必看！進軍日本市場，TikTok Shop 日本站機遇與實操全攻略

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? 千呼萬喚始出來，TikTok Shop 日本站的 POP（跨境店鋪）入駐政策已在小范圍內公布，這意味著官方已基本完成此項政策的制定。對于眾多想要開拓日本市場的跨境賣家來說，這無疑是一個重大利好消息。今天，就為大家詳細解讀關于 TikTok Shop 日本跨境店開設的關鍵信息。官方入駐文檔：TikTok Shop 日本跨境自運營商家入駐詳解【對外版本】

一、TikTok Shop POP 跨境店鋪是什么？

? 商家自運營（也稱 POP / 小店模式），是 TikTok 開放給第三方賣家的入駐模式。而這次 TikTok Shop 日本站點推出的 POP 跨境店鋪，允許中國企業主體入駐日本 TKS 開設店鋪。店鋪運營的各個環節，包括商品上架、營銷推廣、訂單履約及售后服務，都需要商家自行負責。不過，商家也享有靈活定價和自主流量分配權。

二、日本 TK 跨境店鋪招募對象及入駐門檻

（一）日本主流電商平臺運營經驗

? 亞馬遜日本運營經驗商家：經營時長需≥3 個月，店鋪評價分≥3.5。

? 樂天日本運營經驗商家：經營時長≥3 個月，店鋪評分≥4 分。

? 日本其他第三方電商平臺運營經驗商家：經營時長≥3 個月，店鋪評分≥4 分或店鋪好評率≥90%。

? TikTok Shop 美國 / 英國 / 歐盟自運營商家：經營時長≥3 個月，店鋪體驗分≥4 。

? 從這些條件可以看出，TikTok Shop 日本站關注入駐商家兩方面的能力：一是對日本電商的熟悉程度，二是對 TikTok Shop 的運營掌握能力。

（二）物流能力

? 商家需要擁有跨境直郵或者日本本地發貨能力。直郵小包適合不想在日本備貨的商家，而日本本地發貨能提供更好的購物體驗，適合已有日本電商業務的賣家，這個物流要求合理且符合實際運營需求。

（三）合規經營資質

? 除平臺禁售 / 暫不支持商品外，限售商品在商家滿足特定法律或合規要求（如許可證、認證等資質文件）的前提下可以銷售。日本 TikTok 的禁售商品可查看官方文檔。需要售賣資質的品類包括 “美妝個護”“部分母嬰類產品”“個護電器及醫療設備”“部分寵物類產品”“食品飲料及保健品”“園藝土及化肥” 等，對應資質如化妝品經營許可、醫療器械經營許可等。

（四）保證金

? 每個店鋪開通后需繳納 7 萬日元保證金，退店后可返還。目前繳納保證金的具體資金操作說明尚未公布。

三、日本 TK 跨境店鋪商家入駐權益

1.免平臺傭金：目前 TikTok Shop 日本的跨境店鋪不需要平臺傭金，不過官方廣告費用仍需支付。

2.多店鋪申請：一個公司的營業執照最多可申請開通 5 個 TikTok Shop 店鋪，有利于單店單品類運營。

3.扶持與對接：平臺提供流量扶持、人員對接和品牌保護等服務。雖然目前人手可能不足，但反饋速度仍比傳統日本企業發郵件快。

四、具體入駐及對接窗口

（一）入駐流程及對接窗口

? 入駐需通過特定鏈接填寫申請表，流程為：填寫表格→等待 TK 官方專人聯系→發送入駐邀請鏈接→進入開店及上架流程→正式開售，填寫申請表鏈接 https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd?from=from_parent_docs（復制到瀏覽器打開即可）

（二）結算政策

收款賬戶支持：支持中國對公賬戶，也支持第三方支付平臺收款和結匯。從稅務角度考慮，第三方支付可能更為合適。

結算周期：正常結算周期是 14 天 + 1，約 15 天左右，與亞馬遜和樂天基本相同。若店鋪經營指標良好，可加快到 3 天結算。

五、常見問題解答

（一）具體開放時間

目前僅出臺政策，尚無上線時間表。預計先以日本本土店鋪測試產品功能流程，跨境店鋪因管控難度較大，上線會更謹慎，推測 8 月份正式開放的可能性較大。

（二）日本獨立站賣家申請條件

目前官方未明確獨立站賣家申請條件。按現有政策推測，除非能出示強品牌證明或銷售額證明，否則現階段不一定能通過申請，未來可能逐步放開。

（三）國內或東南亞電商經驗賣家能否入駐

目前不可以。第一波賣家是精選的，旨在確保消費者獲得優質商品和體驗，而大部分有國內或東南亞電商經驗的賣家可能不了解日本市場。

TikTok 在全球的影響力與日俱增，日本作為其重要市場之一，擁有數量龐大的活躍用戶。TikTok Shop 日本站的上線，是平臺電商業務的重要拓展。預計在未來，它將在日本電商市場掀起新的浪潮。據相關數據顯示，日本電商市場規模持續增長，消費者對于線上購物的接受度和依賴度越來越高，這為 TikTok Shop 日本站的發展提供了肥沃的土壤。

入駐政策與優勢：把握先機的關鍵

邀請制入駐，早期紅利顯著

? 目前，TikTok Shop 日本站首批商家入駐采用邀請制。首輪邀請對象主要是亞馬遜、樂天等平臺的大賣以及細分品類排名靠前的賣家。這一階段雖然有一定門檻，但卻是搶占先機的好時機。一旦成功入駐，商家能夠享受到平臺早期的流量傾斜和各種優惠政策。隨著平臺的發展，算法逐漸穩定，后續入駐的難度可能會增加，所以早期入駐的優勢不言而喻。

本土店與跨境店差異及本土店優勢

? 在入駐選擇上，賣家面臨本土店和跨境店的抉擇。本土店優勢突出，在可銷售類目方面，能涉及食品、化妝品等部分限制跨境賣家的品類（具體依平臺上線規則而定），這為賣家提供了更廣闊的選品空間。從流量扶持來看，平臺通常會給予本土賬號和店鋪更多的曝光機會，有助于產品快速打開市場。在物流配送上，從本地倉庫發貨，大大縮短了配送時間，降低了物流成本，能顯著提高客戶滿意度。而且，本土店在處理進口許可證、標簽要求等問題上更為便捷，還可以通過 JCT 稅號合規降低稅負，在運營成本和合規性方面更具優勢。

日本市場消費特點：精準定位的依據

消費力強勁，退貨率低

? 日本消費者整體消費力強勁，對商品品質有較高追求。在 TikTok 平臺上，日本用戶的消費支出水平較高，平均消費金額可觀。并且，日本消費者的退貨率相對較低，這對于賣家來說是一個非常有利的因素，意味著商家可以更穩定地開展業務，減少售后的麻煩。

消費偏好獨特，注重細節

? 日本消費者在購物時有著獨特的偏好。在時尚領域，他們追求簡約、精致且具有設計感的產品；美妝方面，更傾向于天然成分、功效明確的護膚品和化妝品；家居類產品則注重實用性與美觀性的結合。同時，他們對商品的包裝、說明書等細節十分在意，產品的品質和購物體驗的每一個環節都影響著他們的購買決策。

運營策略：從選品到營銷的全面指南

選品攻略：貼合市場需求

? 選品是在 TikTok Shop 日本站成功的關鍵。通過分析日本市場的熱門趨勢和消費者需求，時尚、美妝、家居等品類具有較高的潛力。可以借助 PiPiads、Kalodata 等工具，參考 TikTok、Facebook 投放的廣告和短視頻，挖掘熱門產品。此外，日本最大的二手批發市場 Netsea.jp、亞馬遜等也是選品的重要參考渠道。與靠譜的供應商或團隊合作，能夠提高選品的效率和質量。

內容營銷：短視頻與直播的力量

? 利用 TikTok 的短視頻和直播功能進行營銷是吸引用戶的有效方式。在短視頻創作上，要符合日本用戶的審美和喜好，封面排版偏卡通風格，賬號命名可參考 “英文 + 片假名 +【公式】” 的形式。視頻內容要快速突出產品的使用方法、價格、功效及背書，節奏緊湊，并適當使用 emoji 表情和換行。直播帶貨時，要避免國內生硬的推銷話術，采用溫情、軟營銷的方式，模仿 Instagram 直播間風格，打造舒適的購物氛圍。

本地化運營：提升用戶體驗

? 本地化運營是在日本市場立足的核心。在客服方面，要提供日語流利的客服人員，及時響應和解決消費者的問題。物流配送上，選擇可靠的本地物流合作伙伴，確保商品能夠快速、準確地送達消費者手中。在營銷活動策劃上，結合日本的節日、文化習俗等，推出符合當地特色的促銷活動，增強用戶的參與感和認同感。

? TikTok Shop 日本站為想要進入日本電商市場的賣家們提供了難得的機遇。但要在這個市場取得成功，需要深入了解平臺政策、把握市場消費特點、制定有效的運營策略。希望準備做日本市場的粉絲們能夠抓住這一機會，在 TikTok Shop 日本站開啟成功的跨境電商之旅。不過根據去年操盤 TikTok Shop 的經驗來看，TikTok shop 訂單波動比較大，賣得好的賣家其實都是多平臺銷售。打算長期深耕日本市場的賣家，可以同步考慮開亞馬遜店鋪。這里推薦亞馬遜區域拓展高級經理，有大量的扶持政策，歡迎掃碼聯系。