對于想要出海的中國內衣品牌而言，除了線上搭建獨立站，也會考慮將品牌理念與產品特性落地線下，讓海外消費者對于品牌產生更多實感，今天，小匠便為大家分享一個出海多年的中國內衣品牌 —— NEIWAI內外（以下簡稱 NEIWAI），聊一聊 NEIWAI 的獨特品牌之道。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

關于 NEIWAI內外

品牌理念獨樹一幟

傳遞女性價值與東方美學

NEIWAI 將進行本土化策略。但審美和風格上依然秉持一貫的品牌調性，只是會根據美國女性的身材會做一些版型等產品調整。劉小璐表示，“在美國我們不會說身材的故事，更多還是會體現我們東方的美學和哲學，像是內心的平衡。核心會推出一些家居服和簡單舒服的內衣，順應美國的后疫情時期。”

（圖片來源：NEIWAI）

產品回歸產品本身

多元審美悅納自我

最暢銷 —— Barely Zero 系列

• 適合任何胸圍 30 - 40" 和所有 A - D+ 罩杯尺寸的女性
• 使用革命性的 CloudFit? 面料帶來前所未有的舒適貼合度
• 采用無排扣套頭式設計，帶來“如同云朵一般”毫無束縛感
• 推出經典肩帶和細肩帶款式以及六種新顏色供用戶選擇

從 ”NO BODY IS NOBODY“ 到 “Your Size is The Size”，從 NUDE 系列到 Barely Zero 系列 —— NEIWAI “NO BODY IS NOBODY” 的態度一直與產品相連，并持續延伸。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

踐行可持續性時尚

NEIWAI 的產品包裝盒環保且防塵，還可用作收納盒，使用的材料比傳統時尚品牌使用的包裝少 40%，通過輕量級設計每年減少 450 噸廢物，這意味著每年約有 600 棵樹因此而被拯救。截止 2021 年，NEIWAI 已經為 Barely Zero 的包裝全部使用回收來的材料。

（圖片來源：NEIWAI）

跨界合作聯名

NEIWAI 選擇王菲擔任全球代言人，外形清冷，氣質獨特，這與 NEIWAI 一直所倡導的舒適、自在不謀而合，整體呈現出高雅、大氣的風格，令人賞心悅目。最近還轉為王菲推出專屬系列 “Faye Wong Collection”。此外，還邀請了其他女性合作聯名款，如品牌大使芭蕾女演員譚元元，她曾經是美國三大芭蕾舞團之一的舊金山芭蕾舞團歷史上最年輕的首席演員，至今仍是世界頂級芭蕾舞團中唯一的華人首席演員。通過合作芭蕾運動系列，旨在探索芭蕾精神，關注女性在運動和生活中創造的，瞬間之美。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

NEIWAI 還與時尚博主 SAVISLOOK 合作，推出聯名款，帶有 SAVISLOOK 獨特的個人風格，聯名款多為海灘、度假款式，更具設計感，傾向于年輕、時尚女性。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

社媒營銷提升品牌聲量

紅人營銷觸達海外客群

Facebook & Instagram

和 Facebook 一樣，NEIWAI 的 Instagram 也是溫柔的莫蘭迪色系，非常符合品牌風格，簡介中依然是品牌經典宣傳語 “Made To Live In”，并且快拍合集中收錄了許多 KOL / KOC / 品牌大使等的快拍。

（圖片來源：NEIWAI Facebook & Instagram 賬號主頁）

除了日常的 Post 以外，NEIWAI IG 官方賬號還會再次使用 KOL 素材并@紅人，以及結合節日進行 Giveaway 活動，一般形式為「關注 + 點贊 + 留評」。

（圖片來源：NEIWAI Instagram 賬號主頁）

NEIWAI 還實現了 IG 賬號與獨立站官網的互動，對獨立站的 SEO 也有很大的幫助。在首頁 IG Post 墻和每個產品的頁面都有一些 KOL 的穿搭 Post，可以直接點擊進入。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

每個 KOL 的搭配都會有對應的編號，同時在右側會顯示同款，可直接點擊購買，而且每個 Post 下面還會鏈接到 KOL 的個人賬號，點擊即可跳轉，同時還強調了首次下單的優惠力度，更讓買家對此心動。

（圖片來源：NEIWAI 品牌獨立站官網）

YouTube

YouTube 是 NEIWAI 紅人營銷的主戰場，直接在 YouTube 平臺搜索 NEIWAI 會發現，很多與其合作的 KOL 都是亞裔，視頻風格很 Cozy，都偏購物分享或 GRWM（全稱為“get ready with me”，意思是和我一起做準備，多用于 KOL 記錄做某件事之前的準備工作），很符合品牌風格；而且這些 KOL 身材適中比較適合穿戴和推薦她們的王牌產品 Barely Zero 系列，由此我們可以推斷出 NEIWAI 的一個大概用戶畫像——亞裔、喜歡舒適生活、身材適中、年齡在 20 - 30 歲之間。

（圖片來源：YouTube）

Michelle Choi 是 1 位 160 萬粉絲的 YouTube 頭部亞裔 Lifestyle 博主。

（圖片來源：Michelle Choi YouTube 主頁）

她的粉絲受眾地區多為美國（64%），年齡也都聚集在 18 - 24 歲和 25 - 34 歲之間，且多為年輕女性，消費力強，符合多數品牌定位。

在 Michelle 主頁搜索 NEIWAI，可以發現她做了 3 個推廣視頻，間隔數月。這種營銷方式可以加強觀眾對品牌的印象，還能避免觀眾對品牌產生頻繁營銷的厭惡感。3 個視頻的簡介都放了相應的商品購買鏈接和優惠碼，并且是在描述的最頂部，更容易吸引觀眾的注意。

（圖片來源：Michelle Choi YouTube 主頁）

Jenn Im 也是一位頭部亞裔 Lifestyle 風格博主，粉絲數 317 萬。Jenn Im 同樣前后連續做了 3 個 NEIWAI 的推廣視頻，從懷孕中期到后期，再到生產完，3 個階段的展示 NEIWAI 的舒適度和使用范圍之廣。

（圖片來源：Jenn Im YouTube 主頁）

這是她懷孕后期時的推廣視頻截圖，她在視頻中表示 NEIWAI 真的是非常舒適，而且完全符合她現在的身體狀況。女性懷孕后，胸部會變大變漲，她穿上這個內衣比不穿還要舒服。

（圖片來源：Jenn Im YouTube 主頁）

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