未來十年，再也不會只有什么跨境“電商了”。

不知道從什么時候開始，出現(xiàn)了一種很奇怪的鄙視鏈：

很多做電商的人看不起從事線下零售和開工廠的。

且不說制造業(yè)和零售業(yè)才是真正的造富行業(yè)，把線上和線下分開來看就是一件很莫名其妙的事。

特別是對于做跨境電商的朋友們來說，如果你還認(rèn)為自己只是做線上生意的”互聯(lián)網(wǎng)人”，

那我真的只能說，你把自己的天花板定的太低了。

對于海外市場稍微有些了解的朋友都知道，我們國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展本身就是個奇跡，是多種因素疊加起來才造成我們有那么強勢的線上經(jīng)濟(jì)。

可事實上，對于大部分海外消費者來說，線下購物，或者是線下零售，才是主流。

強如美國市場，現(xiàn)在的電商滲透率也不足20%。

作為跨境電商賣家的我們，要是只盯著電商平臺和線上流量，無疑會錯過那剩下的80%的機會。

今天，我就為那些人在國內(nèi)的跨境電商賣家分享幾個方法。

希望大家都能抓住海外線下還沒有什么同行進(jìn)去卷的新機會，開辟自己的第二增長曲線！

1.線下輔助選品

因為線下貨架空間極其有限，能長期擺在各大零售商貨架的產(chǎn)品一般都會是比較有潛力的產(chǎn)品。

我們可以花點小錢請一些人在國外的留學(xué)生幫我們?nèi)ジ鞔罅闶凵套鲆恍┻x品調(diào)研。

在電商平臺數(shù)據(jù)都已經(jīng)被同行玩爛的情況下，這些第一手的線下數(shù)據(jù)有時候會給你帶來意外收獲。

2.宇宙的盡頭是外貿(mào)

如果有條件的話，千萬不要避諱去做批發(fā)生意，不管是大客戶還是小客戶。

其實海外線下有大量的小企業(yè)主是對我們物美價廉的產(chǎn)品有著強大的需求的。

這些小老板往往規(guī)模不大所以被很多人忽略，但積沙成塔也是一塊很不錯的市場。

我們可以在國外招聘一個小型的地推銷售團(tuán)隊去慢慢吃掉這一塊被人忽略的小B業(yè)務(wù)。

3.二線零售商是金礦

如果不是你的規(guī)模特別大的話，我也不是特別建議你直接去找國外的頭部零售商合作。

它們不僅對供應(yīng)商的要求很高，其中的坑也是很多人不知道的。

與之對應(yīng)的，其實海外也有很多優(yōu)質(zhì)的二線零售商被大家忽略了。

這些零售商往往在某些二三線城市十分強勢，也有著十分穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的客戶群。

但因為信息差，讓很多賣家都接觸不到這些企業(yè)，甚至都意識不到他們的存在。

同樣的，我們可以選擇與當(dāng)?shù)氐姆?wù)商合作的形式來入駐到這些零售商，把握住國外下沉市場的流量金礦！

希望今天的分享對大家有幫助。

如果大家對于跨境電商有什么問題的話，歡迎在評論區(qū)留言。我都會全力解答大家的!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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