你好，我是C姐。
前幾天C姐進(jìn)行了第三期海外社媒短視頻運(yùn)營線下兩天課程
課后很多品牌出海的亞馬遜老板對品牌定位很感興趣，希望后面多輸出相關(guān)內(nèi)容
今天，我們來看幾個(gè)品牌定位結(jié)合海外社媒成功的亞馬遜品牌（當(dāng)然后面都拓展到全球性品牌）
提到定位，很多老板會覺得“品牌定位”這個(gè)詞聽起來就像MBA課堂上的天書
因?yàn)榭偮犎苏f“要做TikTok、Instagram，YouTube”，但一想到要拍英文視頻、寫英語文案就頭皮發(fā)麻，所以遲遲不敢開始
今天我們分享3個(gè)真實(shí)案例，全是中國老板操盤、亞馬遜年銷過億的品牌，他們沒請國際4A公司，也沒砸天價(jià)廣告費(fèi)（1~10和10~100階段投入的廣告費(fèi)就另當(dāng)別論了），他們的0~1階段主要就是靠“定位+官方社媒+網(wǎng)紅營銷”這套組合拳，把老外的錢賺得明明白白！
01
為什么說“品牌定位”是亞馬遜賣貨的生死線？
先問你個(gè)扎心的問題：
老外打開亞馬遜搜索“water bottle”（水杯），跳出來5000個(gè)同類產(chǎn)品，你的鏈接憑什么讓人記?。?/span>
——答案就倆字：“人設(shè)”！
就像交朋友，沒人會記住一個(gè)“啥都會點(diǎn)但沒啥特點(diǎn)”的人。
大白話說：品牌定位，就是讓老外覺得：“這牌子是專門解決我某個(gè)痛點(diǎn)的專家！”??
02
下面這3個(gè)品牌，就是用這招把一些細(xì)分領(lǐng)域品類賣爆的：
案例1：Etekcity——智能家居界的“掃地僧”
痛點(diǎn)：??
智能家居被亞馬遜Echo、谷歌Nest壟斷，小品牌怎么搶肉吃？
定位秘訣：??
“大牌功能的80%，價(jià)格只要20%”——專攻“租房族”和留學(xué)生！
社媒玩法提煉：??
YouTube“場景化教學(xué)”：拍視頻教留學(xué)生：“用Etekcity智能燈泡，30刀打造公寓氛圍感！”；
Facebook“精準(zhǔn)釣魚”：在租房小組發(fā)帖：“房東不給裝智能鎖？用這個(gè)無需打孔的！”；
亞馬遜QA區(qū)“神回復(fù)”：用戶問：“能連接蘋果手機(jī)嗎？”官方答：“不能，但你可以花1/5的價(jià)格買安卓版?！保ㄌ拐\反而贏得信任）
結(jié)果：??
美國房東批量采購，評論區(qū)：“租客就愛這種便宜好裝的！”
你能抄的作業(yè)：??
“精準(zhǔn)卡位邊緣需求”——大牌看不上但真實(shí)存在的需求（比如租房神器），用社媒場景化種草！
C姐：有些頭部品牌看不上的沒想到的場景，你如果能抓住這個(gè)點(diǎn)，在社媒反復(fù)展示，就能被記住，要知道其實(shí)任何冷門的細(xì)分用戶場景都有很可觀的受眾！
案例2：Simple Modern（水杯）——把“杯子”賣出宗教感
痛點(diǎn)：??
一個(gè)水杯而已，憑啥美國人愿意花30美金買？
定位秘訣：??
“星巴克杯的顏值，優(yōu)衣庫的價(jià)格”——用設(shè)計(jì)感讓老外“為顏值上癮”！
社媒玩法提煉：??
Instagram“生活方式植入”：只拍杯子出現(xiàn)在瑜伽館、咖啡館、露營地的場景，絕不拍產(chǎn)品特寫；
TikTok“玄學(xué)文案”：視頻里一杯咖啡配文案：“用這個(gè)杯子，周一上班怨氣-50%”（美國人就吃這套）；
紅人合作“反差套路”：找健身博主推杯子：“裝蛋白粉不漏渣！”找寶媽推：“熊孩子摔不爛！”
結(jié)果：??
美國主婦集郵式買杯子，評論區(qū)：“這個(gè)顏色讓我冥想時(shí)更專注！”（?別笑，真人真評）
你能抄的作業(yè)：??
“產(chǎn)品即社交貨幣”——讓老外覺得用你的產(chǎn)品能彰顯“我是個(gè)有品位的人”！
C姐：若你的產(chǎn)品可以讓人用了之后感覺很有品味很能裝B，那你得把這個(gè)裝B的氛圍反復(fù)社媒拍出來
案例3：Lumin（男士護(hù)膚）——專治直男“洗臉用肥皂”
痛點(diǎn)：??
男人不愛護(hù)膚？那是你沒戳中他們的“鋼鐵直男心”！
定位秘訣：??
“護(hù)膚？不，這是男人的硬核裝備”——把面霜說成“戰(zhàn)痘ammo”！
社媒玩法提煉：??
Instagram“猛男營業(yè)”：只找肌肉男拍產(chǎn)品圖，文案寫：“剃須后用它，渣男臉變CEO臉！”；
YouTube“直球測評”：博主一邊擼鐵一邊說：“用完這瓶，健身房妹子主動加我微信！”（老外真信了）；
亞馬遜主圖“心機(jī)對比”：左邊是“糙漢臉”，右邊是“用了Lumin的臉”，中間大字：“28天從流浪漢到華爾街！”
結(jié)果：??
美國程序員瘋狂下單，評論區(qū)：“女朋友說我終于像人類了！”
你能抄的作業(yè)：??
“性別痛點(diǎn)+暴力對比”——男人買東西要“快準(zhǔn)狠”，社媒內(nèi)容必須直接給結(jié)果！
C姐：如果你的產(chǎn)品是針對男性的，一定要做前后暴力對比，直接讓目標(biāo)客戶肉眼可見看到結(jié)果！
03
接下來總結(jié)品牌社媒定位模板，你明天就能用！
定位一句話模板：??
（你的產(chǎn)品）能幫（某類人）在（某場景）解決（什么痛點(diǎn)），和（競品）不同，我們更（差異化優(yōu)勢）。
舉例：??
“這款臺燈能幫留學(xué)生熬夜趕Due時(shí)保護(hù)眼睛，和IKEA臺燈不同，我們自帶手機(jī)支架和USB充電口。”
定位定好之后通過海外社媒內(nèi)容“3B法則”反復(fù)傳遞：??
Beauty（顏值）：?產(chǎn)品圖要美到讓老外想截圖發(fā)朋友圈；
Before/After（對比）：?不用精修圖，直接用手機(jī)拍“使用前后反差”；
Belonging（歸屬感）：?在文案里加標(biāo)簽，比如#CollegeLife（大學(xué)生活），讓用戶覺得“用這牌子代表我的身份”。
然后，亞馬遜+社媒流量閉環(huán)打法：??
Step1：?在TikTok，Instagram reels，YouTube shorts發(fā)產(chǎn)品視頻，文案帶“Amazon finds”（亞馬遜好物）；
Step2：?除了在海外社媒的BIO處掛上你的亞馬遜鏈接，還可以把點(diǎn)贊高的視頻放到亞馬遜店鋪；
Step3：?在亞馬遜QA區(qū)埋梗：“我在TikTok/Instagram/Youtube看到這個(gè)神器，真的有用嗎？”然后自導(dǎo)自演回復(fù)：“親測好用！鏈接在下方！”
C姐提醒：千萬不要把老外想得太復(fù)雜！
研究多了短視頻營銷出海品牌案例，你會發(fā)現(xiàn)：
老外和咱中國買家沒啥區(qū)別——愛占便宜、跟風(fēng)種草、為顏值上頭！ （這幾點(diǎn)全球人民都一樣）
關(guān)鍵是你的品牌能不能用一句話讓他們覺得：“這玩意兒就是為我量身定做的！” ?（代入感，定位定天下）
最后送大家一句話：??
在亞馬遜賣貨通過海外社媒營銷，“會搞人設(shè)”比“會搞技術(shù)”重要100倍！
（看完立馬檢查你的站內(nèi)Listing站外社媒定位：如果找不到3個(gè)讓用戶“哇塞”的記憶點(diǎn)，今晚別睡了，改?。?/span>
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