跨境電商創業，早已進入下半場。 不管是亞馬遜還是獨立站，甚至是這兩年很火的Tiktok，沒有很多人說的那么簡單。 如果不是有什么過硬的供應鏈優勢，哪怕你運營能力再強，跨境電商行業創業，真的也是九死一生。 但是，如果不是站在公司經營和創業的角度上講，而只是把跨境電商作為一個副業，其實還是大有可為的。 但既然是副業，也就意味著我們不可能投入太多金錢或者精力在這個項目里。 那選擇什么樣的跨境電商賽道就直接了我們是否能在這個副業中成功。 一句話，跨境電商做副業，一定要選擇高毛利的非標品。 服裝行業除外，水太深，一般人把握不住。 高毛利的道理很簡單。 如果你利潤太低了，你不得不做到一定量級的規模，你的這個副業才有可能給你帶來一個不錯的收入。 一旦規模上去了，不管是選品，物流還是運營都會給你帶來巨大的管理成本，本就被白天工作累的半死的打工人是handle不住的。 更重要的是，因為你利潤高，如果你靠廣告投放引流，你會有更大的容錯空間去進行調整。 因為你利潤高，哪怕只靠內容營銷，你賣一單賺的錢可能能頂別人10單。 那為什么要選擇非標品呢？ 標品是所以被稱之為標品，是因為太標準化。 那對于消費者來講，價格是我購買標品的時候參考的最主要的因素。 對于大概率沒有什么供應鏈資源和太強的選品能力的新手來說，做標品，跟老油條們打價格戰，基本上是死路一條。 而標品就恰恰相反。 因為過于不標準化，非標品的定價其實是一個玄學。 只要你包裝和營銷得當，你很難說這條項鏈值多少錢，那個帽子應該賣多少？ 在這種情況下，月入過萬其實就是一個數學題了。 拿美國市場舉例，一萬RMB就是差不多你要掙到1500美金。 如果你選了一個毛利很高的品類的話，那銷貨成本大概最多只占到你銷售額的30%。 加上購買各種服務器和訂閱服務的運營費用，如果有了一定規模，基本上也只會占你銷售額的10%。 那剩下的百分之60%， 如果你廣告投的好，廣告費用至少也要占到營業額的30%左右，那30%就是你粗略的凈利潤了。 如果你不想投廣告，就靠內容和時間慢慢養流量，那這60%就都是你粗略的凈利潤了。 現在我們只要反向一算，就可以知道，如果我們要月入過萬，我們需要達到多少的銷售額。 加上我們的客單價，甚至連一個月要賣多少單都很清晰了。 希望今天的分享對大家有幫助。 如果哪位小伙伴對跨境電商副業有興趣的話，也可以私信我，我這邊也可以提供一系列的咨詢和陪跑服務! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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