟研究之路。 圖源：Crocs官網 斯科特用Croslite樹脂用作洞洞鞋的主要原材料，其具有質感輕盈、防水、抑菌、緩解疲勞等優勢，Crocs洞洞鞋就此誕生了。Crocs洞洞鞋憑借著舒適、輕便、透氣等特性迅速成為水上運動、醫院、廚房等場所的常穿鞋子，一時之間風靡美國。 在2007年Crocs品牌市值達60億美金并成功上市，但是好景不長，Crocs盲目擴充產品線，做“五花八門”的各類鞋子及其他日用產品，忽視對洞洞鞋的升級和研究，導致品牌影響力受損，并連連衰退，甚至有一年虧損近1.85億美元，讓其逐漸淡化在公眾視野。 沉寂許久的Crocs品牌，靜心反思和重新研究起洞洞鞋，重新出現在消費者眼前。 圖源：Crocs 2022 Q2季度財報 據Crocs2021年Q4季度財務報告披露，2021年Crocs全年營業收入達23.14億美元，同比增長了近67%左右，Crocs鞋子全球售賣約1.03億雙。 據2022年Crocs第二季度財務報告來看，第二季度營業收入達9.65億美元，比市場預期增長近9.37億美元，增長速度十分可觀，預計將在2026年達到近50億美元的銷售額。 一雙簡單普通的洞洞鞋到底憑什么讓Crocs品牌“起死回生”，重獲消費者的“恩寵”？ 02 跨界聯名出圈 圖源：Google 2017年，巴黎時裝周上一款鞋火了，它就是FOAM，Crocs與Balenciage聯合推出的聯名鞋。 FOAM打破傳統洞洞鞋的設計，將之前洞洞鞋鞋底的高度上整體增加了10厘米，并在洞洞間點綴Balenciage的品牌logo以及各種小配飾，成為“吸睛之筆”。FOAM推出迅速登上熱搜，被廣大網友議論紛紛，多數人認為獨特的搭配設計特別潮流酷炫，有人持中立態度，不過產品推出當天就被搶售一空。就此，Crocs品牌重回大眾視野，開啟聯名之旅。 左右滑動查看更多 滑動查看更多 圖源：Crocs官網 Crocs品牌憑借著聯名出圈后，加大了與其他時尚潮牌、經典影視、動漫等聯名合作，瘋狂制作各種聯名款，“洞洞鞋”走上跨界聯名之路。 Crocs與迪士尼、寶可夢、哈利波特、星球大戰、7—11便利店、Chinatown Maekrt、Carrots、KFC、貝玲妃、Vera Bradley等知名品牌合作，設計出無數雙跨界聯名款洞洞鞋。 Crocs跨界聯名的新奇想法與其他知名品牌的影響力相碰撞，果然能吸引無數海外消費者的注意，個性趣味的設計，迅速被年輕人熟知，并成為潮流時尚的追捧。奇趣、時尚、新穎的風格讓Crocs再次得到消費者的認可，收獲一致好評，成功樹立并傳播品牌形象。 圖源：Crocs官網 03 DIY創意營銷 Crocs官網頂端項目欄精心設置優惠政策、女士鞋子、男士鞋子、孩子鞋子、DIY鞋子的配飾以及工作場所等多個項目選擇，以便于用戶快捷選購，精準找到所需。 Crocs洞洞鞋重回熱銷并不單單是靠與其他品牌聯名，它的另一大亮點在于走進了年輕人的心，即售賣DIY洞洞鞋及配飾，滿足年輕消費者自己動手的樂趣。 圖源：Crocs Crocs洞洞鞋的DIY配飾有各種聯名小飾品、有趣的數字字母、奇特的物件、可愛的動物等，用戶可自行選購，這些小飾品的定價從4.99美元—19.99美元，款式多樣。 試問誰不想擁有獨一無二的鞋子呢？購買Crocs洞洞鞋的同時購買Crocs DIY配飾還可享受專屬折扣，自定義潮流搭配的概念，也成功吸引消費者關注，增加購買欲望。 04 社媒營銷 “起死回生”后的Crocs在品牌營銷上也花費了大量精力。Crocs邀請了眾多大牌明星代言，如楊冪、白敬亭、歐陽娜娜等。另外，Crocs在社交媒體上的營銷矩陣也不容小覷。 圖源：TikTok 根據觀察，“#Crocs、#iloveCrocs”話題在TikTok上分別擁有6B、3.8M的觀看，Crocs在TikTok上的官方賬號粉絲達788.1K，賬號內容為穿上洞洞鞋的生活場景內容、各種貼紙游戲視頻拍攝、Crocs洞洞鞋的潮流搭配分享等，共收獲了5.4M點贊，可見Crocs在TikTok上受歡迎的程度。 Crocs除了建立TikTok賬號，還在Instagram、Youtube、Pinterest、Twitter等社交媒體上均有布局，擁有粉絲數量分別為159.7萬、1.46萬、30.4K、15.9萬。 圖源：Instagram Crocs會在社交媒體賬號上進行產品發布，內容封面通常為顏色鮮艷、色彩搭配新奇、造型獨特、搞怪有趣等元素，通過視覺沖擊吸引用戶關注，這樣的內容更貼近海外消費者審美，時尚的碰撞讓年輕人更容易為其消費。 另外，Crocs對社區運營也十分重視，會發布消費者分享的購買內容，來吸引更多人的注意。 寫在最后： 其實Crocs再次的成功，不僅僅是品牌聯名、注重社交媒體營銷這么簡單。 Crocs洞察消費者需求，用環保、公益的理念貼合海外用戶的內心，在重大節日到來之前Crocs都會借勢營銷并發放相應優惠折扣券，設計趣味玩法，讓自己走在前端，才是Crocs品牌征服消費者，成為時尚潮牌的秘訣！ 本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除
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