為什么90%的獨立站都沒有什么商業(yè)價值？

如果有人告訴你，跨境電商獨立站是一個可以讓你輕輕松松賺大錢的新商業(yè)模式。

不用懷疑，他一定是在忽悠你。

誠然，因為不依賴任何電商平臺，獨立站在選品，運營和營銷方面都有著更強的自主權(quán)。

不會出現(xiàn)因為平臺政策的波動而出現(xiàn)的巨大的商業(yè)風(fēng)險。

但這也只是一個有價值的商業(yè)項目的最低要求。

獨立站真正的商業(yè)價值是通過去中心化的方式，品牌們可以優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)從而做出更好的產(chǎn)品。

而不是陷入電商平臺內(nèi)卷的價格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)。

所以，跨境電商的商業(yè)核心仍然是在于有著更高效的供應(yīng)鏈交付流程加上更好的用戶體驗。

至于是通過跨境電商平臺，還是獨立站，那都只是方式，而不是結(jié)果。

按照這個維度來講，大家仔細分析，市面上很多的獨立站都是沒有什么商業(yè)價值的。

你別看它什么銷量過百萬過千萬，你讓它把廣告關(guān)掉試試？

你去查一下它的自然流量占比有多少？

他站點的復(fù)購率又有多少？

沒有自然流量，沒有復(fù)購率，大概率用戶的購物體驗也不會太好。

品牌關(guān)鍵詞搜索量也是個很重要的指標(biāo)。

如果一個年銷百萬千萬的獨立站，根本就沒什么人搜它的品牌名，那說明這個獨立站沒有積累哪怕一點的品牌資產(chǎn)和美譽度。

這樣子的獨立站，只有流量，沒有用戶。

那所謂的流量來的快，去的也快。

更別說有大量的獨立站是靠搬運其他地方的產(chǎn)品，甚至是賣仿品起價的。

很可能一個渠道和政策的變化，這個生意可能就直接垮了。

這樣子的獨立站，跟你在電商平臺開一個店，又有什么本質(zhì)區(qū)別？

你還得操心支付和物流，何必呢？

所以，我們怎么樣才能打造真正具有商業(yè)價值的獨立站呢？

其實有兩種方式：品牌站和渠道站。

品牌獨立站

對于品牌獨立站來說，Shopify還是亞馬遜，都只是個工具。

打造一個讓外國人都瘋狂買買買并且真的熱愛的跨境品牌，才是真正有價值的出海大生意。

只不過去平臺化的Shopify可以更好的讓企業(yè)完成對自己用戶的無縫觸達，從而建立自己的品牌資產(chǎn)和用戶心智。

當(dāng)然打造品牌是一個很長遠的事情。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，在早期階段，活下來最重要。

所以也不奢望你一開始就搞太多品牌規(guī)劃和設(shè)計，但是擁有一個品牌思維還是很有必要的。

什么是品牌思維？

賣貨思維：每天都在思索做什么。

品牌思維：每天都在掙扎不做什么。

渠道獨立站

很多人會把渠道獨立站和爆品獨立站混為一談。

兩者的本質(zhì)區(qū)別在于，渠道獨立站是為了更好的服務(wù)某一個群體的消費者，是以用戶為驅(qū)動。

而爆品獨立站則是完全以產(chǎn)品銷量為導(dǎo)向，能賺一筆是一筆。

好的渠道獨立站，一定是通過自己對供應(yīng)鏈和運營效率的極度把控，在為用戶提供更多的品牌產(chǎn)品選擇的同時，把性價比玩到極致。

從某種角度上講，Shein就是服裝行業(yè)最頭部的渠道獨立站。

渠道獨立站最大的商業(yè)價值是，在為品牌方創(chuàng)造了一個強大的銷售渠道，也為消費者提供了一個物美價廉的購物選擇。

忽略商業(yè)模式和盈利模型的小差異，我們基本上可以認為，渠道獨立站其實就是一家小而美的垂直電商平臺。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

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