2022年，如何在TikTok上投放廣告，成為了跨境賣家們關心的問題。在“TikTok+獨立站”模式中，賣家在TikTok ads上投放電商廣告，用戶點擊后將跳轉到獨立站落地頁實現轉化。這個過程中TikTok為賣家帶來流量，賣家再借助獨立站進行轉化。如何掌握TikTok廣告投放技巧，玩轉“TikTok+獨立站”新模式？在此，SHOPLINE為各位賣家梳理出了一些TikTok廣告投放的必備知識，想學習的賣家快收藏吧。
在投放前，賣家需要掌握一些關于TikTok廣告投放的關鍵數據，作為后期投放策略的依據。2021年TikTok廣告投放有以下數據表現：數據顯示，近一半(43%)的TikTok廣告的觀眾年齡在18至24歲之間，其中女性占了 TikTok 廣告觀眾的近四分之一(24.7%)。TikTok最大的用戶群是在美國，達120,768,500人。但是TikTok廣告在北美以外的國家，尤其是中東、亞洲地區，能夠觸及到更多的成年用戶。根據以上數據特征，我們可以看出擁有這些特征的品牌更適合在TikTok上做廣告：2）針對女性群體的品牌，尤其是18-25歲的女性群體3）在亞洲、中東地區具有強大市場影響力的品牌（或者希望在亞洲、中東市場提升品牌影響力）TikTok的廣告類型非常豐富。但注意，并非所有的廣告都適用于您的品牌。目前TikTok的廣告主要分為信息流廣告、用于管理品牌的廣告兩種類別。
第一類，信息流廣告（In-feed ads），即自助廣告，可以通過 TikTok Ad Manager 界面自行創造，分為以下五類：僅在TikTok信息流App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中適用，廣告類型包括圖片、品牌、App名稱、廣告文本。適用于TikTok平臺，TikTok系列APP（TikTok family of news apps）。以5-60秒全屏視頻的形式在用戶的“For You”信息流中展示。每個廣告包括：1個視頻、1個廣告展示圖片，品牌或者APP名稱，以及廣告文本。Tiktok的廣告工具，通過Spark Ads，品牌方可以從自身的賬戶或者其他用戶賬戶中生產適合品牌的內容。Pangle Ads是通過Tiktok廣告產品“Audience Network”（本地受眾網絡）所發布的廣告。只適用于在Tiktok信息流App中，輪播廣告可展示多達10張圖片，每個輪播廣告都配有獨特的封面圖片。第二類，用于管理品牌的TikTok廣告模式，管理品牌指與TikTok銷售代表有合作關系的品牌，分為以下三類：當用戶打開TikTok時，視頻廣告會以全屏的形式出現5-60秒。▍Hashtag Challenge（話題挑戰賽）通過為期3-6天的廣告活動，鼓勵用戶在話題挑戰頁面中生產內容▍Branded Effect Ads（品牌效果廣告）這種廣告展現模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌通過生產品牌合照貼紙、濾鏡以及特效，使得用戶能夠和品牌互動。首先，賣家需要創建 TikTok Ads Manager 賬戶，再向TikTok的廣告經理咨詢廣告投放相關事宜即可。但是注意，如果賣家只想增加現有的內容，那并不需要創建 TikTok Ads Manager 賬戶，可以使用TikTok Promote增加現有內容。接著登錄?TikTok Ads Manager 賬戶，點擊“Campaign”按鈕，選擇廣告目標。▍Consideration（針對考慮階段的客戶）Lead生產：使用預生產的即時表單(Pre-populated Instant Form)來收集Lead類別銷售：基于產品類別的動態廣告（測試版，目前支持于在特定地區中有TikTok Ads Manager賬號的用戶）如何提升TikTok廣告效果呢？這里有4個小技巧：TikTok建議每七天更新廣告創意，或者在每個視頻中切換風格，避免觀眾審美疲勞。比如在視頻中通過輔助場景，比如空白鏡頭，產品特寫或者過渡鏡頭來豐富場景。視頻廣告可以長達60秒，但是TikTok建議視頻廣告最好在21-34秒。前3-10秒要特別吸引眼球，避免觀眾滑走。表現最好的TikTok廣告一般在前3秒就能突出關鍵信息或者關鍵產品。93% 效果好的 TikTok 視頻都使用音頻，73% 的 TikTok 用戶表示他們會停下來看帶音頻的廣告。特別是，每分鐘120下以上的快速音軌通常具有最高的顯示到達率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特別是，當你需要通過文本突出行動號召信息。TikTok 發現40% 的拍賣廣告中包含了文字疊加，這些廣告的瀏覽率最高。TikTok平臺并不是一個測試陰暗、憂郁的內容或者過于推銷的地方，建議視頻保持“積極、真實和鼓舞人心”的風格，除此之外，試著在廣告中加入UGC內容（用戶生產內容），能讓廣告真實可信。例如，三分之一的頂級拍賣廣告涉及真人直視攝像機并與觀眾交談。澳大利亞品牌 Royal Essence 就是使用這一方法獲得了220萬次觀看量和5萬次點擊。目前“TikTok+獨立站”的模式炙手可熱，賣家可以盡早布局，搶占先機。未來，我們將繼續為大家分享更多關于“TikTok+獨立站”玩法的干貨知識，歡迎大家關注公眾號，了解更多出海干貨~
