跨境電商如何擺脫低價內卷：

你好，我是C姐。

前幾天在線下沙龍分享了自己的一些跨境電商品牌搭建經驗思路，后來發現跟國內一些品牌大佬寫的居然如出一轍，今天分享一部分給大家：

01

C姐：未來十年跨境電商的增長來源于品牌的增長，而品牌的增長即內容增長。

低成本開啟站外品牌營銷，首先你需要有一個根植于品牌精神，形成有品類區隔和情感共鳴的高價值品牌主張

C姐：這個品牌價值觀就是你品牌的魂，像一根繩串聯起你所有品牌的內容，打造形散而神不散的營銷傳播矩陣

然后就是產品表達，需要有獨特賣點是懂消費者，并讓消費者懂得品牌精神和產品的組合

再用內容來傳遞產品賣點

C姐：內容的傳播包括官媒社媒BGC,用戶內容UGC，網紅內容PGC一起來打造圈層共鳴

C姐：那么在跨境電商出海賽道內容就是要用現如今能低成本獲取流量的最火熱的短視頻可視化場景表達，讓內容來表達你的產品的獨特，但是需要讓人一看就明白，所以一定要“專注”（內容專注某個點當然是階段性的，因為產品的賣點你可以逐步表達，初期如果太多太亂反而讓人記不住）

02

然后隔天在品牌指南針看到一段話，感觸頗深：不是有錢才做品牌，而是做了品牌才有錢。

許多人對品牌存在誤解，認為做品牌一定要雄厚的資金，做品牌一定要重金砸廣告，從而忽略了品牌背后的故事，定位，形象，情感，心智占領和規劃等重要因素。

我后來把這個觀點發在今日頭條

下面有個煞筆評論：你就忽悠，得了吧，除了Anker是品牌，還有哪個是品牌？

我覺得他認知很偏頗，又很不屑浪費時間跟他來回掰扯，就拉黑了這種人

誠然，確實很多人認為品牌要高舉高打，一定要走來重金投入，其實這是一個錯誤的認知；

因為做品牌不一定要做很大，如果你能占領細分市場細分用戶心智，其實也可以是一個不錯的小而美品牌

而且打造個人品牌就跟打造企業品牌一樣，你們想想看，C姐這個跨境IP個人品牌，我花錢了嗎？

我重金砸廣告了嗎？沒有啊，我就是不斷用自己的內容來反復傳遞自己擅長什么，能為誰解決什么階段的問題，

我的個人品牌至少從0到1搭建是完成了，你看是不是？

我，C姐，過去有8年跨境電商品牌營銷經驗

擅長低成本輔助亞馬遜等跨境電商平臺品牌賣家開啟站外營銷體系

尤其擅長品牌海外官媒短視頻自然流運營+網紅營銷 雙組合拳打法來 建立你品牌初期的內容傳播

目前我是新個體個人創業者

我的核心產品是什么？網紅線下課，社媒運營線下課

面向的核心用戶是誰？亞馬遜品牌賣家

為什么是我？因為我有過去8年的相關經驗且給品牌低成本獲取流量拿到過結果

我有什么區別其他人不一樣的點？我能為目標用戶解決什么問題？

C姐最大的特點就是我基于過往經驗來傳授而非空談，以及幾乎不講砸廣告重金投入打法，只教如何低成本開啟這個品牌營銷體系。為很多亞馬遜賣家開啟站外猶豫不斷躊躇不前解決問題。

回到一開始的話題：

跨境電商如何擺脫低價內卷：當然是做品牌

打造自己的鐵桿粉絲，用戶池，讓品牌官媒+精準種草+口碑傳播

形成你品牌的正向增長飛輪：

只有這樣你才可以提升目標用戶的信任度，而且只有這樣你才有篩選的權力。

而不是像一個卑微的乙方到處求客戶，這不是做品牌的正確姿勢，這樣只會讓你越來越卷低價

做品牌，你才有自己的溢價權！

03

今天下午，有一個人來咨詢我的線下課，說：C姐，我是做亞馬遜品牌的，我來了解你這個社媒課主要是教什么

問了一些之后說，有線上嗎，我說沒線上

然后對方說：如何用紅人賦能

我說：一開始你問的是社媒課，如果是想了解如何用紅人賦能，你得去了解我的網紅兩天線下課

然后對方又以為這兩個課是一起的兩天共起來6999

不好意思，我說是分開的兩個主題，你兩個課都報就是6999*2/人了，你如果報一科是6999元/人。

一般問了上面那么多還沒轉賬確定下來我就不會再搭理的

我基本就讓她去再看看我的公眾號文章，因為感覺完全不了解我

對自己不了解其實來報課并不是好事

不過我回頭想想，是不是我的文章太多了，很多人為了節省時間就沒來得及看

我也會反思我是不是得再清楚碼文章，甚至不能只碼一篇，要反復碼字反復寫，才能讓人更清楚

就好比做品牌一樣，要不斷用內容去強調自己的特點，優勢

基于這個反思，我又給對方打了幾段話，算是對我的這兩個課再梳理一遍給她：

我說網紅線下課已經開到第六期，目前已有20人報名，時間確定是12月21，22號；

社媒線下課目前是第三期是預報名，具體開課時間要待定

因為對方公司是做亞馬遜的品牌賣家想開啟站外社媒網紅項目，我認為這個是很符合我目標用戶畫像

我才多花了點時間再多說了幾句

否則我基本不會再繼續說的

但最后我還是建議對方先再多看幾篇我的公眾號原創文章

因為對方上面問的問題可以明顯看出來，沒有看過幾篇我的文章，或者說沒有認真看過，我希望來報課的人能先對自己負責，先搞清楚C姐我的擅長點在哪里，這個是不是你現在需要的，如果是，你想清楚了，來直接轉賬報名即可

這里我再說跟新老朋友強調一下：如果報名線下課問題超過3個及以上，我這邊是勸退，讓你先看公眾號免費文章

一直看到對我本人有一個基本了解再來，這樣會更好。因為過長的售前咨詢是我的問題，我沒寫清楚，我會繼續寫，一直寫到你能看明白，感謝

最后，用品牌指南針的低成本傳播品牌的策略結束今天的分享：

低成本品牌傳播策略的品牌新公式=1/品牌定調（高）+N/產品表達（懂）+X/圈層共鳴（準）

希望每個做亞馬遜的賣家可以走上屬于自己細分賽道的品牌出海之路，不要再卷低價！！！低價沒出路！！

以上！！

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