為什么90%的獨(dú)立站都沒有什么商業(yè)價(jià)值？

如果有人告訴你，跨境電商獨(dú)立站是一個(gè)可以讓你輕輕松松賺大錢的新商業(yè)模式。

不用懷疑，他一定是在忽悠你。

誠(chéng)然，因?yàn)椴灰蕾嚾魏坞娚唐脚_(tái)，獨(dú)立站在選品，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面都有著更強(qiáng)的自主權(quán)。

不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槠脚_(tái)政策的波動(dòng)而出現(xiàn)的巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

但這也只是一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目的最低要求。

獨(dú)立站真正的商業(yè)價(jià)值是通過(guò)去中心化的方式，品牌們可以優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)從而做出更好的產(chǎn)品。

而不是陷入電商平臺(tái)內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)。

所以，跨境電商的商業(yè)核心仍然是在于有著更高效的供應(yīng)鏈交付流程加上更好的用戶體驗(yàn)。

至于是通過(guò)跨境電商平臺(tái)，還是獨(dú)立站，那都只是方式，而不是結(jié)果。

按照這個(gè)維度來(lái)講，大家仔細(xì)分析，市面上很多的獨(dú)立站都是沒有什么商業(yè)價(jià)值的。

你別看它什么銷量過(guò)百萬(wàn)過(guò)千萬(wàn)，你讓它把廣告關(guān)掉試試？

你去查一下它的自然流量占比有多少？

他站點(diǎn)的復(fù)購(gòu)率又有多少？

沒有自然流量，沒有復(fù)購(gòu)率，大概率用戶的購(gòu)物體驗(yàn)也不會(huì)太好。

品牌關(guān)鍵詞搜索量也是個(gè)很重要的指標(biāo)。

如果一個(gè)年銷百萬(wàn)千萬(wàn)的獨(dú)立站，根本就沒什么人搜它的品牌名，那說(shuō)明這個(gè)獨(dú)立站沒有積累哪怕一點(diǎn)的品牌資產(chǎn)和美譽(yù)度。

這樣子的獨(dú)立站，只有流量，沒有用戶。

那所謂的流量來(lái)的快，去的也快。

更別說(shuō)有大量的獨(dú)立站是靠搬運(yùn)其他地方的產(chǎn)品，甚至是賣仿品起價(jià)的。

很可能一個(gè)渠道和政策的變化，這個(gè)生意可能就直接垮了。

這樣子的獨(dú)立站，跟你在電商平臺(tái)開一個(gè)店，又有什么本質(zhì)區(qū)別？

你還得操心支付和物流，何必呢？

所以，我們?cè)趺礃硬拍艽蛟煺嬲哂猩虡I(yè)價(jià)值的獨(dú)立站呢？

其實(shí)有兩種方式：品牌站和渠道站。

品牌獨(dú)立站

對(duì)于品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，Shopify還是亞馬遜，都只是個(gè)工具。

打造一個(gè)讓外國(guó)人都瘋狂買買買并且真的熱愛的跨境品牌，才是真正有價(jià)值的出海大生意。

只不過(guò)去平臺(tái)化的Shopify可以更好的讓企業(yè)完成對(duì)自己用戶的無(wú)縫觸達(dá)，從而建立自己的品牌資產(chǎn)和用戶心智。

當(dāng)然打造品牌是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在早期階段，活下來(lái)最重要。

所以也不奢望你一開始就搞太多品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)，但是擁有一個(gè)品牌思維還是很有必要的。

什么是品牌思維？

賣貨思維：每天都在思索做什么。

品牌思維：每天都在掙扎不做什么。

渠道獨(dú)立站

很多人會(huì)把渠道獨(dú)立站和爆品獨(dú)立站混為一談。

兩者的本質(zhì)區(qū)別在于，渠道獨(dú)立站是為了更好的服務(wù)某一個(gè)群體的消費(fèi)者，是以用戶為驅(qū)動(dòng)。

而爆品獨(dú)立站則是完全以產(chǎn)品銷量為導(dǎo)向，能賺一筆是一筆。

好的渠道獨(dú)立站，一定是通過(guò)自己對(duì)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)效率的極度把控，在為用戶提供更多的品牌產(chǎn)品選擇的同時(shí)，把性價(jià)比玩到極致。

從某種角度上講，Shein就是服裝行業(yè)最頭部的渠道獨(dú)立站。

渠道獨(dú)立站最大的商業(yè)價(jià)值是，在為品牌方創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道，也為消費(fèi)者提供了一個(gè)物美價(jià)廉的購(gòu)物選擇。

忽略商業(yè)模式和盈利模型的小差異，我們基本上可以認(rèn)為，渠道獨(dú)立站其實(shí)就是一家小而美的垂直電商平臺(tái)。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

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Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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