Hi 你好， 我是C姐。
2022.6.26日舉辦了C姐說品牌VIP社群會員第二期線下分享會。
今天梳理一部分內容給大家。?希望有幫助和啟發。
整個分享會是圍繞國內外自媒體和電商平臺品牌出海流量玩法來展開。分享會涉及到的內容太多，這篇文章不會全部記錄到，只是重點說幾個案例。
01
Tiktok英國小店持續出單超級案例
分享這個主題的會員主要是負責獨立站運營和推廣。
這個案例一改我們往常固化思維：認為TK小黃車不容易出單，只適合低客單價，英國受眾購買力弱等刻板印象。
案例描述：官方英國TK賬號粉絲不過千，也沒有很多原創視頻內容，做這個賬號就是為了綁定英國小店。
帶貨方式是找TK紅人掛小黃車直接轉化。產品是家居類，用CPS的方式合作的一個TK紅人持續給該產品帶來訂單，光TK紅人傭金都高達三四千英鎊。
因為紅人可以得到傭金，就會更加積極主動推廣該產品，比如多拍內容，比如置頂視頻。
視頻置頂之后，網紅的粉絲只要進來就第一個看到這款產品的視頻，同時購物車也掛在視頻下面，很容易產生直接的購買。比通常情況下掛在bio的轉化路徑要縮短很多。
總結TK英國小黃車帶貨的幾個要點
產品基礎：
差異化賣點，如果有技術競爭壁壘就更好，適合在短視頻場景中展示。
價格：
符合市場受眾的預期。低于亞馬遜的價格，給粉絲一個選擇TK小店的理由。
目前英國用戶對TikTok商品的印象也是平臺主推的性價高的低價產品。
（客單價高低不是必須，此案例中產品客單價達300英鎊，主要看你設置價格的時候需要有這樣的小技巧，當然前提是你英國亞馬遜賣不動，如果想試試TK小店，這個時候一定要把價格設置得低于亞馬遜英國站價格才更容易出單）
目標受眾：
通過品牌產品本身的受眾目標，確定在TikTok渠道的目標轉化人群。
為什么選擇TK紅人合作帶貨？
用小成本撬動更大的流量；
紅人粉絲有內容偏好；
紅人篩選&評估：
粉絲量，互動率，視頻完播率，視頻內容類型，視頻質量和數據穩定性。
合作契合度，是否真的喜歡這個產品，是否愿意多輸出幾個視頻。
聯盟激勵：
聯盟傭金可以激勵紅人多輸出視頻，紅人把視頻和櫥窗置頂之后，可帶來流量持續性以及訂單轉化的持續性。
用以下兩個工具可以查看紅人的粉絲受眾互動等數據，幫助篩選評估合適的紅人來合作：
https://creatormarketplace.tiktok.com/ad#/market
https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace
TK英國賬號+英國小店，維持穩定的最好辦法是TK英國號起號時就插入了英國有效電話卡，再輔以對應國家網絡。
當然，如果一款產品GMV很客觀，平臺官方經理也會對接到品牌方給與更多的扶持，比如流量傾斜，比如銷售補貼，以及對接頭部達人直播到貨。
這樣就可以大大提升品牌力和銷售力。
C姐點評：雖然說很多人嘗試了TK英國小黃車都反饋不怎么出單不好出單，但是從這個案例我們可以看出，如果你有好產品，亞馬遜英國站又賣不動，不妨試試TK英國小店，在投入不太大的情況下，說不定會有意外驚喜。
比如上面這個案例既沒有給紅人付高額合作費用，是按照出單來給傭金的形式，也沒有需要品牌方有很強的原創內容制作能力，主要是會挖掘合適的網紅合作，掛上小黃車轉化效果還不錯，同時也可以給官方賬號帶來流量和曝光。
02
日本市場YouTube帶貨案例
分享這個主題的會員既負責亞馬遜日本站內運營也有負責日本站外海外營銷。
通常我們會認為，日本的YouTube帶貨能力不如歐美等其他市場強，因為日本的推廣更多的是在Twitter和blog偏多。
但這次分享會，有會員分享到YouTube網紅如果找到垂直合適的博主，帶貨能力也很驚人。
案例描述：
產品屬于汽配類，客單價300多美金，找到一個垂直的汽車博主，粉絲量只有五千左右，合作一條視頻，免費，無傭金，僅僅送給對方一個樣品。但對方是亞馬遜聯盟，出單對方可以獲得亞馬遜傭金。
視頻上線后一周觀看量破10萬，轉單200+單，沒有給很大的折扣碼，僅僅5%左右用于進一步追蹤轉化。
聽到這個案例我們都很震驚，這真的就是我們一直苦苦尋找的合作方式啊。每一個做站外推廣以及品牌出海初期的賣家，特別需要這樣的合作。低投入高回報。
還有另外的會員（亞馬遜日本市場創業老板）分享日本電商市場：亞馬遜日本站，日本電商平臺里市場份額最大的平臺，prime會員多，因為日本prime會員權益（電影，音樂等）。
日常消耗品，貓娘狗娘有定期便，定期寄送。日本亞馬遜定期便等把對會員的服務發揮到極致。
日本樂天有自己的生態圈，對于中國賣家來說想入場沒那么容易。
日本paypay mall，開店門檻也很高。在這里就不展開描述了。
C姐點評：YouTube網紅合作，從最近我們的合作感受來看，越是高合作費用的合作，還越不容易轉化訂單，反而對于合作費用不要求或者不高的博主，訂單轉化越多。不知道這是偶爾還是里面有一定的邏輯道理。
比如對于轉單有自信的博主，往往以拿亞馬遜傭金為主要收入，反而還弱化了向品牌方需要高合作費用的需求，而那些本身不怎么能轉化的博主，是一定會要求你給高額合作費用的。
這是其一，第二點就是，大家找YouTube博主合作千萬不要盯著粉絲數，你看上面的實戰案例說明，粉絲數五千左右的博主照樣可以做出播放上十萬轉化幾百單的視頻。
雖然很多博主拿自己的粉絲量來報價，但各位賣家老板不要陷入誤區。能不能帶貨本質上是看博主的視頻質量，粉絲粘度和垂直度（通過過往視頻內容以及視頻下面的評論來判斷），這些方面來決定的。
03
喚起受眾回憶的Facebook貼文引發大量評論互動
做了社交媒體的小伙伴應該都有這樣的感受，Facebook的互動越來越難了。即便你去投放一個互動廣告，來的也大部分是點贊轉發，能真正留下評論的沒有幾個。
在這次分享會上，有個會員分享了他近期的一個引起大量評論的Facebook貼案例。
這位會員是從亞馬遜運營轉到海外營銷推廣崗位，目前有做海外社交媒體。
案例描述：
他們也是做的汽配類，于是他結合公路旅行，嬉皮士文化，60年代美國的一部電影創作出了FB post，沒想到這種內容極大引發了粉絲互動，帶來幾百個comments，產生巨大UGC內容。
C姐點評：Facebook貼文如果是很平常普通的帖子確實是很難激發粉絲的互動，要么就是那種為了抽獎等舉辦的活動貼會有一定評論互動。
這個案例里面的FB貼文內容，給潛在用戶極大的共鳴，喚起了那個年代粉絲的記憶，也提供了情緒價值。
這就好比前段時間微信視頻號各種明星演唱會喚起了我們80后70后的回憶一樣，也好比王心凌那段時間爆火喚醒了王心凌男孩那些關于青春的回憶一樣。
04
還有很多關于SEO, 獨立站運營，老板分享創業心法， B2B 領英，海外眾籌，PR媒體，亞馬遜站內運營，個人成長提升，郵件營銷，輕創業，個人品牌打造等話題，在此就不展開分享了。
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這是C姐第二期線下分享會，肯定會有一些不周到需要改進的地方，不過我們都知道：先完成再完美。
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第二期線下分享會花絮點這里：
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今天就分享到這里，希望這篇文章對你有幫助，感謝點個在看，分享給你的朋友。
我們下周二早上七點不見不散。
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