品牌營收翻倍增長！出海“種草”如何加量不加價？

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在當今社交網絡盛行的時代，內容創作者不僅僅是傳播者，更是塑造者，他們的影響力已經超越了粉絲體量，成為一種圈層文化的情感投射與價值外顯的代表。在營銷預算普遍收緊的大環境下，內容類的種草依然是眾多品牌撬動增長的重要策略。

然而，在實際運營中，出海品牌常常面臨諸多挑戰。根據調查顯示，以下幾個問題是首要困擾來源：

面對這些挑戰，出海品牌還有哪些更有效的應對措施？這些方法又是如何在實戰中發揮作用？品牌營銷人員或許能從戶外烹飪DTC品牌Solo Stove案例中找到靈感。

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挑戰一：如何找到優質的創作者資源？

國內外的內容創作者市場存在顯著差異。國外的社交媒體和紅人市場起步早，發展更為成熟。在這一背景下，KOL通常具備較強的獨立運營能力，較少依賴專業MCN機構的運作。

他們非常重視個人創作的自由度和獨立性，更傾向于建立和維護自己的個人品牌。優質的內容創作能夠為他們帶來可觀的回報，例如YouTube為創作者提供45%-70%不同階梯比例的收益分成，因此他們通常不愿意受到MCN機構的束縛。

這種獨立運作的模式與國內大相徑庭，也為處于發展初期的不少出海品牌帶來了諸多挑戰：

尋求合作，應該從哪里開始？

尋找國外網紅資源時，通常有以下三種路徑：

社媒或搜索引擎：這一路徑能覆蓋全網資源，但資源較為分散，需要投入較多的人力進行信息篩選與整合。
專業營銷機構：這些機構憑借其專業服務能夠為品牌節省時間，實現項目的快速落地，但需要支付一定的費用。
第三方平臺或工具：這些平臺通常匯集了大量經過審核的網紅資源，并且能夠提供專業化的工具提升管理效率。例如impact.com平臺覆蓋KOL、專業媒體、傳統聯盟客、品牌大使等多種營銷資源類型，同時支持通過關鍵詞進行全網搜索，助力品牌發掘更多潛在合作對象。營銷人員還可以通過平臺的「Recommendations」功能，根據營銷伙伴歷史表現以及同行數據快速篩選優質合作伙伴，提升招募效率。

(圖片來源：impact.com）

品牌如何選擇KOL？

在選擇紅人之前，品牌需要明確自己的營銷目標，是提升知名度、加強粉絲互動，還是希望提升銷量。根據推廣目標，在選擇合作紅人時可以參考以下要素：

專業的平臺和工具能夠極大地節省營銷人員信息整合的時間。例如，在impact.com平臺上，營銷人員可以獲取經由平臺審核的創作者資源，查看意向合作者簡介信息，如個人活躍平臺、主攻的垂直品類、能夠接受的合作形式、過往合作數據表現等。

點擊詳情頁面，營銷人員還可以查看其社媒資產，如粉絲總量、粉絲互動率、虛假粉絲比例等。除了頁面提供的聯系方式，品牌還可以通過站內消息與紅人發送合作邀約。根據用戶反饋，這種站內消息的方式更容易收到潛在合作伙伴的回復。

（圖片來源：impact.com招募頁面）

挑戰二：開發信石沉大海，如何提升招募效率？

鎖定潛在的合作紅人后，許多品牌發現，發送合作邀約后往往很難得到回復。常見于以下原因：

對品牌缺乏了解

國外KOL通常非常注重自己的形象和聲譽，因此對合作品牌的選擇尤為謹慎。如果他們對一個品牌缺乏了解或信任，他們可能會對合作邀請持保留態度。為了打消這種疑慮，品牌可以采取以下策略：

從小微紅人入手：品牌可以先通過與小型紅人的合作來建立初步的品牌聲量和可信度。這些內容往往更具真實性和親和力，能夠幫助品牌在目標受眾中積累口碑。在初步建立品牌聲量基礎后，可以逐步擴大與中型和大型紅人的合作范圍。
展示真實用戶反饋：鼓勵消費者在社媒分享產品的使用體驗和反饋，通過UGC內容向紅人展示品牌產品或服務的實際效果和受歡迎程度，增強紅人對品牌的信任感。
參與行業活動和社交互動：積極組織或參與行業內的線下活動和會議，不僅可以增加品牌的曝光率和知名度，還能幫助品牌與更多紅人建立社交聯系。這種面對面的互動能夠讓紅人更深入地了解品牌，從而增強合作的基礎。