相信很多在海外的朋友都有這樣子的感觸，作為美國(guó)第一大電商平臺(tái)的亞馬遜，其實(shí)沒(méi)什么好逛的。

不要覺(jué)得海外的用戶在消費(fèi)上就一定更理性，他們只是沒(méi)有一個(gè)可以讓他們刷到上癮加剁手的淘寶而已。

亞馬遜作為世界最頂級(jí)的科技企業(yè)，不管是從技術(shù)儲(chǔ)備還是資金實(shí)力上來(lái)說(shuō)，都絕不會(huì)輸給阿里。

可是為什么亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)會(huì)做的如此”拉胯”呢？

原因是，亞馬遜和淘系電商根本是兩個(gè)完全不同的平臺(tái)邏輯。

亞馬遜主打多快好省，買(mǎi)賣(mài)雙方的交易效率是最為重要的。

以搜索作為主要驅(qū)動(dòng)方式的亞馬遜，壓根就沒(méi)想讓你在它的平臺(tái)上花過(guò)多的時(shí)間逛來(lái)逛去。

這是典型的貨架電商的商業(yè)邏輯。

而淘系電商更強(qiáng)調(diào)的是幫你網(wǎng)羅更多的好產(chǎn)品，”逛”本身就是其電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，淘系電商在產(chǎn)品的分發(fā)邏輯上會(huì)更加接近于興趣電商的算法推薦模式。

通過(guò)在平臺(tái)上開(kāi)發(fā)各種小功能和模塊，吸引消費(fèi)者花更多的時(shí)間在平臺(tái)上停留。

并且獲取到消費(fèi)者大量的多維度行為數(shù)據(jù)，才能把興趣電商的產(chǎn)品推送算法的威力發(fā)揮到極致。

基于這樣子的商業(yè)邏輯，即使亞馬遜想轉(zhuǎn)型去變成一個(gè)讓大家更好逛的興趣電商平臺(tái)也是有心無(wú)力的。

因?yàn)閬嗰R遜的用戶都是搜索想要的產(chǎn)品，然后買(mǎi)完就跑。

這也小部分的解釋了為什么亞馬遜去做直播帶貨也是雷聲大雨點(diǎn)小。

因?yàn)闆](méi)有人會(huì)覺(jué)得亞馬遜是一個(gè)逛的地方啊！

不過(guò)換個(gè)角度講，也正是因?yàn)閬嗰R遜承接的是營(yíng)銷(xiāo)漏斗的最下層，也就是那些已經(jīng)有著強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。

所以亞馬遜平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率才能那么高。

興趣電商的風(fēng)頭再勁，也代替不了某些場(chǎng)景下消費(fèi)者對(duì)貨架電商買(mǎi)完就走的基本需求。

在未來(lái)，這兩者不同的電商邏輯只會(huì)互相融合和協(xié)作。

不存在誰(shuí)能吃掉誰(shuí)的可能性。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也只有理解了每一個(gè)平臺(tái)的底層邏輯，我們?cè)谶x品和運(yùn)營(yíng)端的操作才不至于費(fèi)力不討好。

不要用運(yùn)營(yíng)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

看懂PAC(platform and culture)的能力，被大部分人都嚴(yán)重低估了。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家對(duì)于跨境電商有什么問(wèn)題的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。我都會(huì)全力解答大家的!

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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