對于我們中國消費者來說，獨立站一直是一個很奇怪的業態。

畢竟從我小時候第一次在淘寶下單開始，好像電商平臺就和電商購物畫上了等號。

微商和私域流量什么的，在國內主流消費者的眼里，一直都難等大雅之堂。

自從我出了國以后，猛然才發現，在國外(特指歐美國家)，獨立站才是主流。

這就很奇怪了。畢竟跟基礎設施已經搭建的很完美的電商平臺比起來，獨立站實在是沒有什么優勢啊。

說到根本原因，主要是我們的電商歷史本身就是跳躍式發展：直接從客戶體驗極差的線下柜臺進化到了電商時代。

正是因為當年有太多店大欺客的線下賣家，才讓能夠保證用戶體驗的淘寶京東們登上了歷史舞臺。

而大部分歐美國家的零售業歷史都已經很悠久了，隨著科技和生產力的進一步發展，品牌們循序漸進的往線上走，自然而然就誕生了獨立站這么個業態。

但又說回來，存在即合理。

從某種角度講，只有電商平臺和獨立站各領風騷，才是電商行業健康發展的正確方向。

為什么呢？

1.價格戰最終傷害的是消費者

電商平臺的特點決定了消費者一定會比價，所以商家之間的價格戰不可避免。

我一直相信價值守恒定律，商家降價虧掉的錢，一定會通過某種方式在消費者身上拿回來。

價格戰打到最后，傷害的還是我們消費者。

雖然獨立站價格不一定有優勢，但你能讓商家賺到該賺的錢，自由市場的競爭機制一定不會讓你吃虧。

2.只有商家閉環才能形成品牌

電商平臺為了自己的利益，不會允許賣家擁有自己的數據和鏈路上的閉環。

這也就導致了我們很多電商賣家的數字化體系極其落后。

2023年了，做不到數字化，就很難有什么長期的營銷策略，品牌化更是無稽之談了。

獨立站雖然在鏈路上略顯麻煩，但只要商家能把自己的數字化體系構建起來，把命運和數據握在自己手里，我們才能完成從賣家到品牌的轉型。

3.過于中心化毀掉的是整個業態

就像剛才說的，因為電商平臺天生就是一個極度中心化的體系。

而壟斷和剝削是資本的天性，在你沒有任何反抗能力的情況下，任何電商平臺都可能進入一個靠壓榨賣家來生存的惡性循環，最終毀掉的是整個行業。

雖然獨立站起盤的時候慢一點，但只有大家都活下來，最后才能每個人都活的很好。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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