沒(méi)有任何供應(yīng)鏈資源，我還能做跨境電商嗎？

在跨境電商圈內(nèi)有這么一個(gè)說(shuō)法，宇宙的盡頭是比拼供應(yīng)鏈。

誠(chéng)然，如果你背后的供應(yīng)鏈不靠譜，你的規(guī)模越大，麻煩會(huì)越多，到時(shí)候暴雷的殺傷性也會(huì)越大。

老羅的錘子科技其實(shí)是個(gè)很典型的例子。

但是，對(duì)于大部分想要涉足跨境電商的新人小白來(lái)說(shuō)，除非是廠二代，大概率都是沒(méi)有什么供應(yīng)鏈資源的。

那是不是都沒(méi)辦法做跨境電商了？

這個(gè)邏輯顯然是不成立的。

那不然工廠老板個(gè)個(gè)都成為品牌主理人了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)也早就消失了。

跟武功有很多流派一樣，跨境電商賣(mài)家其實(shí)也分不同的類型：有產(chǎn)品派，流量派，運(yùn)營(yíng)派等等。

其實(shí)對(duì)于大部分小白來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈方面的能力其實(shí)只要能做到六七分。

只要不成為你品牌明顯的短板的話，你也是完全靠著其他領(lǐng)域遠(yuǎn)超同行的長(zhǎng)板成為大賣(mài)賺到錢(qián)的。

那今天呢，我就為本身沒(méi)有什么供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的新手賣(mài)家提供幾個(gè)建議。

希望大家不要亂聽(tīng)別人的忽悠，一開(kāi)始就去投資什么供應(yīng)鏈。也可以在項(xiàng)目起盤(pán)的時(shí)候少走一些彎路！

1.不要碰標(biāo)品

標(biāo)品往往意味著市場(chǎng)集中度比較高。

這個(gè)品類的供應(yīng)鏈很有可能被頭部幾個(gè)公司壟斷了。

那對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你可能連靠譜的產(chǎn)品都交付不出來(lái)，就更不要說(shuō)在流量端你還得跟頭部賣(mài)家們硬碰硬了。

2.謹(jǐn)慎入駐電商平臺(tái)

平臺(tái)千好萬(wàn)好，還自帶流量。

最大的問(wèn)題就是一定會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

如果你還是在平臺(tái)上賣(mài)標(biāo)品，必死無(wú)疑。

即使你做的是長(zhǎng)尾效應(yīng)極其明顯的非標(biāo)品，因?yàn)槠脚_(tái)數(shù)據(jù)過(guò)于透明，你剛爆單，一定會(huì)有很多供應(yīng)鏈比你強(qiáng)很多的對(duì)手直接抄襲，然后在價(jià)格上碾壓你。

3.做好用戶運(yùn)營(yíng)

因?yàn)楹芏啻筚u(mài)有著供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們往往也容易忽略了用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不需要。

但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這反而是打開(kāi)突破口的好機(jī)會(huì)。

國(guó)外的消費(fèi)者其實(shí)比我們想的更感性：

哪怕你賣(mài)的東西跟別人一模一樣，甚至你的價(jià)格更高，但是他們?nèi)匀粫?huì)為你走心的用戶關(guān)懷買(mǎi)單的。

找到一個(gè)能夠給自己帶來(lái)正向現(xiàn)金流的引流渠道，一步一步搭建好自己的私域流量池并且用心運(yùn)營(yíng)。

不要在乎一時(shí)的銷量，把消費(fèi)者當(dāng)用戶而不是流量，時(shí)間會(huì)告訴你復(fù)購(gòu)和品牌的力量。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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