不知道大家有沒有意識到一個殘酷的事實: 你說你在做跨境電商、在創業，事實上，你只是在給平臺打工。 如果你是做亞馬遜的，很明顯，電商平臺不給你流量你什么都賣不出去。 如果你是做獨立站的，如果你不做廣告不投流，不給FB和谷歌廣告平臺上貢，你的產品大概率也是無人問津。 所以別看網上那些曬什么年入百萬，那都是銷售額。 鬼知道背后人家燒了多少廣告費，真正拿到手的可能還不如一個打工人多。 那按照這個邏輯，是不是白手起家做跨境電商就不可能了？ 副業靠跨境電商賺點零花錢也成了個偽命題了？合了半天跨境電商也成了個高投入的項目了？ 當然不是。 事實上，我一直認為廣告投放的真正目的是規模化已經被市場驗證的好產品，而不是幫你把一個壞產品想辦法賣出去。 所以，從0到1階段，當你的產品還需要進行大量的改進或者迭代的時候，本來就不應該太依賴廣告投放。 你應該通過自己擅長的方式去獲取到對你的產品感興趣的種子用戶，哪怕他們只有1000個，甚至100個。 但是在這個過程中，你可以感知到什么是真實的用戶需求，也能獲取很多寶貴的營銷渠道方面的洞察。 當你已經在種子用戶中積累了足夠好的產品口碑之后，再去依靠FB或者谷歌廣告平臺迅速放量，才是最正確的做法。 可是你又要問了，這不就是一個先有雞還是先有蛋的問題嗎？我就是沒辦法獲取流量才投流的呀？ 別擔心，今天我給大家介紹一個網站叫做Dansiepen.io。 這個網站其實是一個個人博客，其中有一個欄目是關于電商品牌如何在早期獲取免費流量的。 在這個欄目中，博主給大家分享了21個來自不同行業和品類的電商品牌，并詳細拆解了他們在早期階段是通過什么方式獲取種子用戶的。 博主也在每一篇文章中給出了自己的總結和觀點。 相信大家如果能靜下心來把這21個商業案例研究明白，跨境電商早期的獲客對你來說絕對不是什么問題！ 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 跨境電商獨立站1V1咨詢 海外推廣代運營 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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