大家有沒有想過一個問題：

網紅，憑啥那么掙錢？

要我說，這一半是消費者慣的。另一半，很多品牌是有著不可推卸的責任的。

本來嘛，有才華的網紅掙大錢，誰都不應該眼紅。

但在互聯網平臺和電商壟斷的推波助瀾下，為了自身商業利益的最大化，不管是國內還是國外，大部分品牌都實際上是被網紅投放給綁架了的。

當然啊，我不是在說什么受害者有罪論。

品牌們能不能反抗是一回事，有沒有想過反抗就是另外一回事了。

至少在我接觸的很多品牌里，一說到做營銷搞推廣，下意識反應就是瘋狂砸網紅給自己品牌帶貨。

至于什么產品質量，品牌定位，用戶運營，基本都沒想過。

反正等我火了，這些都會有的。

所以，我一直都覺得，很多老板的商業邏輯，真的配得上他們公司經受的苦難。

不過大家別誤會，我對網紅帶貨沒有惡意。

我甚至覺得，網紅帶貨，或者說創作者經濟，其實是品牌成長路上的最大杠桿。

但創業者有那么多個武器，你瘋狂all in同一個杠桿，不爆缸才怪。

沒有理解網紅營銷的本質，才是很多品牌被各路達人反復收割的根本原因。

網紅帶貨，說到底其實就是內容營銷。

那既然是內容營銷，核心還是內容。而網紅，只是把內容呈現出來的一個載體而已。

而說到內容，就又跟你的產品定位和公司戰略息息相關的。

這就就是為什么中小品牌去找網紅帶貨往往結果都很不好。

你測試市場沒問題，但你要想通過網紅的流量，把老板自己都還沒想清楚的商業邏輯給搞清楚，你屬實是異想天開了。

而如果連老板自己都不知道自己要干什么，你又怎么能期待你的手下，能寫出真正能打動消費者的Brief呢？

至于破局的辦法嘛，也不難。

第一個是重視品牌內容，第二個是創始人IP。

所謂的品牌內容，指的就是品牌方自己運營的賬號。

不管是Facebook，還是Instagram和TikTok，你得自己發內容。

不要覺得官方賬號沒流量就不搞了。

只有團隊親自下場想選題，寫文案，拍攝剪輯和發布，你才能在這個過程中，對自己的品牌和消費者，有更深層次的思考。

更重要的是，萬一品牌號給你做起來了，還能給你免費積累出一大批的忠實的品牌用戶。

并且有了這么一條社媒策略的主線，再加上社交背書，后期的網紅合作和帶貨轉化也會變得十分輕松。

而做創始人IP，其實也算是品牌內容的一部分。

只不過這更多的是對老板本人提出的一個要求。

在跨境出海這個語境下，做創始人IP有著兩個明顯的好處，一是建信任，而是懂用戶。

因為作為跨境品牌，海外消費者天然地對你缺乏信任感是最大的痛點。

哪怕你英文不好，拍攝剪輯也比較業余，但老板的真誠出鏡，這種互聯網上的弱勢，其實是很容易跟海外消費者產生共鳴和信任的。

這也就是為什么外貿IP能在TikTok上拿到大結果的最重要原因。

而有了信任，再配合上其他帶貨視頻的流量灌入，你這品牌出海不就走出了第一步了嘛。

即使退一步講，創始人IP怎么折騰也沒啥流量，但至少你更懂消費者了呀。

與其把錢送給服務商和咨詢公司，在社交媒體上，跟活生生的海外消費者產生真實的鏈接，對于商業嗅覺極其敏感的老板們來說，價值千金。

就更不要說在這個過程中，要是談下幾個B2B的大訂單，那公司大半年的生計就都有著落了。

總之一句話，

不做內容，就不懂網紅。不懂網紅，人家憑什么帶貨？

要錢還是要臉，老板們，你們自己選！

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