如果有人告訴你，跨境電商獨立站是一個可以讓你輕輕松松賺大錢的新商業模式。

不用懷疑，他一定是在忽悠你。

誠然，因為不依賴任何電商平臺，獨立站在選品，運營和營銷方面都有著更強的自主權。

不會出現因為平臺政策的波動而出現的巨大的商業風險。

但這也只是一個有價值的商業項目的最低要求。

獨立站真正的商業價值是通過去中心化的方式，品牌們可以優化自己的成本結構從而做出更好的產品。

而不是陷入電商平臺內卷的價格戰，形成惡性循環。

所以，跨境電商的商業核心仍然是在于有著更高效的供應鏈交付流程加上更好的用戶體驗。

至于是通過跨境電商平臺，還是獨立站，那都只是方式，而不是結果。

按照這個維度來講，大家仔細分析，市面上很多的獨立站都是沒有什么商業價值的。

你別看它什么銷量過百萬過千萬，你讓它把廣告關掉試試？

你去查一下它的自然流量占比有多少？

他站點的復購率又有多少？

沒有自然流量，沒有復購率，大概率用戶的購物體驗也不會太好。

品牌關鍵詞搜索量也是個很重要的指標。

如果一個年銷百萬千萬的獨立站，根本就沒什么人搜它的品牌名，那說明這個獨立站沒有積累哪怕一點的品牌資產和美譽度。

這樣子的獨立站，只有流量，沒有用戶。

那所謂的流量來的快，去的也快。

更別說有大量的獨立站是靠搬運其他地方的產品，甚至是賣仿品起價的。

很可能一個渠道和政策的變化，這個生意可能就直接垮了。

這樣子的獨立站，跟你在電商平臺開一個店，又有什么本質區別？

你還得操心支付和物流，何必呢？

所以，我們怎么樣才能打造真正具有商業價值的獨立站呢？

其實有兩種方式：品牌站和渠道站。

品牌獨立站

對于品牌獨立站來說，Shopify還是亞馬遜，都只是個工具。

打造一個讓外國人都瘋狂買買買并且真的熱愛的跨境品牌，才是真正有價值的出海大生意。

只不過去平臺化的Shopify可以更好的讓企業完成對自己用戶的無縫觸達，從而建立自己的品牌資產和用戶心智。

當然打造品牌是一個很長遠的事情。

對于創業者來說，在早期階段，活下來最重要。

所以也不奢望你一開始就搞太多品牌規劃和設計，但是擁有一個品牌思維還是很有必要的。

什么是品牌思維？

賣貨思維：每天都在思索做什么。

品牌思維：每天都在掙扎不做什么。

渠道獨立站

很多人會把渠道獨立站和爆品獨立站混為一談。

兩者的本質區別在于，渠道獨立站是為了更好的服務某一個群體的消費者，是以用戶為驅動。

而爆品獨立站則是完全以產品銷量為導向，能賺一筆是一筆。

好的渠道獨立站，一定是通過自己對供應鏈和運營效率的極度把控，在為用戶提供更多的品牌產品選擇的同時，把性價比玩到極致。

從某種角度上講，Shein就是服裝行業最頭部的渠道獨立站。

渠道獨立站最大的商業價值是，在為品牌方創造了一個強大的銷售渠道，也為消費者提供了一個物美價廉的購物選擇。

忽略商業模式和盈利模型的小差異，我們基本上可以認為，渠道獨立站其實就是一家小而美的垂直電商平臺。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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