賬號功能價(jià)值可分為視覺享受價(jià)值、娛樂享受價(jià)值、知識(shí)獲取價(jià)值。借鑒同類賬號汲取精華，打造差異化，提升自我競爭力。這兩者都有助于創(chuàng)作者快速引流，為賬號打開關(guān)注渠道，提高賬號權(quán)重，更有易于賬號后期的運(yùn)營。
除了以上提到的幾點(diǎn)方式之外，這篇，將給大家分享兩種賬號定位的方式。
簡單來說，用戶定位就是為了討好用戶心理。這里所提到的討好，并不是一味地迎合用戶，而是要有一種情感上連接。創(chuàng)作者可以通過貼心的服務(wù)，來拉近彼此的距離，打破心理防線和陌生感，產(chǎn)生信任，增加用戶黏性，有益于后期的流量變現(xiàn)。所以，運(yùn)營之前的用戶定位是不可或缺的一步。創(chuàng)作者需要根據(jù)用戶的地區(qū)、風(fēng)俗、興趣等用戶屬性來明確定位，再根據(jù)定位輸出垂直化內(nèi)容，從而精準(zhǔn)吸引用戶，快速帶來流量，提高賬號的關(guān)注度。眾所周知，熱門話題擁有較高的討論度和閱讀量，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)引起一陣熱潮，帶來巨大的流量。因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作時(shí)，可以根據(jù)所要展示的內(nèi)容，合理地結(jié)合熱門話題，編寫腳本，拍攝相關(guān)內(nèi)容。在發(fā)布時(shí)帶上熱門話題的標(biāo)簽，平臺(tái)就會(huì)為其引流，推薦給感興趣的用戶。由于討論熱門話題的用戶基數(shù)較大，視頻被觀看的機(jī)率也相對較高。如果所輸出的視頻內(nèi)容比較優(yōu)秀，獲得的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)高，提高轉(zhuǎn)化率，會(huì)增加視頻出現(xiàn)在For You界面的機(jī)率。
每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們不管是在線上的社交媒體平臺(tái)上還是在線下的運(yùn)營推廣上，都具有較強(qiáng)的競爭力和影響力。
當(dāng)某一領(lǐng)域尚未全部開發(fā)，并已有創(chuàng)作者在此得到相對可觀的收益時(shí)，其他創(chuàng)作者就會(huì)爭先恐后地涌入，該領(lǐng)域的市場會(huì)迅速發(fā)展，逐漸趨于飽和，甚至?xí)斐蓜?chuàng)作者過剩的局面。
因此，創(chuàng)作者可以去挖掘和探索一個(gè)全新的領(lǐng)域，這類領(lǐng)域，競爭小，發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛袕V闊的藍(lán)海市場，一旦成功就會(huì)獲得豐厚的收益。
但是作為第一個(gè)吃螃蟹的人，沒有對標(biāo)賬號參考學(xué)習(xí)，面對的風(fēng)險(xiǎn)較于其他熱門領(lǐng)域而言，也會(huì)比較大，所以創(chuàng)作者需要結(jié)合自身更謹(jǐn)慎地進(jìn)行思考和選擇。
創(chuàng)作者在賬號定位時(shí)，不僅需要考慮視頻內(nèi)容的方向，還需明確所要推廣產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢制作視頻，更利于為賬號樹立人設(shè)，打造IP，從而獲得更多流量和用戶的喜愛。
一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是它本身具有的優(yōu)勢和特色，創(chuàng)作者以產(chǎn)品賣點(diǎn)為核心，展開內(nèi)容創(chuàng)作，為用戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。清晰有力的產(chǎn)品價(jià)值和賣點(diǎn)，更容易吸引用戶的眼光，喚起興趣，進(jìn)一步地從視頻中了解產(chǎn)品，提高完播率和轉(zhuǎn)化率。
如何利用產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)作視頻呢？
創(chuàng)作者在拍攝視頻之前，需要對所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以從產(chǎn)品屬性、受眾人群、適用場景等多方面提取賣點(diǎn)，細(xì)化板塊，深入地探究。全方位地了解產(chǎn)品，有益于創(chuàng)作者確定內(nèi)容輸出的方向，對后續(xù)編寫腳本、拍攝剪輯視頻具有很大幫助。
對于用戶而言，全面了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，會(huì)增加對陌生產(chǎn)品的熟悉度，逐漸拉近彼此的距離。如果每次提到的賣點(diǎn)都直戳用戶痛點(diǎn)，則會(huì)打破產(chǎn)品與用戶之間的隔閡，建立信任感，從而會(huì)讓瀏覽視頻的頻率大大提高，視頻完播率也會(huì)隨之提升。
舉個(gè)例子，創(chuàng)作者想要通過TikTok平臺(tái)推廣襯衫，就可以從面料、款式、抗褶皺度、適用場景、受眾人群等分析，根據(jù)賣點(diǎn)創(chuàng)作視頻。當(dāng)瀏覽視頻的用戶恰好需要購買襯衫，而該襯衫的賣點(diǎn)又符合需求，就會(huì)點(diǎn)擊賬戶進(jìn)一步了解，促成賬號的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
在提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，創(chuàng)作者將會(huì)面臨第二個(gè)難題——選取賣點(diǎn)。
創(chuàng)作者可以將1~3個(gè)相關(guān)聯(lián)的賣點(diǎn)結(jié)合起來，再深耕這幾個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)行垂直化的內(nèi)容輸出。
以上文所提到的襯衫為例，如果創(chuàng)作者想要介紹面料，可以從襯衫的面料出發(fā)，向用戶展示面料的材質(zhì)、舒適度、柔軟度等，著重幾個(gè)方面為主，讓用戶清晰地了解到產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢。
同一個(gè)視頻超過三個(gè)賣點(diǎn)，整個(gè)視頻時(shí)長偏長，內(nèi)容信息雜亂，用戶無法抓住所要展示的賣點(diǎn)。倘若，用戶對于這些賣點(diǎn)都不具有興趣，則會(huì)流失一定的用戶量，導(dǎo)致視頻播放量逐漸降低，久而久之，視頻轉(zhuǎn)化率較低，賬號權(quán)重就會(huì)因此而降低。
對于視頻而言，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是吸引用戶的關(guān)鍵。所以創(chuàng)作者需根據(jù)所選取的賣點(diǎn)，發(fā)揮創(chuàng)意和才能，輸出獨(dú)具一格的原創(chuàng)視頻，從而被平臺(tái)貼上標(biāo)簽，快速引流，推薦給相關(guān)用戶獲得曝光。
對于產(chǎn)品質(zhì)量有著極高要求的商家，如食品、母嬰、科技類等，在推廣時(shí)擁有核心技術(shù)或?qū)＠萍迹菀兹〉糜脩舻男湃巍?/span>創(chuàng)作者可以前往工廠進(jìn)行素材拍攝，讓用戶通過屏幕觀看到生產(chǎn)的場景，讓賣點(diǎn)更具說服力，提升可信度，更利于增加用戶黏性，以及后期的流量變現(xiàn)。一個(gè)恰當(dāng)?shù)馁~號定位對于賬號運(yùn)營起著關(guān)鍵性的影響作用，它可以幫助賬號吸引流量，快速漲粉；還有益于后期的變現(xiàn)和賬號的長期發(fā)展。創(chuàng)作者在運(yùn)營TikTok賬號之前，不僅需要考慮受眾人群、TikTok算法機(jī)制等，更要分析且明確賬號的定位。根據(jù)定位，規(guī)劃視頻內(nèi)容，創(chuàng)作者可展開想象，編寫出富有創(chuàng)意的腳本，通過拍攝手法和后期的剪輯制作，出品優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻。上文所提到的“想象”，并不是讓創(chuàng)作者天馬行空地進(jìn)行創(chuàng)作，而是要圍繞所要表達(dá)的內(nèi)容核心制作視頻。偏離內(nèi)容的核心的視頻，平臺(tái)無法為該視頻精準(zhǔn)地貼上標(biāo)簽，喪失目標(biāo)用戶，導(dǎo)致觀看量逐漸降低，從而流失流量，賬號權(quán)重也會(huì)逐漸降低。所以，在創(chuàng)作者在肆意產(chǎn)出想法時(shí)，也需要圍繞核心，恰當(dāng)輸出內(nèi)容。
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