跨境電商副業(yè)，好的賽道讓你輕松月入過(guò)萬(wàn)!

跨境電商創(chuàng)業(yè)，早已進(jìn)入下半場(chǎng)。

不管是亞馬遜還是獨(dú)立站，甚至是這兩年很火的Tiktok，沒(méi)有很多人說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。

如果不是有什么過(guò)硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，哪怕你運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，真的也是九死一生。

但是，如果不是站在公司經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)的角度上講，而只是把跨境電商作為一個(gè)副業(yè)，其實(shí)還是大有可為的。

但既然是副業(yè)，也就意味著我們不可能投入太多金錢(qián)或者精力在這個(gè)項(xiàng)目里。

那選擇什么樣的跨境電商賽道就直接了我們是否能在這個(gè)副業(yè)中成功。

一句話(huà)，跨境電商做副業(yè)，一定要選擇高毛利的非標(biāo)品。

服裝行業(yè)除外，水太深，一般人把握不住。

高毛利的道理很簡(jiǎn)單。

如果你利潤(rùn)太低了，你不得不做到一定量級(jí)的規(guī)模，你的這個(gè)副業(yè)才有可能給你帶來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的收入。

一旦規(guī)模上去了，不管是選品，物流還是運(yùn)營(yíng)都會(huì)給你帶來(lái)巨大的管理成本，本就被白天工作累的半死的打工人是handle不住的。

更重要的是，因?yàn)槟憷麧?rùn)高，如果你靠廣告投放引流，你會(huì)有更大的容錯(cuò)空間去進(jìn)行調(diào)整。

因?yàn)槟憷麧?rùn)高，哪怕只靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你賣(mài)一單賺的錢(qián)可能能頂別人10單。

那為什么要選擇非標(biāo)品呢？

標(biāo)品是所以被稱(chēng)之為標(biāo)品，是因?yàn)樘珮?biāo)準(zhǔn)化。

那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，價(jià)格是我購(gòu)買(mǎi)標(biāo)品的時(shí)候參考的最主要的因素。

對(duì)于大概率沒(méi)有什么供應(yīng)鏈資源和太強(qiáng)的選品能力的新手來(lái)說(shuō)，做標(biāo)品，跟老油條們打價(jià)格戰(zhàn)，基本上是死路一條。

而標(biāo)品就恰恰相反。

因?yàn)檫^(guò)于不標(biāo)準(zhǔn)化，非標(biāo)品的定價(jià)其實(shí)是一個(gè)玄學(xué)。

只要你包裝和營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，你很難說(shuō)這條項(xiàng)鏈值多少錢(qián)，那個(gè)帽子應(yīng)該賣(mài)多少？

在這種情況下，月入過(guò)萬(wàn)其實(shí)就是一個(gè)數(shù)學(xué)題了。

拿美國(guó)市場(chǎng)舉例，一萬(wàn)RMB就是差不多你要掙到1500美金。

如果你選了一個(gè)毛利很高的品類(lèi)的話(huà)，那銷(xiāo)貨成本大概最多只占到你銷(xiāo)售額的30%。

加上購(gòu)買(mǎi)各種服務(wù)器和訂閱服務(wù)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如果有了一定規(guī)模，基本上也只會(huì)占你銷(xiāo)售額的10%。

那剩下的百分之60%，

如果你廣告投的好，廣告費(fèi)用至少也要占到營(yíng)業(yè)額的30%左右，那30%就是你粗略的凈利潤(rùn)了。

如果你不想投廣告，就靠?jī)?nèi)容和時(shí)間慢慢養(yǎng)流量，那這60%就都是你粗略的凈利潤(rùn)了。

現(xiàn)在我們只要反向一算，就可以知道，如果我們要月入過(guò)萬(wàn)，我們需要達(dá)到多少的銷(xiāo)售額。

加上我們的客單價(jià)，甚至連一個(gè)月要賣(mài)多少單都很清晰了。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

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