不知道大家有沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)殘酷的事實(shí):

你說(shuō)你在做跨境電商、在創(chuàng)業(yè)，事實(shí)上，你只是在給平臺(tái)打工。

如果你是做亞馬遜的，很明顯，電商平臺(tái)不給你流量你什么都賣(mài)不出去。

如果你是做獨(dú)立站的，如果你不做廣告不投流，不給FB和谷歌廣告平臺(tái)上貢，你的產(chǎn)品大概率也是無(wú)人問(wèn)津。

所以別看網(wǎng)上那些曬什么年入百萬(wàn)，那都是銷(xiāo)售額。

鬼知道背后人家燒了多少?gòu)V告費(fèi)，真正拿到手的可能還不如一個(gè)打工人多。

那按照這個(gè)邏輯，是不是白手起家做跨境電商就不可能了？

副業(yè)靠跨境電商賺點(diǎn)零花錢(qián)也成了個(gè)偽命題了？合了半天跨境電商也成了個(gè)高投入的項(xiàng)目了？

當(dāng)然不是。

事實(shí)上，我一直認(rèn)為廣告投放的真正目的是規(guī)模化已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的好產(chǎn)品，而不是幫你把一個(gè)壞產(chǎn)品想辦法賣(mài)出去。

所以，從0到1階段，當(dāng)你的產(chǎn)品還需要進(jìn)行大量的改進(jìn)或者迭代的時(shí)候，本來(lái)就不應(yīng)該太依賴(lài)廣告投放。

你應(yīng)該通過(guò)自己擅長(zhǎng)的方式去獲取到對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的種子用戶(hù)，哪怕他們只有1000個(gè)，甚至100個(gè)。

但是在這個(gè)過(guò)程中，你可以感知到什么是真實(shí)的用戶(hù)需求，也能獲取很多寶貴的營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的洞察。

當(dāng)你已經(jīng)在種子用戶(hù)中積累了足夠好的產(chǎn)品口碑之后，再去依靠FB或者谷歌廣告平臺(tái)迅速放量，才是最正確的做法。

可是你又要問(wèn)了，這不就是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題嗎？我就是沒(méi)辦法獲取流量才投流的呀？

別擔(dān)心，今天我給大家介紹一個(gè)網(wǎng)站叫做Dansiepen.io。

這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)是一個(gè)個(gè)人博客，其中有一個(gè)欄目是關(guān)于電商品牌如何在早期獲取免費(fèi)流量的。

在這個(gè)欄目中，博主給大家分享了21個(gè)來(lái)自不同行業(yè)和品類(lèi)的電商品牌，并詳細(xì)拆解了他們?cè)谠缙陔A段是通過(guò)什么方式獲取種子用戶(hù)的。

博主也在每一篇文章中給出了自己的總結(jié)和觀點(diǎn)。

相信大家如果能靜下心來(lái)把這21個(gè)商業(yè)案例研究明白，跨境電商早期的獲客對(duì)你來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是什么問(wèn)題！

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

跨境電商獨(dú)立站1V1咨詢(xún)

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