名創優品又開始整活啦。

就在前幾天，名創優品的美國旗艦店正式在紐約時代廣場開業了。

不知不覺，名創優品已經在全球進駐了106個國家，海外門店也超過了五千多家。

事實上，越來越多的海外華人發現，這幾年國內品牌和企業的出海熱潮可以說是愈演愈烈。

不管是傳統的火鍋餐飲，還是類似名創優品這樣的新消費零售品牌，都把越來越多的精力放在了海外市場上。

今天，我想跟大家聊一聊，為什么出海對于中國品牌和企業來說會慢慢變成一種剛需。

而對于整個跨境電商和海外創業的生態來說，又會對中小創業者產生什么深遠的影響？

其實在過去的幾十年里，出海這件事情可以分為3個階段。

第一個階段其實是傳統的外貿和代工廠模式。

不管是為國外品牌代加工，還是通過成熟的供應鏈為國外企業供貨，本質上來說是一個B2B的模式。

雖然量大，但是利潤極低，賺的真的是一個辛苦錢。

那到了出海2.0時代。因為全球電商平臺的興起，從早期的Wish和Ebay，到現在仍然還很火熱的亞馬遜，跨境電商這個行業誕生了。

我們可以很輕松的通過搬運現貨的方式賺到大把大把的美金。

但隨著行業越來越成熟，競爭越來越激烈，價格戰和惡性競爭也越來越多，靠搬運產品或是信息差賺錢的難度是越來越高了。

稍微有一些實力的賣家或是企業也已經開始轉型做產品開發，打造自己的供應鏈體系和品牌了。

Anker就是其中的典型的例子。

這幾年因為種種原因，我們的供應鏈優勢雖然還在，但很多人也不得不給自己找條后路了，也為自己的企業開辟第二增長曲線。

那品牌出海就其實是最好的一條路。

這也就讓我們進入了出海的3.0時代。

品牌出海的本質是打造品牌溢價。

如果我們還是利用自己的供應鏈優勢靠價格碾壓海外的競爭對手，雖然在商業上來說也是一種策略，但從長期來說對我們自己的商業生態其實是沒什么太大幫助的。

但更重要的是，這跟品牌沒什么關系，這頂多叫產品出海。

一條圍巾別人賣50，你賣10塊，確實很香。但別人賣50，你賣500，還有大把人來搶，這才叫品牌。

品牌這東西，說句不好聽的，跟割韭菜其實只有一線之隔。

因為品牌提供的更多的是情緒價值和階層價值，而非最表層的實用價值。

好了，那我們說回來，為什么在未來，中國企業出海割外國人韭菜會成為剛需呢？

那這里的話其實分兩種企業，一種是已經功成名就的世界500強大企業，還有一種是生存越來越艱難的中小企業，甚至是創業公司。

我們不得不承認的一點是，因為人口結構和經濟轉型的原因，未來的國內消費市場可能會迎來至暗時刻。

那作為上市企業的大公司，必然要尋找到下一個高速增長點。不管是快速發展的東南亞市場，還是利潤更厚的歐美市場，都是很好的選擇。

再者說了，不做全球市場的公司怎么好意思把自己稱作一個偉大的企業？

那對于中小企業來說，沒辦法啊，國內太卷了。

國內市場基本上都是存量市場了，沒有先發優勢的創業公司總不能老蹲在旁邊等下一個風口吧。

明天的員工工資發不出來我就得破產了。

掙錢嘛，不寒磣。再說掙得也是外國人的錢。

所以，這也就是為什么這幾年中國企業都開始在海外瘋狂跑馬圈地的重要原因了。

先不說是不是品牌出海吧，至少我先出去把坑占住，以后的事情以后再說吧。

不過，這對于從事跨境電商和在海外創業的普通創業者來說，真的不是一個好消息了。

肉眼可見，隨著海外拼多多Temu和跨境巨頭Shein在海外打的難解難分，最受傷的其實是很多跨境電商平臺賣家。

畢竟人家的售價是你的成本價，這游戲怎么玩？

當然，對于有產品優勢以及本身定位中高端的賣家來說，這樣子的沖擊會來得慢一些。

但也只是慢一些而已。

汽車開往刑場，中間拋不拋錨，一點實際意義都沒有。

被國內卷的懷疑人生的品牌們，一旦出海，對于很多中小賣家來說，可以說是全方位的降維打擊。

那是不是打不過只能加入了？

雖然這也不是什么壞事，但我們創業不是為了成為大廠員工和供應商的嘛。

在這里呢，我給各位想做跨境業務或是人在國外的創業者一些建議。

這樣即使巨頭真的出海了，也不至于一下子把我們吃掉，或者說，根本吃不掉。

1.選擇市場集中度低的行業

首先，盡量選擇一些市場集中度低的行業和品類。

就像服裝，你不要覺得像Shein這種全品類的快時尚品牌聲勢滔天就沒別的品牌的事了。

恰恰相反，因為服裝這個行業的市場集中度極低，哪怕全球頭部玩家也吃不掉太多的市場份額。

更別說在某些細分領域，Shein還真的不一定打的過你。

這也是我為什么強調創業公司一定要聚焦聚焦再聚焦。

2.線下品類還有機會

盡量去選擇一些數字化程度低，或者線下強勢的品牌，例如快消品或是家居。

因為如果這個行業電商化已經很成熟了，我們很容易直接被電商優勢明顯的國內巨頭直接打趴下。

但如果這個品類極其依賴線下門店和經銷商，這也就意味著想吃掉這塊海外市場，公司不得不付出巨大的資源，人力，和時間。

更別說有些時候，線下市場的復雜程度還真不是有錢就能搞定的，特別是對于一個外國公司來說。

我就曾了解到，元氣森林在東南亞發展沒有那么順利的一個主要原因就是線下鋪貨很難。

搞不定當地的某些關系耶穌來了也沒用。

不管怎么樣，作為中國人，我們當然希望我們的企業家不要再內戰內行，外戰外行了。

從瓷器到絲綢，中國產品曾經其實一直是高端的代名詞。

讓中國品牌再次偉大。應該是我們這一代年輕創業者和企業家共同的愿望。

祝我們好運。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

跨境電商獨立站1V1咨詢

海外推廣代運營

喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。