不知道從什么時候開始，出現了一種很奇怪的鄙視鏈： 很多做電商的人看不起從事線下零售和開工廠的。 且不說制造業和零售業才是真正的造富行業，把線上和線下分開來看就是一件很莫名其妙的事。 特別是對于做跨境電商的朋友們來說，如果你還認為自己只是做線上生意的”互聯網人”， 那我真的只能說，你把自己的天花板定的太低了。 對于海外市場稍微有些了解的朋友都知道，我們國內電商行業的發展本身就是個奇跡，是多種因素疊加起來才造成我們有那么強勢的線上經濟。 可事實上，對于大部分海外消費者來說，線下購物，或者是線下零售，才是主流。 強如美國市場，現在的電商滲透率也不足20%。 作為跨境電商賣家的我們，要是只盯著電商平臺和線上流量，無疑會錯過那剩下的80%的機會。 今天，我就為那些人在國內的跨境電商賣家分享幾個方法。 希望大家都能抓住海外線下還沒有什么同行進去卷的新機會，開辟自己的第二增長曲線！ 1.線下輔助選品 因為線下貨架空間極其有限，能長期擺在各大零售商貨架的產品一般都會是比較有潛力的產品。 我們可以花點小錢請一些人在國外的留學生幫我們去各大零售商做一些選品調研。 在電商平臺數據都已經被同行玩爛的情況下，這些第一手的線下數據有時候會給你帶來意外收獲。 2.宇宙的盡頭是外貿 如果有條件的話，千萬不要避諱去做批發生意，不管是大客戶還是小客戶。 其實海外線下有大量的小企業主是對我們物美價廉的產品有著強大的需求的。 這些小老板往往規模不大所以被很多人忽略，但積沙成塔也是一塊很不錯的市場。 我們可以在國外招聘一個小型的地推銷售團隊去慢慢吃掉這一塊被人忽略的小B業務。 3.二線零售商是金礦 如果不是你的規模特別大的話，我也不是特別建議你直接去找國外的頭部零售商合作。 它們不僅對供應商的要求很高，其中的坑也是很多人不知道的。 與之對應的，其實海外也有很多優質的二線零售商被大家忽略了。 這些零售商往往在某些二三線城市十分強勢，也有著十分穩定和優質的客戶群。 但因為信息差，讓很多賣家都接觸不到這些企業，甚至都意識不到他們的存在。 同樣的，我們可以選擇與當地的服務商合作的形式來入駐到這些零售商，把握住國外下沉市場的流量金礦！ 希望今天的分享對大家有幫助。 如果大家對于跨境電商有什么問題的話，歡迎在評論區留言。我都會全力解答大家的! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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