DTC品牌美學--善用包裝變魔術

跨境電商的伙伴們都知道，Youtube上的開箱視頻尤為重要。打開訂閱盒、智能手機、化妝品，甚至蔬菜：消費者與心儀商品首次接觸的“關鍵時刻”，產品的包裝設計，以及開箱體驗給用戶帶去奇妙的感覺。

先來enjoy一組創意包裝視覺美學：

包裝是DTC品牌的“店面”

ThePackHub 的總經理 Paul Jenkins 說：“DTC 品牌的包裝不需要像在超市貨架上的商品那樣說“買我”，因此品牌方可以在包裝上利用創新和競爭優勢的機會。包裝現在是品牌主張的一個重要組成部分。目的是以有意義的方式吸引消費者并激發用戶的社交分享欲望。”

Project Gravitas? 是一個 DTC 時尚品牌，它的包裝里包括產品吊牌插頁，貼紙，詳細的產品信息以及鼓舞人心的短語和勵志名言。

無論 DTC 品牌的產品屬于哪個類別，印刷材料對于講述品牌故事和激勵消費者重新購買都非常有用。

例如，DTC 食品品牌可以在包裝中包含食譜卡、成分來源信息或搭配建議；而化妝品品牌可以包含分步造型教程或產品樣本。

雖然 DTC 包裝比傳統包裝要傳達的信息多得多，但直接向消費者銷售的品牌也有機會真正定制消費者體驗。通過戰略性地使用包裝來講述品牌故事并加強與用戶的關系，這樣就不會錯過通常在線下門店零售中才有的互動機會。

優秀創意包裝解決方案價值重大

跨境DTC品牌面臨的最大挑戰是抵制同質化，以及推動智能設計--對品牌個性和故事的設計。

我們現在生活在一個消費者期望很高的時代。國內新起的一些新消費品牌，包裝設計頗為用心，作為消費者，是不會把包裝扔掉的。（如下圖的電動牙刷USMILE包裝盒，已經被我用來做裝飾畫了）

互聯網的流量為王時代已經逐步褪去，“留存為王”才是根本。投FB廣告的小伙伴都知道，要給你的品牌和網站不斷曝光的成本有多高。而一個讓用戶舍不得扔掉的包裝設計，就能讓品牌不斷植入用戶的心智。

環保包裝的大趨勢

在歐美，可持續性和環境責任對消費者變得越來越重要。品牌正在積極尋找減少包裝浪費的方法。

Blueland是一家清潔用品公司，拒絕使用一次性塑料制品。根據該公司網站上的宣言：“我們的使命很簡單：通過方便、有效且負擔得起的可重復使用包裝的創新產品，讓環保變得更容易。”

消費者只需要獲得一次瓶子，因此填充物比許多使用一次性塑料的競爭對手便宜。例如，洗手液補充裝每個售價 2 美元或更少，既環保又經濟實惠。

不僅僅是初創公司正在加入可重復填充的包裝趨勢。聯合利華的 Love Beauty and Planet 在 Target 出售可重復使用的鋁制洗發水和護發素瓶。寶潔公司旗下的 Secret 也開始銷售可重復灌裝的止汗瓶。

DTC 創意包裝案例分享

?1. Who Gives A Crap

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Who Gives A Crap 是一個 衛生紙品牌，該公司將其 50% 的利潤捐贈給世界各地的廁所和衛生項目的建設。它還專注于產品的可持續性，包括衛生紙，紙巾使用回收材料。

大多數衛生紙都用塑料包裹，以便在運輸過程中和超市貨架上保護它。由于 Who Gives A Crap 是直接線上銷售，因此它將紙卷進行單獨包裝，在彩色和有趣的圖形上玩設計。雖然衛生紙是一種傳統上不會被用戶分享的產品，但 Who Gives A Crap 已經將它變成了人們樂于展示的東西。該品牌已將必需品轉變為客戶喜歡購買和分享的產品。

2. Glossier

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Glossier 是著名的 DTC 美妝公司之一。該品牌誕生于創始人成功的美妝博客，正是依靠博客端跟用戶密切的互動聯系，加強了品牌對其客戶群的了解，幫助Glossier成為一家價值數十億美元的公司。該公司在美容界開發了自己獨特的美學，重點關注“千禧一代”粉紅色配色方案。但 Glossier 以創新方式處理的不僅僅是單個產品包裝。

無論消費者在Glossier的門店購買，還是在線訂購，訂單都包裝在Glossier標志性的粉紅色氣泡包裝袋之中。簡單可重新密封的拉鏈封口將所有東西放在一起，氣泡包裝有助于確保產品受到保護。更重要的是，這些小袋既美觀又實用，足以讓客戶在旅行或存儲時想要保留它們并再次使用它們。它們也被高度認可，成為品牌標識之一。Glossier成功地將這些可重復使用的小袋變成了持續的營銷機會。

3. Haus

Haus 是總部位于美國的 DTC 開胃酒品牌。它出售一系列不同風味的開胃酒，這些開胃酒用水果、香料和香草制成。該公司采用極簡主義的包裝設計方法，但市場反響很好。每個瓶子都只是在白色背景上用大寫字母標出了 Haus 品牌名稱。

字體的顏色選擇是柔和的、復雜的色調，跟葡萄酒不同，消費者可能會在多次坐下后飲用開胃酒。因此，Haus 一直致力于制作一些讓客戶會很高興坐在架子上或旁邊的東西。統一的設計還有助于將多個瓶子并排放置。無論顧客選擇什么口味，每一瓶都會與其他酒相得益彰。由于每個瓶子上的字母布局，Haus 品牌名稱也可以通過將四個瓶子并排放置來拼寫。而 Haus 的迷你采樣瓶略微偏離了這種設計風格，它選擇了透明玻璃而不是大瓶的純白色。這是一個明智的決定，因為它允許新購物者看到內容的樣子，這有助于幫助消費者克服對未知的擔憂來提高轉化率。

小結：

阿里前CEO衛哲在混沌商學院做了一場關于新消費品牌的直播分享，里面提到品牌的“可曬性”

不管國內還是跨境的新品牌，一定要了解年輕一代消費者的關注點：好玩

產品的包裝是用戶跟品牌的重要接觸點之一，是一見鐘情的絕佳時刻。希望在跨境品牌路上耕耘的小伙伴們重視起來這個細節~

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