跨境電商流量密碼！TikTok你真的值得擁有嗎？

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Cloudflare 2021 年終統計數據顯示，TikTok.com的訪問量已經超越谷歌，成為了2021 年世界上訪問量最大的互聯網網站。目前TikTok的月活已經超過10億，使用人群覆蓋超過150個國家。

“我真的認為每個品牌都應該嘗試下TikTok廣告，你會真香的！”自從投放TikTok廣告收獲了2.5倍的ROAS后，Sanchez就成了TikTok廣告的“種草者”。

然而，并不是每個品牌都能得到令他們興奮的數據指標。品類屬性注定，一些品牌使用TikTok廣告就是會比其他品牌更有優勢。那么究竟哪些品牌適合開設TikTok Ads、哪些不適合？一起來看看吧～

TikTok廣告可以為品牌加分的4個原因

“沖動購買，低于50美元往往會做得更好，只是因為價格點對用戶群有吸引力?！盨anchez說。事實上，TikTok作為社交媒體，信息呈現碎片化，更適合容易引起沖動消費的產品，而這種類型的產品通常性價較高。

TikTok主要通過短視頻呈現內容，處于美容或時尚領域的化妝品、護膚品、服裝等品類，更容易在這個平臺上得到展示，也能更好地向目標人群展示實際的使用效果。

“我見過得到用戶最積極反饋的是堅持環保理念的產品”，Sanchez在真實體驗中，發現對環境危害較小的日常用品對TikTok用戶具有更大的吸引力。?

愿意與不同的KOL合作的品牌絕對是利用該平臺的最佳選擇。網紅往往可以利用自己的影響力為品牌背書，目前處于測試階段的TikTok創作者市場可以幫助你快速找到潛在的合作伙伴。

TikTok 廣告可能不適合你的3個跡象

TikTok的用戶中62%的年齡在10至29歲之間，其中包括 Z世代和年輕的千禧一代，如果你的目標消費者不是這群人，也就沒必要湊這個熱鬧了。

“歸根結底，你的產品必須符合市場需求?！盨anchez說：“如果你沒有一款對TikTok用戶群有吸引力的產品，效果不理想就不是營銷問題，而是產品問題?！?

基于TikTok的社交屬性，人們都渴望在個平臺上發表的觀點或詢問能夠得到迅速反饋，如果你沒有時間回復評論，也就無法得到自己理想中的數據。

Cisneros說：“不要用聊天機器人或自動回復，這對于用戶來說相當于拒絕。”

TikTok最初能夠快速刷遍年輕人的社交圈，得益于流行音樂+極具吸引力的視頻，對于沒有原創能力的人來說，以對口型的形式完成創作也不失為一種方式。

但應用于商業廣告的音樂往往需要提供版權，雖然 TikTok 與一些唱片公司合作使用流行歌曲，但創作者的自由度已不如從前。如果你無法提供版權或創建原始聲音，那么該平臺可能不適合你。

讓 TikTok 廣告發揮作用的4大要素?

如果你的品牌非常適合TikTok這一平臺，那恭喜你，又收獲一個龐大的流量陣地！但想要讓TikTok廣告更好地發揮作用，你還需要知道以下4點：

為了更清楚地了解投資回報率，并優化你的TikTok廣告活動，在廣告投放過程中，你必須實時追蹤投放數據，評估廣告投放效果，降低引流成本，提升引流效果。

TikTok Pixel就是一種很好的數據獲取工具。

目前，SHOPLINE獨立站支持一鍵安裝Pixel，可實現店鋪數據效果的上報，精確構建用戶畫像，為更有效的營銷策略提供依據。近期SHOPLINE后臺功能再次升級，支持綁定多個Tiktok Pixel到店鋪（點擊藍色字體了解詳情），且可配置Pixel所跟蹤的具體頁面，有助于品牌更全面地了解客戶旅程中的所有接觸點。

廣告被拒現在在TikTok上很常見，該平臺甚至會因為大小寫錯誤等原因不予審核通過。

“在新的廣告集中重新啟動創意會有所幫助。”Sanchez說。?

TikTok并非完全不合理。在大多數情況下，平臺會給你一個明確的拒絕原因，能夠讓你針對性地進行優化。為了更好的效果，在你的廣告系列工作流程中花一些時間來解決問題還是值得的。?

Sanchez和Cisneros一致認為，TikTok 上的廣告需要成為用戶體驗的一部分，才能真正受歡迎。?

這意味著你的廣告創意不應被過度制作或腳本化，“你不能表現得像剛寫完腳本然后對著鏡頭念”。TikTok 用戶，尤其是伴隨社交媒體長大的年輕人群，希望與感覺真實的品牌互動。

因此，關注用戶體驗在TikTok廣告中非常重要。

“我建議品牌在TikTok上有一個支持互動的頁面，讓廣告受眾有任何問題都可以得到及時答復?！盨anchez說。?

定期檢查你的評論，并實際回答出現的任何問題，對于廣告主來說有十足的必要。一般來說，評論區也是了解廣告趨勢、展示品牌/產品優勢的地方，更準確地說，在這里你可以真正地了解你的目標受眾到底想要什么。