說起跨境電商，不少人第一反應就是“卷”，但真要在一眾品牌中脫穎而出，其實靠的從來不是“卷”本身，而是精準踩中市場痛點，再穩穩做出產品。今天要說的這個品牌，就是個非常典型的例子。 01 從產后困境到年入過億 Popilush，一個專注于女性塑身衣的品牌，背后是一位帶娃媽媽的逆襲故事。 品牌創始人Eve，是兩個孩子的媽媽。生完雙胞胎后，身材大變樣，皮膚松弛、曲線走樣，原來衣柜里的衣服幾乎都不能穿了。想通過塑身衣找回自信，卻發現市面上的產品要么勒得難受、要么線條不自然，根本穿不出“人樣”，更別提美觀和舒適并存了。 Popilush創始人Eve 但她沒有被擊垮，反而在這些困擾中看到了機會。她想，如果連自己都找不到合適的塑身衣，那市場上一定有大量和她一樣的產后媽媽、微胖女性，在為穿衣而煩惱。于是，2022年，Popilush應運而生，主打塑形緊身連體衣、連衣裙、內衣甚至泳衣，產品線圍繞一個核心詞：“舒適地變美”。 Popilush產品 初期也沒那么一帆風順，品牌推出的第一款連體塑身衣銷量平平。但天無絕人之路，一位網紅無意中穿著這款塑身衣拍了條視頻，結果迅速走紅，短短7天帶動銷量20萬件，直接把Popilush送上了亞馬遜熱銷榜。 從那以后，Popilush像開了掛一樣： 2022年營收200萬美元起步 2023年一口氣干到6200萬美元 2024年營收高達9500萬美元（約合6.8億元人民幣） 如今，Popilush已經不僅僅是在亞馬遜上賣得好，更進駐了沃爾瑪、開設了自己的獨立站，甚至登上了紐約時裝周，還被People、Forbes、ELLE等媒體輪番報道。一個三年前名不見經傳的小品牌，真的靠一件塑身衣打出了自己的時代。 02 在“紅到發紫”的女裝賽道 她找到了真正的突破口 你可能會問：女裝這么卷，她是怎么做起來的？答案其實很簡單——選對了細分賽道。 根據Precedence Research的數據，全球女裝市場2024年的規模已經超過1萬億美元，看著龐大，但也確實內卷嚴重。不過，女裝不同于其他品類，它的分支極多，而且很多垂直細分類目還遠遠沒有被巨頭壟斷。 比如Popilush踩中的“塑形衣”賽道，就是一個兼具剛需與痛點的高潛市場。再比如大碼女裝，同樣是黃金賽道。 2023年，全球大碼女裝市場已達2900億美元，預計2033年將突破5000億美元，年均增速近6%。在這條路上，像Cider這樣的新銳品牌已經開始布局，通過推出大碼系列實現了社媒粉絲和品牌估值的雙飛躍，目前估值已達10億美元。 除了尺碼，還有功能。現在的女性消費者越來越精細，光“好看”遠遠不夠，還要“實用”。比如防曬指數高的戶外連衣裙、上班族能穿的哺乳套裝、抗菌透氣的通勤褲等等，這些細分需求，恰恰是傳統女裝品牌未曾深入挖掘的“洼地”，也是新品牌入場的破局點。 Popilush推出不同類型產品 Popilush的成功不是偶然，它抓住了一個被忽視的用戶痛點，并用產品說話；它不是靠堆廣告，而是靠用戶口碑一步步做起來。 女裝市場卷嗎？確實卷，但它也足夠大、足夠細分，容得下更多有準備、有態度的玩家。關鍵是，你有沒有找到屬于自己的那一條“金邊小道”？ 所以，如果你也在思考下一步做什么，不妨先看看身邊人的需求，從生活中找到機會，說不定下一個Popilush，就是你做出來的。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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