當時沒人能想到，這個看似沖動的決定會在幾年后催生出一個年營收超700萬美元的品牌——The Woobles。

手工DIY產品難以規模化，Justine Tiu和Adrian Zhang夫婦卻找到了一條獨特路徑。他們不是簡單地銷售毛線材料包，而是販賣“每個人都能做到”的自信體驗。成本僅3-6美元的材料包，在他們的品牌賦能下，售價高達30-45美元。

圖源：The Woobles

The Woobles 通過深度理解用戶心理，將“情緒價值”轉化為核心競爭力，打破了傳統手工制品的商業模式。

首先，開發專為新手定制的“Easy Peasy Yarn”紗線，這種尼龍/聚酯管材質不易磨損分股，能清晰顯示每一針走向，降低了學習門檻。其次，提供分步視頻教程，細致講解從基礎針法到完整作品的每一個手勢，甚至為左撇子用戶制作了鏡像教程。第三，貫徹“3小時成就感”產品邏輯，確保所有套件能在3-6小時內完成，讓初學者快速獲得成功體驗，避免半途而廢。最后，針對不同心理需求精準設計，如確保初學者成功的企鵝Pierre套件、為焦慮人群提供重復動作治愈感的鯊魚Tank，以及滿足成就感追求者收藏欲的Hello Kitty聯名款。

這種深度契合用戶心理需求的產品策略，為The Woobles帶來了65%以上的毛利率。

The Woobles 官網 thewoobles.com 憑借明亮活潑的設計、醒目的“So easy, everyone can learn”標語以及用戶作品展示，有效消除了新手消費者的心理障礙，獨立站全球排名13349、美國排名第2662，月訪問量達309.7萬，且84%來自移動端，受眾覆蓋廣；用戶粘性高，平均每次瀏覽7.47頁、停留8分35秒，跳出率僅44%，顯示內容吸引力強。

流量結構健康，直接＋自然搜索占比近九成，品牌認知與SEO成效顯著，為持續低成本獲客奠定堅實基礎。

圖源：Similarweb

The Woobles自2022年4月入駐TikTok后迅速積累超98.5萬粉絲，視頻總點贊量近千萬，其中一條爆款視頻播放量高達740萬次。

圖源：TikTok

在YouTube平臺，The Woobles則專注于建立深度教程庫，擁有30萬+訂閱的教學頻道提供系統化編織課程，其標志性的“手把手分鏡”風格確保了用戶的學習效果。而在Instagram，品牌將其定位為美學展示廳，憑借專注于成品美感和生活方式的內容吸引了45.4萬粉絲，持續強化其獨特的品牌視覺識別。

尤為關鍵的是UGC生態構建：The Woobles積極鼓勵用戶在社交平臺分享制作過程，不僅在官網專設“So easy, everyone can learn”版塊展示用戶作品，更在TikTok上催生了#thewoobles話題下海量的真實用戶內容，形成了強大的社交證明，有效將用戶轉化為品牌的積極傳播者。

當品牌積累足夠勢能后，The Woobles巧妙地通過IP聯名實現破圈增長：

• 與Hello Kitty、Pac-Man等全球知名IP合作推出限量款，吸引泛文化群體關注。

• 每款聯名產品采用饑餓營銷策略，限量發售制造稀缺感，常在上架后迅速售罄。

• 參加美國知名商業節目《創智贏家》，借助媒體曝光提升品牌公信力，吸引投資者關注。

  
  

2024 年全球手工藝品市場規模估計為?7399.5 億美元，預計到 2030 年將達到 9831.2 億美元，2025 年至 2030 年的復合年增長率為 4.9%。

圖源：Grand View Research

在物質過剩的時代，消費者越來越愿意為能帶來心理滿足和情感連接的產品支付溢價。“我們不是在教鉤針，我們是在教人相信自己。”Justine Tiu的這句話揭示了品牌成功的本質。當傳統零售還在比拼功能和價格時，The Woobles已經進入情緒價值競爭的新維度。