外貿(mào)獨(dú)立站案例：靠一雙與眾不同的鞋子月入10萬刀

社交流量既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是相對(duì)于谷歌自然排名更容易獲取，缺點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率會(huì)差上一大截。

liekick.com

這個(gè)網(wǎng)站是專門賣鞋子的，但是這種鞋子不一般，鞋底還有四個(gè)輪子的，既可以正常走路，也可以一言不合就開大，溜起來，哈哈，我記得在抖音還刷到過幾次的呢，國內(nèi)的淘寶上也有很多商家在賣的。

這個(gè)網(wǎng)站的鞋子售價(jià)基本在100美金左右，人民幣差不多也要700左右了，如下圖淘寶上面的，成人款售價(jià)在300左右，這個(gè)說明利潤還是非常可以的。

可以看到這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了將近3萬的自然訪客人次，平均每天也有1000訪客人次左右了，流量在今年得到了大幅度的上漲，2023年一年時(shí)間是沒有起色的。

我下面用similarweb工具分析下這個(gè)網(wǎng)站，看下除了谷歌自然流量之外，其他渠道的流量占比情況如何，可以看到9月份總共的訪客人次有17.6萬左右，這說明谷歌自然訪客還是占據(jù)比例不大的。

當(dāng)然這里要說明下，不管是ubersuggest還是similarweb工具都無法十分準(zhǔn)確的預(yù)估除流量情況，甚至有些時(shí)候還偏差挺大，最準(zhǔn)確只有網(wǎng)站管理員自己通過google analytics才知道了。

其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站除了谷歌自然排名引流之外，另外最大的引流渠道是youtube，這個(gè)是會(huì)絕大多數(shù)外貿(mào)人忽略的一個(gè)很好的流量渠道，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)勝于tiktok（僅限個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）。

它的頻道長視頻上傳的頻率并不高，一個(gè)月可能就1-2個(gè)視頻（這里要注意下如果你的視頻尺寸大小是16:9的話，就算視頻長度低于1分鐘，但是仍然會(huì)歸于長視頻內(nèi)容）。

其實(shí)我看了下這個(gè)頻道也無心發(fā)布長視頻，基本都是shorts的播放量，shorts的更新頻率會(huì)高很多。

話說youtube現(xiàn)在還推出了youtube shopping，效果真的不錯(cuò)，而且也沒有tiktok shop哪些大大小小的門檻。

目前youtube shopping的開通條件是需要滿足：

放上我的一個(gè)賣貨頻道，過去48小時(shí)獲得了43萬次觀看，進(jìn)入網(wǎng)站的流量也不錯(cuò)，另外建站除了shopify的話，大家還可以試試性價(jià)比超高的Fourthwall，這個(gè)平臺(tái)雖然生態(tài)系統(tǒng)沒有shopify完善（Fourthwall也是實(shí)力比較雄厚的，有reddit創(chuàng)始人的投資，然后也可以關(guān)聯(lián)youtube，tt等多個(gè)社交平臺(tái)），但是有一個(gè)很大吸引點(diǎn)，就是沒有任何的月租或者交易手續(xù)費(fèi)，以后會(huì)不會(huì)有不知道，反正現(xiàn)在是沒有任何費(fèi)用的（賣實(shí)體產(chǎn)品），大家感興趣的可以去了解下。

放上另外一個(gè)頻道的過去48小時(shí)的播放量，69萬次左右，訂單就不放了，怎么說呢，沒有大家想象中的少，也沒有大家想象中的多，哈哈。

看到這篇文章可能很多人又要去做youtube了，我的建議是當(dāng)然可以做的，但是一定要堅(jiān)持，然后多多調(diào)研下，不要總是干個(gè)1-2個(gè)星期就放棄了，很難看到視頻爆發(fā)的那天。

現(xiàn)在的外貿(mào)獨(dú)立站，最大的難點(diǎn)仍然是引流這塊，其次才是選品，所以有任何好的引流機(jī)會(huì)，大家不妨都去嘗試下！