獨立站引流難，知道從哪里引流更難。 畢竟我們的精力和資金都是有限的，如果每一個引流渠道都去嘗試，還沒等到我們成功出單，公司資金估計都見底了。 但如果我們集中所有精力專注于某一個引流渠道，那我們怎么知道這一個渠道是不是最適合我們的產品和品牌的呢？ 引流效果不好也許不是我們產品的問題，而是選擇了一個錯誤的渠道。 今天，我就為大家分享一下，我是如何通過收集4個方面的信息，去判斷出哪個引流渠道是最適合我的獨立站并且快速出單的! 1.個人行業認知 無論你是跨境小白還是轉型獨立站的老鳥，你對自己產品的了解應該是超過其他任何人的。 所以，你對你的產品所服務的群體和獨特賣點應該也是再清楚不過的。 在這種情況下，你只需要去了解一下每個引流渠道的特點和主要人群，通過自己的商業認知和判斷，很多時候不會錯的太離譜的。 如果是因為喜歡化妝而開了一家美妝獨立站，天天刷Instagram的你應該很清楚它就是你最好的引流渠道。 2.競品流量分析 如果我們本身不具備特別強的產品敏銳度，通過分析我們競品的流量來源則是一個更靠譜的方式。 我們可以通過Similarweb等流量分析工具，看看我們的競品獨立站的最主要的流量來源是哪個渠道。 如果搜索流量超過了半壁江山，并且產品關鍵詞的CPC也很高了，說明谷歌是這個品類最穩定的流量來源。 那我們勢必要把谷歌作為我們引流渠道的最高優先級。 當然在這里，我們也可以采用逆向思維的方式。 通過競品流量來源的歷史增長數據，找到那些快速增長，但并不是主要流量來源的渠道，作為重點進攻的方向。 這也就是所謂的渠道流量洼地。 3.關鍵詞分析 如果我們仔細分析所有的引流平臺，其實都可以粗略的歸類為搜索流量和社交/內容流量。 作為平臺，它們一般都是有一些公開的數據可以供我們參考的。 如果是搜索平臺，無論是谷歌還是油管，我們可以通過關鍵詞的搜索量來判斷市場需求和規模的大小。 如果是社交/內容平臺，Hashtag則可以告訴我們有多少人對某個產品感興趣并且產品的什么特點是大家追捧的熱點。 通過分析產品的關鍵詞和Hashtag，到底是谷歌還是Facebook，是搜索還是社交，其實也就一目了然了。 4.用戶調研 說到底，消費市場畢竟是由一個個鮮活的人組成的。 數據再重要，也只是幫助我們更好做決策的。有太多商業洞察是數據不會告訴我們的。 我強烈建議大家每個月都組織幾次用戶調研和訪談。 一對一的去跟你的用戶聊聊天，你一定會發現很多有意思的現象的。 特別是對于那些超級用戶，也就是對你的產品超級熱愛，復購率超級高的品牌粉絲們。 如果你發現某一個渠道在他們的消費鏈路反復出現，那么這個渠道對你來說就是”天選之子”。 而這個渠道，就很有可能是你能突出競爭者重圍，迅速起量的關鍵因素! 希望今天的分享對大家有幫助。 如果大家想學習更多跨境電商干貨，并且獲得每周半小時的免費咨詢機會，歡迎掃碼加入文末的出海社群。 讓我們一起學習，一起成長! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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