名創(chuàng)優(yōu)品攻陷紐約時(shí)代。為什么中國品牌都在往外跑？

名創(chuàng)優(yōu)品又開始整活啦。

就在前幾天，名創(chuàng)優(yōu)品的美國旗艦店正式在紐約時(shí)代廣場開業(yè)了。

不知不覺，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)在全球進(jìn)駐了106個(gè)國家，海外門店也超過了五千多家。

事實(shí)上，越來越多的海外華人發(fā)現(xiàn)，這幾年國內(nèi)品牌和企業(yè)的出海熱潮可以說是愈演愈烈。

不管是傳統(tǒng)的火鍋餐飲，還是類似名創(chuàng)優(yōu)品這樣的新消費(fèi)零售品牌，都把越來越多的精力放在了海外市場上。

今天，我想跟大家聊一聊，為什么出海對于中國品牌和企業(yè)來說會(huì)慢慢變成一種剛需。

而對于整個(gè)跨境電商和海外創(chuàng)業(yè)的生態(tài)來說，又會(huì)對中小創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生什么深遠(yuǎn)的影響？

其實(shí)在過去的幾十年里，出海這件事情可以分為3個(gè)階段。

第一個(gè)階段其實(shí)是傳統(tǒng)的外貿(mào)和代工廠模式。

不管是為國外品牌代加工，還是通過成熟的供應(yīng)鏈為國外企業(yè)供貨，本質(zhì)上來說是一個(gè)B2B的模式。

雖然量大，但是利潤極低，賺的真的是一個(gè)辛苦錢。

那到了出海2.0時(shí)代。因?yàn)槿螂娚唐脚_的興起，從早期的Wish和Ebay，到現(xiàn)在仍然還很火熱的亞馬遜，跨境電商這個(gè)行業(yè)誕生了。

我們可以很輕松的通過搬運(yùn)現(xiàn)貨的方式賺到大把大把的美金。

但隨著行業(yè)越來越成熟，競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭也越來越多，靠搬運(yùn)產(chǎn)品或是信息差賺錢的難度是越來越高了。

稍微有一些實(shí)力的賣家或是企業(yè)也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品開發(fā)，打造自己的供應(yīng)鏈體系和品牌了。

Anker就是其中的典型的例子。

這幾年因?yàn)榉N種原因，我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢雖然還在，但很多人也不得不給自己找條后路了，也為自己的企業(yè)開辟第二增長曲線。

那品牌出海就其實(shí)是最好的一條路。

這也就讓我們進(jìn)入了出海的3.0時(shí)代。

品牌出海的本質(zhì)是打造品牌溢價(jià)。

如果我們還是利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢靠價(jià)格碾壓海外的競爭對手，雖然在商業(yè)上來說也是一種策略，但從長期來說對我們自己的商業(yè)生態(tài)其實(shí)是沒什么太大幫助的。

但更重要的是，這跟品牌沒什么關(guān)系，這頂多叫產(chǎn)品出海。

一條圍巾別人賣50，你賣10塊，確實(shí)很香。但別人賣50，你賣500，還有大把人來搶，這才叫品牌。

品牌這東西，說句不好聽的，跟割韭菜其實(shí)只有一線之隔。

因?yàn)槠放铺峁┑母嗟氖乔榫w價(jià)值和階層價(jià)值，而非最表層的實(shí)用價(jià)值。

好了，那我們說回來，為什么在未來，中國企業(yè)出海割外國人韭菜會(huì)成為剛需呢？

那這里的話其實(shí)分兩種企業(yè)，一種是已經(jīng)功成名就的世界500強(qiáng)大企業(yè)，還有一種是生存越來越艱難的中小企業(yè)，甚至是創(chuàng)業(yè)公司。

我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，因?yàn)槿丝诮Y(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的原因，未來的國內(nèi)消費(fèi)市場可能會(huì)迎來至暗時(shí)刻。

那作為上市企業(yè)的大公司，必然要尋找到下一個(gè)高速增長點(diǎn)。不管是快速發(fā)展的東南亞市場，還是利潤更厚的歐美市場，都是很好的選擇。

再者說了，不做全球市場的公司怎么好意思把自己稱作一個(gè)偉大的企業(yè)？

那對于中小企業(yè)來說，沒辦法啊，國內(nèi)太卷了。

國內(nèi)市場基本上都是存量市場了，沒有先發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)公司總不能老蹲在旁邊等下一個(gè)風(fēng)口吧。

明天的員工工資發(fā)不出來我就得破產(chǎn)了。

掙錢嘛，不寒磣。再說掙得也是外國人的錢。

所以，這也就是為什么這幾年中國企業(yè)都開始在海外瘋狂跑馬圈地的重要原因了。

先不說是不是品牌出海吧，至少我先出去把坑占住，以后的事情以后再說吧。

不過，這對于從事跨境電商和在海外創(chuàng)業(yè)的普通創(chuàng)業(yè)者來說，真的不是一個(gè)好消息了。

肉眼可見，隨著海外拼多多Temu和跨境巨頭Shein在海外打的難解難分，最受傷的其實(shí)是很多跨境電商平臺賣家。

畢竟人家的售價(jià)是你的成本價(jià)，這游戲怎么玩？

當(dāng)然，對于有產(chǎn)品優(yōu)勢以及本身定位中高端的賣家來說，這樣子的沖擊會(huì)來得慢一些。

但也只是慢一些而已。

汽車開往刑場，中間拋不拋錨，一點(diǎn)實(shí)際意義都沒有。

被國內(nèi)卷的懷疑人生的品牌們，一旦出海，對于很多中小賣家來說，可以說是全方位的降維打擊。

那是不是打不過只能加入了？

雖然這也不是什么壞事，但我們創(chuàng)業(yè)不是為了成為大廠員工和供應(yīng)商的嘛。

在這里呢，我給各位想做跨境業(yè)務(wù)或是人在國外的創(chuàng)業(yè)者一些建議。

這樣即使巨頭真的出海了，也不至于一下子把我們吃掉，或者說，根本吃不掉。

1.選擇市場集中度低的行業(yè)

首先，盡量選擇一些市場集中度低的行業(yè)和品類。

就像服裝，你不要覺得像Shein這種全品類的快時(shí)尚品牌聲勢滔天就沒別的品牌的事了。

恰恰相反，因?yàn)榉b這個(gè)行業(yè)的市場集中度極低，哪怕全球頭部玩家也吃不掉太多的市場份額。

更別說在某些細(xì)分領(lǐng)域，Shein還真的不一定打的過你。

這也是我為什么強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)公司一定要聚焦聚焦再聚焦。

2.線下品類還有機(jī)會(huì)

盡量去選擇一些數(shù)字化程度低，或者線下強(qiáng)勢的品牌，例如快消品或是家居。

因?yàn)槿绻@個(gè)行業(yè)電商化已經(jīng)很成熟了，我們很容易直接被電商優(yōu)勢明顯的國內(nèi)巨頭直接打趴下。

但如果這個(gè)品類極其依賴線下門店和經(jīng)銷商，這也就意味著想吃掉這塊海外市場，公司不得不付出巨大的資源，人力，和時(shí)間。

更別說有些時(shí)候，線下市場的復(fù)雜程度還真不是有錢就能搞定的，特別是對于一個(gè)外國公司來說。

我就曾了解到，元?dú)馍衷跂|南亞發(fā)展沒有那么順利的一個(gè)主要原因就是線下鋪貨很難。

搞不定當(dāng)?shù)氐哪承╆P(guān)系耶穌來了也沒用。

不管怎么樣，作為中國人，我們當(dāng)然希望我們的企業(yè)家不要再內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行了。

從瓷器到絲綢，中國產(chǎn)品曾經(jīng)其實(shí)一直是高端的代名詞。

讓中國品牌再次偉大。應(yīng)該是我們這一代年輕創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家共同的愿望。

祝我們好運(yùn)。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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