跨境電商巨頭Shein最近又傳準備赴美上市了(雖然官方又又又否認了)。

在大部分人的印象中，一提到Shein，就是快時尚和柔性供應鏈。

在我看來，不管是柔性供應鏈，還是強大的產品上新能力，對于Shein來說，都是成為巨頭的錦上添花，而不是發家的雪中送炭。

因為做的是快時尚，加上這幾年增長太猛，很多人誤以為Shein是一家野蠻生長的帶有互聯網基因的電商公司。

事實上，恰恰相反，Shein的發家史證明了長期主義的重要性。

Shein在幾個重要領域的長期投資也成為了他能夠在眾多服裝品牌，甚至是消費品牌中，脫穎而出的關鍵因素。

1.SEO自然流量

在Shein剛剛創建的那幾年，不要說獨立站了，亞馬遜都還是未曾開墾的金礦。

在那個流量成本極其低廉的時代，Shein沒有學其他的同行一樣瘋狂燒錢買量，而是靠SEO自然流量起家。

站在當時的那個時間節點，Shein的這個選擇實在不算明智：流量那么便宜，不燒廣告趕緊把規模做起來，以后哪還有什么機會？

但也正是因為Shein的慢，通過流量端的用戶反饋為Shein打下了扎實的產品基礎，也為Shein積累了早期的用戶口碑。

2.KOL+內容營銷

Shein不是不燒錢，而是要把錢燒在能給自己帶來品牌復利的地方。

當其他人還沒反應過來的時候，Shein是最早把KOL紅人營銷和全渠道的內容營銷玩到極致的。

早期的KOL營銷的坑其實是非常多的(哪怕現在也是)，但是Shein看準了KOL營銷和內容營銷的長期價值所帶來的護城河。

通過在兩個方面的巨量投資，Shein成功的完成了本土化的第一步。

這些內容不僅源源不斷的為Shein貢獻了海量的優質用戶，也讓Shein真正成為了一個可以被外國人信任的公司。

3.供應鏈數字化

你理解的供應鏈和Shein的供應鏈其實是兩回事。

為了進一步提高產品的流轉效率，Shein在很早期就強迫跟自己合作的工廠加入自己的數字化系統中。

在那個時候，很多跨境公司沒有供應鏈SOP都做的風生水起。在外人看來，Shein還專門花大量的資源和時間去自建一個供應鏈信息系統？簡直是瘋了。

現在看來，這成了Shein最深最深的一條護城河。

這也是為什么很多服裝賣家想學Shein，最終一定會動作變形的根本原因。

這幾年經濟不好，很多人都嘲笑長期主義者的迂腐。大家都是想著撈點錢就跑。

但對于長期主義者來說，慢就是快。

別讓我活下來，否則，到那時候，你連跟我站在同一條賽道競爭的資格都沒有。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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