分享月銷60萬美金的網紅外貿獨立站案例

以前說過獨立站引流可以簡單分為付費和免費流量，付費里面又包含廣告投放和網紅營銷，但是往往我們講付費的時候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比較少去講網紅營銷。

其實網紅推廣是一件很多人看起來比較復雜的事情，很多人對此感到模糊所以有恐懼，一般不會輕易去弄網紅推廣。

需要說明的是網紅營銷并不是簡單的給錢網紅，然后就坐著等待訂單，網紅營銷其實同樣也是一種“內容營銷”，我們的目的是建立自己的品牌知名度，并且觸及更多的潛在受眾。

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網站官網：https://looplasso.com/

這個網站就賣這一款產品，售價是310美金，可能大部分的人都沒有看懂這個是什么產品，其實就是一款電動產品，有兩根發光繩子一樣的，可以跟隨你的手勢變化，說實話我沒有感覺到有多啥樂趣的。

這種產品其實要去做關鍵詞優化，很難的，我們可以看到產品的標題就是LOOP LASSO EVO，這個只是使用品牌詞做標題的，所以也只有通過擴大品牌詞的影響力來獲取更多的谷歌自然流量。

很多人會好奇一個這樣的網站推出是一款非常新穎的產品，那么如何去一步步推廣呢，畢竟一個新的品牌詞一開始用戶根本不會去谷歌搜索的。

我這里接著用similarweb去具體分析下這個網站的各個流量來源渠道，可以看到10-12月，三個月的總共訪客流量是54萬左右，平均一個月18萬訪客人次，搜索流量（包含付費和免費的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量來源渠道，也就是每個月有5.4萬訪客是來自于谷歌搜索的，相對于ubersuggest工具查詢會高很多，這里也可以看到不同的工具查詢出的結果是不同的，甚至是相差挺大的。

同時谷歌搜索流量的最大關鍵詞是品牌詞，也就是loop lasso，很多人會好奇，為啥這個品牌詞會有這么多人去搜索，這就是涉及到了網紅營銷，是網紅營銷一步步帶火了品牌詞，拉動了谷歌搜索流量。

另外可以看到社交引流和直接訪問（直接輸入網址或者收藏夾等）這兩個也是占比挺高的，社交引流這塊主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，當然這個是只是這個網站的社交引流比例，不同的網站不同的社交引流占比差異也是挺大的。

網站的48.93%的訪客是來自于美國，其次是德國，加拿大，澳大利亞，英國等國家。

但是如果我們去網站的facebook主頁查看的話，如下，粉絲也只有8404個，發帖的頻率不高，而且互動率也很一般，目前還有15條fb廣告正在投放的，另外在facebook上我并沒有找到最近一年內有火爆的相關帖子，所以基本上流量都是來自于投放的廣告。

油管上面也搜索看了下，其實都沒有特別火爆的視頻，觀看次數最多的也就是8.2萬次播放量，找了多個粉絲量幾萬的up主合作了。

我也會用網紅去推一些產品，以前手動去找一些自己看中的網紅做推廣，但是自己太懶，效率太低，所以后面還是通過一些第三方平臺來直接給網紅下單了，如下圖是我在一個第三方平臺的定期投放的一些網紅。

網紅一定要找到各自對應行業領域的真正有影響力的，因為很多消費者都會很相信他們的所推薦的內容和產品。

第三方平臺里面找網紅就要特別的注意了，因為很多網紅的數據有水分，需要自己去辨別，當然很多時候不上當的最好方法就是上一次當，這個第三方平臺我前后總共找了60多個網紅投放，最后靠譜的就剩下5個，這個比例10%都不到。

很多時候網紅推廣除了直接帶來轉化的目的之外，更重要的就是提升品牌影響力在潛在用戶群體（最有效的方式就是讓關注社交主頁，參與互動抽獎），如下圖，之前的一個完全電動自行車新品牌新網站，通過了半年（2022年）的品牌影響力投放，品牌詞在谷歌的搜索量從0直接突破到了上萬，同時也帶動了網站谷歌搜索流量大幅度上升。

那么網紅影響合作有那些流程呢？我這里簡單的概括了下：

1，明確目標：找網紅推廣，我們是需要提高品牌知名度，還是想快速出單，又或者是想增加社交主頁的粉絲數量呢？根據不同的目標，我們肯定也要用不用的策略來進行推廣。

2，找到真正合適的網紅：我們一定要找和產品相關的網紅，這樣才會找到精準的潛在用戶群體，我們可以通過查看網紅的定位，粉絲規模，發帖類型等等來分析。

3，手動聯系網紅投放廣告或者通過第三方平臺直接投放

建立聯系：?主動與選定的網紅建立聯系；如果是通過第三方平臺的話就很簡單了，我們不用聯系直接進行投放。

洽談合作條款：?確定合作的具體細節，包括內容類型、發布時間、發布頻率、報酬或其他補償形式，以及合作期限；同樣如果是通過第三方平臺的話，一般都是直接明碼標價，步驟更加簡單。

創作內容：?與網紅共同創作或審批內容，確保它與你的品牌形象和目標保持一致。內容可以包括社交媒體帖子、視頻、博客文章、照片等；如果是通過第三方平臺的話，一般也是商家直接提供投放內容即可。

4，監測和分析：?使用分析工具來跟蹤網紅營銷活動的表現。主要指標有關注者的參與、點擊率、轉化率等。同時我們要根據這些數據指標，對后面的營銷活動進行調整和改動。

5，建立長期關系：?對于合作成功的網紅，考慮建立長期合作關系，以建立持久的品牌忠誠度和影響力。