播放量超5千萬引爆 TikTok！“成人減壓玩具”市場正野蠻生長

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最新消息，目前美國最大的倉庫區內陸帝國（Inland Empire）已經爆滿，美國主要的零售商警告稱，洛杉磯東部配送中心的服裝、電子產品、家具和其他商品的銷售正在放緩。

近年來，為了應對激增的需求和從亞洲進口的貨物，內陸帝國倉庫急速擴張。

但是現在，消費者支出的減少導致零售商的庫存積壓，目前該倉庫區的商品數量已經超出了庫存容量，從而加劇了供應鏈的混亂。

在通脹加劇和美國經濟下滑的同時，來自世界各地的商品繼續以創紀錄的水平不斷涌入。

Descartes Datamyn的數據顯示，2022年上半年，來自中國和其他國家商品的集裝箱進口量比疫情前的水平增長了26%以上。

圣誕節相關產品的持續出貨和中國主要工廠中心的重新開放可能會使集裝箱的數量進一步上升。

各大零售商對倉庫空間的爭奪仍在繼續，內陸帝國的堆場和備用地塊也已經被改造成臨時的集裝箱倉庫。承運商也在與州政府官員和大賣場店主合作，尋找新的存貨地點。

對于賣家而言，一定要調整好備貨計劃。可以少量多次發貨，或者先將貨物運送到海外倉存儲，等倉庫有庫容后，再從海外倉轉移到倉庫。

近日，亞馬遜平臺上品牌大賣SpanglerCandy發現自己的產品被一些人通過其他渠道低價出售，已售出的產品價值數百萬。該品牌的主打產品為糖果。

為了證實產品是否為真，相關負責人還從自稱亞馬遜賣家的第三方那里下了訂單進行驗證，收到貨后發現商品并非虛假產品。但產品的發貨地竟然為沃爾瑪的會員店。

經過調查，該負責人發現這些所謂的亞馬遜賣家并不直接接觸商品，也沒有獲得該品牌的銷售授權，而是通過一些社交平臺傳遞的信息，找到與亞馬遜平臺上同款但價格更為低的產品，隨后以亞馬遜賣家名義在平臺進行銷售，實際發貨方卻是另一家平臺。

原本26美元400包的商品實際價格10美元左右，兩個售賣方之間的巨大差價使他們獲利頗多。

根據亞馬遜的規定，此類違規行為若被投訴通常一周內會被暫停銷售權限。但隨著亞馬遜平臺上銷售該品牌方商品的賣家數量激增，追蹤這些賣家的情況變得異常艱難，投訴了也不見得會有什么效果。

實際上，除此類代發轉售的不正當獲利外，部分不法分子還利用亞馬遜進行敲詐、與相關人員合謀盜取賣家信息等。

在像SpanglerCandy這樣的資深大賣也遇難題時，平臺上的中小賣家更不用多說，遇到的問題更多。

“趕時髦”以及追求物美價廉是女性消費者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網站抑或是走進商場，時尚基礎配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優勢受到女性消費者的瘋狂追捧。

由于東南亞消費者更看重性價比，很多客戶在出海時都會選擇低客單價產品，時尚配飾的價格區間一般在5-20美元。

（TikTok for Business官網視頻）

在東南亞，女性經濟和顏值經濟不容小覷，這與當地的用戶畫像有關。

很多賣家在東南亞跨境電商市場中對標的大多是00后大學生、20歲到30歲的職場人和30歲以上的年輕夫婦等，其中，女性消費者在東南亞市場占主流，基本上遠超一半比例。

上述市場對配飾的需求大多對標女性消費者，而“她消費”市場的持續高溫正體現了“她經濟”的優勢。任何消費特征放到互聯網中都被無限放大，“她經濟”也不例外。

社交媒體平臺的?度滲透也催發了達人的興起，對于東南亞當地那些具有意見領袖和規模性用戶的社媒平臺來說，達人營銷在“她經濟”中更是異軍突起。

時尚配飾的潮流風向一貫受名人、達人的種草分享的影響，放在東南亞市場中，“她經濟”和達人營銷可以說是相輔相成賦能配飾出海。

2017年，一款名為“指尖陀螺”的玩具風潮突然席卷全球。

作為一款設計簡單，卻備受大眾追捧的小玩具，指尖陀螺其實是被歸類為減壓玩具（Fidget Toys）。這類玩具最主要的特點就是，通過把玩，不僅能治療多動癥，還能有效緩解智能手機成癮及焦慮等問題。

自2020年起，受疫情居家封鎖的影響，這類減壓玩具再度于 TikTok 爆火起來，且爆款產品的出現越來越頻繁，成為 TikTok 上的熱門品類。

例如在前兩個月，一款名為“嘔吐球”的減壓玩具就突然流行起來，播放量超千萬的同時，也成功成為近期又一個引爆全網的 TikTok 明星產品。

@thepukingball 在今年的5月15號發布的第一條視頻，其視頻播放量高達220萬，而后在5月19日發布的兩條視頻再次引爆 TikTok ，視頻播放數分別達到5000萬和3200萬。

或許，正是由于如今年輕人最大的生活壓力就來自于身處于這種內卷嚴重卻還要不斷嘗試跟上一切導致焦慮的年代，才促使這類有助于減輕壓力和緩解焦慮的減壓玩具產品擁有相當大的市場剛需，使之迅速爆發野蠻生長。

近年來，運動服飾品牌市場融資不斷，但大多數還是針對女性群體。

但“男性健身服飾市場是有未來的，”不少業內人士說道，關于男性健身的需求正在持續增長，再加上男性對于品牌的忠誠度較高，對于想要深耕這一賽道的賣家而言是有多重利好的。

但就現狀來看，目前，主打男性健身服飾的品牌多以國外為主。

憑靠女性瑜伽褲起家的LULULEMON亦是在發展男裝業務。其中，2021年第三季度營收數據顯示，其男裝業務銷售額同比增長44%，其對外表示，男裝業務也是公司一個關鍵的業務增長點。

美國男裝消費開始轉向休閑和正裝混合的方向發展，多個細分類目產品的銷量快速增長，如西裝、休閑褲、正裝褲、運動外套、牛仔褲等。

預計在未來三年，休閑褲、牛仔褲和休閑短褲三個類目產品的銷售額對比疫情前將出現飆升。

同時，相較于其他賽道，男裝的退貨率將近低一半。相較于女性消費群體，男性群體為了高質量可以接受高價格。