播放量超5千萬引爆 TikTok！“成人減壓玩具”市場(chǎng)正野蠻生長(zhǎng)

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最新消息，目前美國最大的倉庫區(qū)內(nèi)陸帝國（Inland Empire）已經(jīng)爆滿，美國主要的零售商警告稱，洛杉磯東部配送中心的服裝、電子產(chǎn)品、家具和其他商品的銷售正在放緩。

近年來，為了應(yīng)對(duì)激增的需求和從亞洲進(jìn)口的貨物，內(nèi)陸帝國倉庫急速擴(kuò)張。

但是現(xiàn)在，消費(fèi)者支出的減少導(dǎo)致零售商的庫存積壓，目前該倉庫區(qū)的商品數(shù)量已經(jīng)超出了庫存容量，從而加劇了供應(yīng)鏈的混亂。

在通脹加劇和美國經(jīng)濟(jì)下滑的同時(shí)，來自世界各地的商品繼續(xù)以創(chuàng)紀(jì)錄的水平不斷涌入。

Descartes Datamyn的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，來自中國和其他國家商品的集裝箱進(jìn)口量比疫情前的水平增長(zhǎng)了26%以上。

圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的持續(xù)出貨和中國主要工廠中心的重新開放可能會(huì)使集裝箱的數(shù)量進(jìn)一步上升。

各大零售商對(duì)倉庫空間的爭(zhēng)奪仍在繼續(xù)，內(nèi)陸帝國的堆場(chǎng)和備用地塊也已經(jīng)被改造成臨時(shí)的集裝箱倉庫。承運(yùn)商也在與州政府官員和大賣場(chǎng)店主合作，尋找新的存貨地點(diǎn)。

對(duì)于賣家而言，一定要調(diào)整好備貨計(jì)劃。可以少量多次發(fā)貨，或者先將貨物運(yùn)送到海外倉存儲(chǔ)，等倉庫有庫容后，再從海外倉轉(zhuǎn)移到倉庫。

近日，亞馬遜平臺(tái)上品牌大賣SpanglerCandy發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被一些人通過其他渠道低價(jià)出售，已售出的產(chǎn)品價(jià)值數(shù)百萬。該品牌的主打產(chǎn)品為糖果。

為了證實(shí)產(chǎn)品是否為真，相關(guān)負(fù)責(zé)人還從自稱亞馬遜賣家的第三方那里下了訂單進(jìn)行驗(yàn)證，收到貨后發(fā)現(xiàn)商品并非虛假產(chǎn)品。但產(chǎn)品的發(fā)貨地竟然為沃爾瑪?shù)臅?huì)員店。

經(jīng)過調(diào)查，該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)這些所謂的亞馬遜賣家并不直接接觸商品，也沒有獲得該品牌的銷售授權(quán)，而是通過一些社交平臺(tái)傳遞的信息，找到與亞馬遜平臺(tái)上同款但價(jià)格更為低的產(chǎn)品，隨后以亞馬遜賣家名義在平臺(tái)進(jìn)行銷售，實(shí)際發(fā)貨方卻是另一家平臺(tái)。

原本26美元400包的商品實(shí)際價(jià)格10美元左右，兩個(gè)售賣方之間的巨大差價(jià)使他們獲利頗多。

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，此類違規(guī)行為若被投訴通常一周內(nèi)會(huì)被暫停銷售權(quán)限。但隨著亞馬遜平臺(tái)上銷售該品牌方商品的賣家數(shù)量激增，追蹤這些賣家的情況變得異常艱難，投訴了也不見得會(huì)有什么效果。

實(shí)際上，除此類代發(fā)轉(zhuǎn)售的不正當(dāng)獲利外，部分不法分子還利用亞馬遜進(jìn)行敲詐、與相關(guān)人員合謀盜取賣家信息等。

在像SpanglerCandy這樣的資深大賣也遇難題時(shí)，平臺(tái)上的中小賣家更不用多說，遇到的問題更多。

“趕時(shí)髦”以及追求物美價(jià)廉是女性消費(fèi)者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網(wǎng)站抑或是走進(jìn)商場(chǎng)，時(shí)尚基礎(chǔ)配飾憑借重量輕、客單價(jià)低、回購率高等優(yōu)勢(shì)受到女性消費(fèi)者的瘋狂追捧。

由于東南亞消費(fèi)者更看重性價(jià)比，很多客戶在出海時(shí)都會(huì)選擇低客單價(jià)產(chǎn)品，時(shí)尚配飾的價(jià)格區(qū)間一般在5-20美元。

（TikTok for Business官網(wǎng)視頻）

在東南亞，女性經(jīng)濟(jì)和顏值經(jīng)濟(jì)不容小覷，這與當(dāng)?shù)氐挠脩舢嬒裼嘘P(guān)。

很多賣家在東南亞跨境電商市場(chǎng)中對(duì)標(biāo)的大多是00后大學(xué)生、20歲到30歲的職場(chǎng)人和30歲以上的年輕夫婦等，其中，女性消費(fèi)者在東南亞市場(chǎng)占主流，基本上遠(yuǎn)超一半比例。

上述市場(chǎng)對(duì)配飾的需求大多對(duì)標(biāo)女性消費(fèi)者，而“她消費(fèi)”市場(chǎng)的持續(xù)高溫正體現(xiàn)了“她經(jīng)濟(jì)”的優(yōu)勢(shì)。任何消費(fèi)特征放到互聯(lián)網(wǎng)中都被無限放大，“她經(jīng)濟(jì)”也不例外。

社交媒體平臺(tái)的?度滲透也催發(fā)了達(dá)人的興起，對(duì)于東南亞當(dāng)?shù)啬切┚哂幸庖婎I(lǐng)袖和規(guī)模性用戶的社媒平臺(tái)來說，達(dá)人營銷在“她經(jīng)濟(jì)”中更是異軍突起。

時(shí)尚配飾的潮流風(fēng)向一貫受名人、達(dá)人的種草分享的影響，放在東南亞市場(chǎng)中，“她經(jīng)濟(jì)”和達(dá)人營銷可以說是相輔相成賦能配飾出海。

2017年，一款名為“指尖陀螺”的玩具風(fēng)潮突然席卷全球。

作為一款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，卻備受大眾追捧的小玩具，指尖陀螺其實(shí)是被歸類為減壓玩具（Fidget Toys）。這類玩具最主要的特點(diǎn)就是，通過把玩，不僅能治療多動(dòng)癥，還能有效緩解智能手機(jī)成癮及焦慮等問題。

自2020年起，受疫情居家封鎖的影響，這類減壓玩具再度于 TikTok 爆火起來，且爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)越來越頻繁，成為 TikTok 上的熱門品類。

例如在前兩個(gè)月，一款名為“嘔吐球”的減壓玩具就突然流行起來，播放量超千萬的同時(shí)，也成功成為近期又一個(gè)引爆全網(wǎng)的 TikTok 明星產(chǎn)品。

@thepukingball 在今年的5月15號(hào)發(fā)布的第一條視頻，其視頻播放量高達(dá)220萬，而后在5月19日發(fā)布的兩條視頻再次引爆 TikTok ，視頻播放數(shù)分別達(dá)到5000萬和3200萬。

或許，正是由于如今年輕人最大的生活壓力就來自于身處于這種內(nèi)卷嚴(yán)重卻還要不斷嘗試跟上一切導(dǎo)致焦慮的年代，才促使這類有助于減輕壓力和緩解焦慮的減壓玩具產(chǎn)品擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)剛需，使之迅速爆發(fā)野蠻生長(zhǎng)。

近年來，運(yùn)動(dòng)服飾品牌市場(chǎng)融資不斷，但大多數(shù)還是針對(duì)女性群體。

但“男性健身服飾市場(chǎng)是有未來的，”不少業(yè)內(nèi)人士說道，關(guān)于男性健身的需求正在持續(xù)增長(zhǎng)，再加上男性對(duì)于品牌的忠誠度較高，對(duì)于想要深耕這一賽道的賣家而言是有多重利好的。

但就現(xiàn)狀來看，目前，主打男性健身服飾的品牌多以國外為主。

憑靠女性瑜伽褲起家的LULULEMON亦是在發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。其中，2021年第三季度營收數(shù)據(jù)顯示，其男裝業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)44%，其對(duì)外表示，男裝業(yè)務(wù)也是公司一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

美國男裝消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向休閑和正裝混合的方向發(fā)展，多個(gè)細(xì)分類目產(chǎn)品的銷量快速增長(zhǎng)，如西裝、休閑褲、正裝褲、運(yùn)動(dòng)外套、牛仔褲等。

預(yù)計(jì)在未來三年，休閑褲、牛仔褲和休閑短褲三個(gè)類目產(chǎn)品的銷售額對(duì)比疫情前將出現(xiàn)飆升。

同時(shí)，相較于其他賽道，男裝的退貨率將近低一半。相較于女性消費(fèi)群體，男性群體為了高質(zhì)量可以接受高價(jià)格。