緊跟跨境出海行業(yè)趨勢(shì)，掌握一手實(shí)戰(zhàn)技巧 與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風(fēng)破浪 趕緊關(guān)注 “Anna 跨境出海營(yíng)銷” ? 千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，TikTok Shop 日本站的 POP（跨境店鋪）入駐政策已在小范圍內(nèi)公布，這意味著官方已基本完成此項(xiàng)政策的制定。對(duì)于眾多想要開(kāi)拓日本市場(chǎng)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)重大利好消息。今天，就為大家詳細(xì)解讀關(guān)于 TikTok Shop 日本跨境店開(kāi)設(shè)的關(guān)鍵信息。官方入駐文檔：TikTok Shop 日本跨境自運(yùn)營(yíng)商家入駐詳解 【對(duì)外版本】 一、TikTok Shop POP 跨境店鋪是什么？ ? 商家自運(yùn)營(yíng)（也稱 POP / 小店模式），是 TikTok 開(kāi)放給第三方賣家的入駐模式。而這次 TikTok Shop 日本站點(diǎn)推出的 POP 跨境店鋪，允許中國(guó)企業(yè)主體入駐日本 TKS 開(kāi)設(shè)店鋪 。店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商品上架、營(yíng)銷推廣、訂單履約及售后服務(wù)，都需要商家自行負(fù)責(zé)。不過(guò)，商家也享有靈活定價(jià)和自主流量分配權(quán)。 二、日本 TK 跨境店鋪招募對(duì)象及入駐門(mén)檻 （一）日本主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? 亞馬遜日本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)需≥3 個(gè)月，店鋪評(píng)價(jià)分≥3.5。 ? 樂(lè)天日本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)≥3 個(gè)月，店鋪評(píng)分≥4 分。 ? 日本其他第三方電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)≥3 個(gè)月，店鋪評(píng)分≥4 分或店鋪好評(píng)率≥90%。 ? TikTok Shop 美國(guó) / 英國(guó) / 歐盟自運(yùn)營(yíng)商家：經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)≥3 個(gè)月，店鋪體驗(yàn)分≥4 。 ? 從這些條件可以看出，TikTok Shop 日本站關(guān)注入駐商家兩方面的能力：一是對(duì)日本電商的熟悉程度，二是對(duì) TikTok Shop 的運(yùn)營(yíng)掌握能力。 （二）物流能力 ? 商家需要擁有跨境直郵或者日本本地發(fā)貨能力。直郵小包適合不想在日本備貨的商家，而日本本地發(fā)貨能提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，適合已有日本電商業(yè)務(wù)的賣家，這個(gè)物流要求合理且符合實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求。 （三）合規(guī)經(jīng)營(yíng)資質(zhì) ? 除平臺(tái)禁售 / 暫不支持商品外，限售商品在商家滿足特定法律或合規(guī)要求（如許可證、認(rèn)證等資質(zhì)文件）的前提下可以銷售。日本 TikTok 的禁售商品可查看官方文檔 。需要售賣資質(zhì)的品類包括 “美妝個(gè)護(hù)”“部分母嬰類產(chǎn)品”“個(gè)護(hù)電器及醫(yī)療設(shè)備”“部分寵物類產(chǎn)品”“食品飲料及保健品”“園藝土及化肥” 等，對(duì)應(yīng)資質(zhì)如化妝品經(jīng)營(yíng)許可、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可等。 （四）保證金 ? 每個(gè)店鋪開(kāi)通后需繳納 7 萬(wàn)日元保證金 ，退店后可返還。目前繳納保證金的具體資金操作說(shuō)明尚未公布。 三、日本 TK 跨境店鋪商家入駐權(quán)益 1.免平臺(tái)傭金：目前 TikTok Shop 日本的跨境店鋪不需要平臺(tái)傭金，不過(guò)官方廣告費(fèi)用仍需支付。 2.多店鋪申請(qǐng)：一個(gè)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照最多可申請(qǐng)開(kāi)通 5 個(gè) TikTok Shop 店鋪，有利于單店單品類運(yùn)營(yíng)。 3.扶持與對(duì)接：平臺(tái)提供流量扶持、人員對(duì)接和品牌保護(hù)等服務(wù)。雖然目前人手可能不足，但反饋速度仍比傳統(tǒng)日本企業(yè)發(fā)郵件快。 四、具體入駐及對(duì)接窗口 （一）入駐流程及對(duì)接窗口 ? 入駐需通過(guò)特定鏈接填寫(xiě)申請(qǐng)表，流程為：填寫(xiě)表格→等待 TK 官方專人聯(lián)系→發(fā)送入駐邀請(qǐng)鏈接→進(jìn)入開(kāi)店及上架流程→正式開(kāi)售，填寫(xiě)申請(qǐng)表鏈接 https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd?from=from_parent_docs（復(fù)制到瀏覽器打開(kāi)即可） （二）結(jié)算政策 收款賬戶支持：支持中國(guó)對(duì)公賬戶，也支持第三方支付平臺(tái)收款和結(jié)匯。從稅務(wù)角度考慮，第三方支付可能更為合適。 結(jié)算周期：正常結(jié)算周期是 14 天 + 1，約 15 天左右，與亞馬遜和樂(lè)天基本相同。若店鋪經(jīng)營(yíng)指標(biāo)良好，可加快到 3 天結(jié)算。 五、常見(jiàn)問(wèn)題解答 （一）具體開(kāi)放時(shí)間 目前僅出臺(tái)政策，尚無(wú)上線時(shí)間表。預(yù)計(jì)先以日本本土店鋪測(cè)試產(chǎn)品功能流程，跨境店鋪因管控難度較大，上線會(huì)更謹(jǐn)慎，推測(cè) 8 月份正式開(kāi)放的可能性較大。 （二）日本獨(dú)立站賣家申請(qǐng)條件 目前官方未明確獨(dú)立站賣家申請(qǐng)條件。按現(xiàn)有政策推測(cè)，除非能出示強(qiáng)品牌證明或銷售額證明，否則現(xiàn)階段不一定能通過(guò)申請(qǐng)，未來(lái)可能逐步放開(kāi)。 （三）國(guó)內(nèi)或東南亞電商經(jīng)驗(yàn)賣家能否入駐 目前不可以。第一波賣家是精選的，旨在確保消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)商品和體驗(yàn)，而大部分有國(guó)內(nèi)或東南亞電商經(jīng)驗(yàn)的賣家可能不了解日本市場(chǎng)。 TikTok 在全球的影響力與日俱增，日本作為其重要市場(chǎng)之一，擁有數(shù)量龐大的活躍用戶。TikTok Shop 日本站的上線，是平臺(tái)電商業(yè)務(wù)的重要拓展。預(yù)計(jì)在未來(lái)，它將在日本電商市場(chǎng)掀起新的浪潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日本電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)物的接受度和依賴度越來(lái)越高，這為 TikTok Shop 日本站的發(fā)展提供了肥沃的土壤。 入駐政策與優(yōu)勢(shì)：把握先機(jī)的關(guān)鍵 邀請(qǐng)制入駐，早期紅利顯著 ? 目前，TikTok Shop 日本站首批商家入駐采用邀請(qǐng)制 。首輪邀請(qǐng)對(duì)象主要是亞馬遜、樂(lè)天等平臺(tái)的大賣以及細(xì)分品類排名靠前的賣家。這一階段雖然有一定門(mén)檻，但卻是搶占先機(jī)的好時(shí)機(jī)。一旦成功入駐，商家能夠享受到平臺(tái)早期的流量?jī)A斜和各種優(yōu)惠政策。隨著平臺(tái)的發(fā)展，算法逐漸穩(wěn)定，后續(xù)入駐的難度可能會(huì)增加，所以早期入駐的優(yōu)勢(shì)不言而喻。 本土店與跨境店差異及本土店優(yōu)勢(shì) ? 在入駐選擇上，賣家面臨本土店和跨境店的抉擇。本土店優(yōu)勢(shì)突出，在可銷售類目方面，能涉及食品、化妝品等部分限制跨境賣家的品類（具體依平臺(tái)上線規(guī)則而定） ，這為賣家提供了更廣闊的選品空間。從流量扶持來(lái)看，平臺(tái)通常會(huì)給予本土賬號(hào)和店鋪更多的曝光機(jī)會(huì)，有助于產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)。在物流配送上，從本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，大大縮短了配送時(shí)間，降低了物流成本，能顯著提高客戶滿意度。而且，本土店在處理進(jìn)口許可證、標(biāo)簽要求等問(wèn)題上更為便捷，還可以通過(guò) JCT 稅號(hào)合規(guī)降低稅負(fù)，在運(yùn)營(yíng)成本和合規(guī)性方面更具優(yōu)勢(shì)。 日本市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)：精準(zhǔn)定位的依據(jù) 消費(fèi)力強(qiáng)勁，退貨率低 ? 日本消費(fèi)者整體消費(fèi)力強(qiáng)勁，對(duì)商品品質(zhì)有較高追求。在 TikTok 平臺(tái)上，日本用戶的消費(fèi)支出水平較高，平均消費(fèi)金額可觀。并且，日本消費(fèi)者的退貨率相對(duì)較低，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的因素，意味著商家可以更穩(wěn)定地開(kāi)展業(yè)務(wù)，減少售后的麻煩。 消費(fèi)偏好獨(dú)特，注重細(xì)節(jié) ? 日本消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有著獨(dú)特的偏好。在時(shí)尚領(lǐng)域，他們追求簡(jiǎn)約、精致且具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品；美妝方面，更傾向于天然成分、功效明確的護(hù)膚品和化妝品；家居類產(chǎn)品則注重實(shí)用性與美觀性的結(jié)合。同時(shí)，他們對(duì)商品的包裝、說(shuō)明書(shū)等細(xì)節(jié)十分在意，產(chǎn)品的品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都影響著他們的購(gòu)買(mǎi)決策。 運(yùn)營(yíng)策略：從選品到營(yíng)銷的全面指南 選品攻略：貼合市場(chǎng)需求 ? 選品是在 TikTok Shop 日本站成功的關(guān)鍵。通過(guò)分析日本市場(chǎng)的熱門(mén)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，時(shí)尚、美妝、家居等品類具有較高的潛力。可以借助 PiPiads、Kalodata 等工具，參考 TikTok、Facebook 投放的廣告和短視頻，挖掘熱門(mén)產(chǎn)品。此外，日本最大的二手批發(fā)市場(chǎng) Netsea.jp、亞馬遜等也是選品的重要參考渠道。與靠譜的供應(yīng)商或團(tuán)隊(duì)合作，能夠提高選品的效率和質(zhì)量。 內(nèi)容營(yíng)銷：短視頻與直播的力量 ? 利用 TikTok 的短視頻和直播功能進(jìn)行營(yíng)銷是吸引用戶的有效方式。在短視頻創(chuàng)作上，要符合日本用戶的審美和喜好，封面排版偏卡通風(fēng)格，賬號(hào)命名可參考 “英文 + 片假名 +【公式】” 的形式。視頻內(nèi)容要快速突出產(chǎn)品的使用方法、價(jià)格、功效及背書(shū)，節(jié)奏緊湊，并適當(dāng)使用 emoji 表情和換行。直播帶貨時(shí)，要避免國(guó)內(nèi)生硬的推銷話術(shù)，采用溫情、軟營(yíng)銷的方式，模仿 Instagram 直播間風(fēng)格，打造舒適的購(gòu)物氛圍。 本地化運(yùn)營(yíng)：提升用戶體驗(yàn) ? 本地化運(yùn)營(yíng)是在日本市場(chǎng)立足的核心。在客服方面，要提供日語(yǔ)流利的客服人員，及時(shí)響應(yīng)和解決消費(fèi)者的問(wèn)題。物流配送上，選擇可靠的本地物流合作伙伴，確保商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。在營(yíng)銷活動(dòng)策劃上，結(jié)合日本的節(jié)日、文化習(xí)俗等，推出符合當(dāng)?shù)靥厣拇黉N活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感和認(rèn)同感。 ? TikTok Shop 日本站為想要進(jìn)入日本電商市場(chǎng)的賣家們提供了難得的機(jī)遇。但要在這個(gè)市場(chǎng)取得成功，需要深入了解平臺(tái)政策、把握市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)、制定有效的運(yùn)營(yíng)策略。希望準(zhǔn)備做日本市場(chǎng)的粉絲們能夠抓住這一機(jī)會(huì)，在 TikTok Shop 日本站開(kāi)啟成功的跨境電商之旅。不過(guò)根據(jù)去年操盤(pán) TikTok Shop 的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，TikTok shop 訂單波動(dòng)比較大，賣得好的賣家其實(shí)都是多平臺(tái)銷售。打算長(zhǎng)期深耕日本市場(chǎng)的賣家，可以同步考慮開(kāi)亞馬遜店鋪。這里推薦亞馬遜區(qū)域拓展高級(jí)經(jīng)理，有大量的扶持政策，歡迎掃碼聯(lián)系。 【歷史精華貼推薦】 【Anna小課堂】海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，自己干還是找外援？ ??聽(tīng)說(shuō)TikTok Shop有賣家福利？新品上架沒(méi)基礎(chǔ)評(píng)論，Yopto來(lái)幫忙！ ??環(huán)球易購(gòu)，中國(guó)跨境電商的黃埔軍校 ??Anna創(chuàng)業(yè)心路分享：玩一場(chǎng)有限游戲還是無(wú)限游戲？ ??TikTok實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，跨境賣家入局TikTok的正確姿勢(shì)。 ??DTC出海品牌如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一？ 【福利】 ? ?FastMoss會(huì)員&Anna折扣碼 購(gòu)買(mǎi)鏈接：https://www.fastmoss.com/ 賣家精靈從亞馬遜選品、選詞到運(yùn)營(yíng)推廣全場(chǎng)景。 折扣碼 ：ANNA72：?jiǎn)稳税妫?2折） 折扣碼 ：ANNA78：標(biāo)準(zhǔn)版（78折） 賣家精靈官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)： https://www.sellersprite.com/cn/price Anna跨境出海營(yíng)銷 微信公眾號(hào) | iAnna666 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，關(guān)注個(gè)人微信號(hào)
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