從中國制造到中國原創，小眾賽道斬獲8200萬訂單

01.

不玩IP，不靠盲盒，潮玩出海爆火

02.

站內布局巧思

很多賣家都覺得自己有做好受眾定位，但是其實還是很寬的，比如家具類目定位追求性價比的美國家庭，這個受眾定位其實是非常的不具體的。只有越具象化才可以越精準營銷。我們可從網站的布局就能清楚知道他的定位。

業余愛好者和收藏家：?微型模型為愛好者提供了一個平臺，讓他們可以盡情享受對微型模型的熱情，為他們最喜歡的物體和場景創造出詳細而逼真的表現。

DIY 愛好者：Rolife 微縮模型復雜的組裝過程為喜歡動手項目的人士提供了一個有益的、富有創造力的出口。例如只有一些木塊，要通過耐心循序漸進才可以制作出屬于自己的Rolife Miniatures。

送禮佳品：Rolife 微型模型是生日、節日或特殊場合的貼心而獨特的禮物，適合所有年齡段和興趣的人。想象一下新屋入伙，收到一個微型房子、一個coffee shop或一個舒適的書店也是一個非常有意義的藏品。

網站首頁也貼心的根據送禮場景對象進行分類。

例如按For Him 會指引去一些中性的模型，For Her則會多了一些花朵等元素的作品。

室內設計師和家居裝飾師：Rolife 微型模型可用于給家居裝飾增添個性擺設，也是有專門的產品推送。

Rolife在網站底部設置了See in real life 視頻導購模塊。常規的網紅墻是靜態的。而若來的官網卻是透過視頻來宣傳，并且是不會跳出網站的視頻來展示。如果還能指路具體哪個商品，那就更好了！

大量的紅人素材和真實消費者素材，Rolife也在網站充分展現。除了以上提到的底部，在商品的詳情頁都有對應的視頻。視頻購物體驗比常規的靜態圖片+文字的描述更有說服力和具象化。每個視頻其實并沒有很華麗運鏡，但是基本都有產品的成品展示，制作的物料展示和簡單的過程。

用戶的背書在Rolife的站內運營中也體現的淋漓盡致。它的評論插件的使用不僅僅是文字review和照片墻review，還有一個標簽分類。

同時我們還可以看到官方也會積極主動與客戶在評論區互動。

站內的SKU數也比較多，它并不僅僅限制推薦相關產品，還讓大家可以知道自己的歷史瀏覽足跡。

03.

強UGC內容引流

從網站的流量來源可知，目前已經形成品牌效應。但是在還未成為品牌前，這么有意義的產品，也難免會遇到酒怕巷子深的情況?，F代人工作繁忙壓力大，內心其實更向往懷舊、靜心去打造屬于自己的小世界，DIY小房子恰恰能滿足內心的這一個需求，同時還有一定的社交屬性。

所以整體的引流策重心在社媒曝光+紅人傳播+社區留存

Rolife的社交媒體賬號長期活躍，并且專注打造自己的品牌詞Hashtag：#rolife、#rolifeminatures 和 #rolifediy 。順帶一提，目前也已經在為黑五流量池蓄水中了。

日常的帖子互動率也是非常高的， 不一定是和非常多粉絲的大KOL合作，而是只要愿意分享自己的作品，都會互相聯名發帖子。這讓他的社媒賬號從來不缺素材。展示模型的精美和制作它們的樂趣，或者是制作的教程，都推動了銷售并助長了傳播。

除了FB YOUTUBE INS， Rolife 也緊跟著潮流，布局Tiktok，每一個社媒渠道它都有好好的運營。當然目前來看首要的還是在INS其次是Youtube， Tk還沒形成很強的影響力。

因為有豐富的素材，所以它的FB 廣告從來都不會缺精美的圖片或者視頻，所以結合FB廣告作為傳播的加推器。

中國是“世界玩具工廠”，生產了全球約70%的玩具。但是如果還是停留在貼牌和山寨，將無法得到持續的增長。之前也聽了行家現身說法，越是在經濟環境不是很好的時候、人們就越渴望得到情緒價值。潮玩就是在多巴胺經濟下應運而生的產物。希望可以見證越來越多的國貨潮牌出海成功。在未來，提及這個賽道不再是日本動漫和漫威英雄的天下，我們也有屬于自己的文化輸出走向全球化。

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