跨境電商如何擺脫低價(jià)內(nèi)卷：

你好，我是C姐。

前幾天在線下沙龍分享了自己的一些跨境電商品牌搭建經(jīng)驗(yàn)思路，后來發(fā)現(xiàn)跟國內(nèi)一些品牌大佬寫的居然如出一轍，今天分享一部分給大家：

01

C姐：未來十年跨境電商的增長來源于品牌的增長，而品牌的增長即內(nèi)容增長。

低成本開啟站外品牌營銷，首先你需要有一個(gè)根植于品牌精神，形成有品類區(qū)隔和情感共鳴的高價(jià)值品牌主張

C姐：這個(gè)品牌價(jià)值觀就是你品牌的魂，像一根繩串聯(lián)起你所有品牌的內(nèi)容，打造形散而神不散的營銷傳播矩陣

然后就是產(chǎn)品表達(dá)，需要有獨(dú)特賣點(diǎn)是懂消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者懂得品牌精神和產(chǎn)品的組合

再用內(nèi)容來傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)

C姐：內(nèi)容的傳播包括官媒社媒BGC,用戶內(nèi)容UGC，網(wǎng)紅內(nèi)容PGC一起來打造圈層共鳴

C姐：那么在跨境電商出海賽道內(nèi)容就是要用現(xiàn)如今能低成本獲取流量的最火熱的短視頻可視化場(chǎng)景表達(dá)，讓內(nèi)容來表達(dá)你的產(chǎn)品的獨(dú)特，但是需要讓人一看就明白，所以一定要“專注”（內(nèi)容專注某個(gè)點(diǎn)當(dāng)然是階段性的，因?yàn)楫a(chǎn)品的賣點(diǎn)你可以逐步表達(dá)，初期如果太多太亂反而讓人記不住）

02

然后隔天在品牌指南針看到一段話，感觸頗深：不是有錢才做品牌，而是做了品牌才有錢。

許多人對(duì)品牌存在誤解，認(rèn)為做品牌一定要雄厚的資金，做品牌一定要重金砸廣告，從而忽略了品牌背后的故事，定位，形象，情感，心智占領(lǐng)和規(guī)劃等重要因素。

我后來把這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)在今日頭條

下面有個(gè)煞筆評(píng)論：你就忽悠，得了吧，除了Anker是品牌，還有哪個(gè)是品牌？

我覺得他認(rèn)知很偏頗，又很不屑浪費(fèi)時(shí)間跟他來回掰扯，就拉黑了這種人

誠然，確實(shí)很多人認(rèn)為品牌要高舉高打，一定要走來重金投入，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知；

因?yàn)樽銎放撇灰欢ㄒ龊艽?，如果你能占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分用戶心智，其實(shí)也可以是一個(gè)不錯(cuò)的小而美品牌

而且打造個(gè)人品牌就跟打造企業(yè)品牌一樣，你們想想看，C姐這個(gè)跨境IP個(gè)人品牌，我花錢了嗎？

我重金砸廣告了嗎？沒有啊，我就是不斷用自己的內(nèi)容來反復(fù)傳遞自己擅長什么，能為誰解決什么階段的問題，

我的個(gè)人品牌至少從0到1搭建是完成了，你看是不是？

我，C姐，過去有8年跨境電商品牌營銷經(jīng)驗(yàn)

擅長低成本輔助亞馬遜等跨境電商平臺(tái)品牌賣家開啟站外營銷體系

尤其擅長品牌海外官媒短視頻自然流運(yùn)營+網(wǎng)紅營銷 雙組合拳打法來 建立你品牌初期的內(nèi)容傳播

目前我是新個(gè)體個(gè)人創(chuàng)業(yè)者

我的核心產(chǎn)品是什么？網(wǎng)紅線下課，社媒運(yùn)營線下課

面向的核心用戶是誰？亞馬遜品牌賣家

為什么是我？因?yàn)槲矣羞^去8年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且給品牌低成本獲取流量拿到過結(jié)果

我有什么區(qū)別其他人不一樣的點(diǎn)？我能為目標(biāo)用戶解決什么問題？

C姐最大的特點(diǎn)就是我基于過往經(jīng)驗(yàn)來傳授而非空談，以及幾乎不講砸廣告重金投入打法，只教如何低成本開啟這個(gè)品牌營銷體系。為很多亞馬遜賣家開啟站外猶豫不斷躊躇不前解決問題。

回到一開始的話題：

跨境電商如何擺脫低價(jià)內(nèi)卷：當(dāng)然是做品牌

打造自己的鐵桿粉絲，用戶池，讓品牌官媒+精準(zhǔn)種草+口碑傳播

形成你品牌的正向增長飛輪：

只有這樣你才可以提升目標(biāo)用戶的信任度，而且只有這樣你才有篩選的權(quán)力。

而不是像一個(gè)卑微的乙方到處求客戶，這不是做品牌的正確姿勢(shì)，這樣只會(huì)讓你越來越卷低價(jià)

做品牌，你才有自己的溢價(jià)權(quán)！

03

今天下午，有一個(gè)人來咨詢我的線下課，說：C姐，我是做亞馬遜品牌的，我來了解你這個(gè)社媒課主要是教什么

問了一些之后說，有線上嗎，我說沒線上

然后對(duì)方說：如何用紅人賦能

我說：一開始你問的是社媒課，如果是想了解如何用紅人賦能，你得去了解我的網(wǎng)紅兩天線下課

然后對(duì)方又以為這兩個(gè)課是一起的兩天共起來6999

不好意思，我說是分開的兩個(gè)主題，你兩個(gè)課都報(bào)就是6999*2/人了，你如果報(bào)一科是6999元/人。

一般問了上面那么多還沒轉(zhuǎn)賬確定下來我就不會(huì)再搭理的

我基本就讓她去再看看我的公眾號(hào)文章，因?yàn)楦杏X完全不了解我

對(duì)自己不了解其實(shí)來報(bào)課并不是好事

不過我回頭想想，是不是我的文章太多了，很多人為了節(jié)省時(shí)間就沒來得及看

我也會(huì)反思我是不是得再清楚碼文章，甚至不能只碼一篇，要反復(fù)碼字反復(fù)寫，才能讓人更清楚

就好比做品牌一樣，要不斷用內(nèi)容去強(qiáng)調(diào)自己的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)

基于這個(gè)反思，我又給對(duì)方打了幾段話，算是對(duì)我的這兩個(gè)課再梳理一遍給她：

我說網(wǎng)紅線下課已經(jīng)開到第六期，目前已有20人報(bào)名，時(shí)間確定是12月21，22號(hào)；

社媒線下課目前是第三期是預(yù)報(bào)名，具體開課時(shí)間要待定

因?yàn)閷?duì)方公司是做亞馬遜的品牌賣家想開啟站外社媒網(wǎng)紅項(xiàng)目，我認(rèn)為這個(gè)是很符合我目標(biāo)用戶畫像

我才多花了點(diǎn)時(shí)間再多說了幾句

否則我基本不會(huì)再繼續(xù)說的

但最后我還是建議對(duì)方先再多看幾篇我的公眾號(hào)原創(chuàng)文章

因?yàn)閷?duì)方上面問的問題可以明顯看出來，沒有看過幾篇我的文章，或者說沒有認(rèn)真看過，我希望來報(bào)課的人能先對(duì)自己負(fù)責(zé)，先搞清楚C姐我的擅長點(diǎn)在哪里，這個(gè)是不是你現(xiàn)在需要的，如果是，你想清楚了，來直接轉(zhuǎn)賬報(bào)名即可

這里我再說跟新老朋友強(qiáng)調(diào)一下：如果報(bào)名線下課問題超過3個(gè)及以上，我這邊是勸退，讓你先看公眾號(hào)免費(fèi)文章

一直看到對(duì)我本人有一個(gè)基本了解再來，這樣會(huì)更好。因?yàn)檫^長的售前咨詢是我的問題，我沒寫清楚，我會(huì)繼續(xù)寫，一直寫到你能看明白，感謝

最后，用品牌指南針的低成本傳播品牌的策略結(jié)束今天的分享：

低成本品牌傳播策略的品牌新公式=1/品牌定調(diào)（高）+N/產(chǎn)品表達(dá)（懂）+X/圈層共鳴（準(zhǔn)）

希望每個(gè)做亞馬遜的賣家可以走上屬于自己細(xì)分賽道的品牌出海之路，不要再卷低價(jià)！！！低價(jià)沒出路??！

以上??！

鏈接C姐報(bào)名，暗號(hào)：線下課：

關(guān)注C姐不迷路：