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他們便是 DTC 品牌 Brooklinen 的創始人 Rich Fulop 和 Vicki Fulop。
（圖片來源：Brooklinen 官網）
“質量是最重要的”
創立三年銷售額增長 10 倍，融資千萬美金
Brooklinen 最初只專注做床單，兩款 Brooklinen 的明星床單套件 Luxe 和 Classic，均由 100% 經 OEKO-TEX 認證的長絨棉制成，床單提供六個尺寸的選擇，枕套提供兩個尺寸，分別有 14 種顏色的搭配。目前在 Brooklinen 官網積累了上千條來自客戶的五星好評，產品質量獲得消費者的大力認可。
（最暢銷床單套件 Luxe 和 Classic；圖片來源：Brooklinen 官網）
（尺寸選擇多樣；圖片來源：Brooklinen 官網）
注重用戶體驗
打造強勢口碑品牌
他們的受眾客戶不太關心刺繡，而刺繡恰好是產品中極其昂貴的部分。因此，他們能夠避免將其納入他們的設計中 他們的客戶也不太擔心床單是否由更昂貴的有機棉制成 他們對產品的柔軟程度更加關心和感興趣，并確保它們確實是在產品價格相對合理
線上線下營銷結合
深入切合用戶使用場景
01 熱衷于投放地鐵廣告
創始人妻子 Vicki 曾在 PR 部門工作，對廣告營銷這方面比較了解， Vicki 認為地鐵廣告能夠以較低的價格覆蓋到大部分人群的注意，她希望品牌的廣告素材具有創意并以真實的方式展示產品。所以 Brooklinen 的廣告素材大多數以展示使用場景為主來吸引目標客戶群體的注意，如：人們在床上吃飯、打鬧的圖片場景。
（Brooklinen 的地鐵廣告；圖片來源：Google）
02 通過社交媒體紅人擴大影響力
在品牌成立近一年后，他們決定與一家網紅機構 Mediakix 合作。Brooklinen 委托該公司在家居設計和生活方式領域 Top 10 的紅人展示他們如何在時尚家居領域中使用 Brooklinen 的產品。
（Brooklinen的紅人推廣素材；圖片來源：Instagram）
在首次嘗試紅人營銷便取得不錯效果的情況下，Brooklinen 又把目光放到了寵物博主身上，他們找了在 Instagram 和其他社交媒體平臺上獲得大量粉絲的 10 位寵物博主。除了線上社交媒體渠道宣傳外，它們的廣告素材也在紐約的一個地鐵站進行了為期四周的投放展示。
（Brooklinen 的寵物推廣素材；圖片來源：Brooklinen）
03 聚焦投放 Facebook & Instagram 廣告
他們收到的數千條 5 星評價 他們從媒體機構收到的評論 全年售后的服務保障 互聯網上最受歡迎的床單之家 折扣優惠力度
在 Instagram 上，Brooklinen 多采取博主或模特等廣告素材圖片進行投放和宣傳，他們曾經還投放過一則 Boomerang 廣告，他們認為這種廣告形式簡短且能夠快速吸引用戶眼球，投放的素材能夠直觀地展示他們產品的舒適度，這種新奇的廣告形式很快便得到 Instagram 用戶的注意。
（模特廣告素材；圖片來源：Brooklinen Instagram）
（Boomerang 廣告素材；圖片來源：Brooklinen Instagram）
由 similarweb 的分析顯示，Brooklinen 每個月網站的訪問量并不低，5 月訪問量高達百萬，其中接近一半的來源來自于搜索流量，可見其品牌影響的巨大效應。
（圖片來源：similarweb）
這樣的話，這些普通關鍵詞就更能夠與“Brooklinen"這個品牌關鍵詞聯系上，進一步鞏固并擴大品牌影響力。
（圖片來源：similarweb）
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