今年復(fù)活節(jié)，將于4月17號開始。屆時(shí)，世界各地會進(jìn)行慶祝，這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，對西方人極為重要，因?yàn)橄笳髦厣拖Ｍ?/span>彩蛋、小兔子、糖果、羊羔等都是節(jié)日的代表物，不少商家會借助這些具有美好意象的元素，營銷品牌，推廣產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，在往年復(fù)活節(jié)的時(shí)候，消費(fèi)者購買熱情會迅速高漲，具有驚人的購買力。
有數(shù)據(jù)顯示，不止是復(fù)活節(jié)，其他節(jié)日和平日的銷售額相比，漲幅也是巨大。近年，節(jié)日銷售額持續(xù)呈現(xiàn)增長狀態(tài)。為什么節(jié)日能帶來這么多流量和關(guān)注呢？節(jié)日本身是一個(gè)超強(qiáng)的IP，自帶流量，具有文化價(jià)值，它可能是某一國家大事件的紀(jì)念日，也可能是流傳下來的傳統(tǒng)節(jié)日。它們承載著情感和祝福，易于調(diào)動(dòng)用戶情緒，引發(fā)共鳴，促進(jìn)用戶消費(fèi)。因此，節(jié)日便成為了眾多商家營銷品牌的契機(jī)，他們會借助這個(gè)機(jī)會，舉辦活動(dòng)，大力宣傳，吸引客戶，提升自身知名度。節(jié)日營銷歷時(shí)較長，從籌備、預(yù)熱、宣傳到執(zhí)行，一整個(gè)周期一般需要1~2個(gè)月。商家需要制定長期計(jì)劃，將其劃分為三個(gè)時(shí)段，分別是活動(dòng)前期、中期和后期。在前期，商家需要明確受眾人群，根據(jù)用戶屬性：他們的偏好是什么？喜歡哪種玩法？活躍時(shí)段是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)等，去了解迎合他們，制定合適的營銷方案，再將活動(dòng)拆解。在平臺預(yù)熱時(shí)，隨著時(shí)間推移，營造節(jié)日氛圍，調(diào)動(dòng)用戶情緒。比如，商家想要在復(fù)活節(jié)舉辦一次產(chǎn)品大促，活動(dòng)價(jià)和原價(jià)相差一半，在預(yù)熱階段，創(chuàng)作者可以先宣傳產(chǎn)品的價(jià)值或者作用，將兩個(gè)價(jià)位進(jìn)行對比，具體價(jià)格先不告訴用戶，設(shè)置懸念。若用戶感覺該產(chǎn)品能夠幫他解決實(shí)際問題，便會等待價(jià)格公布，進(jìn)而參與活動(dòng)，帶來消費(fèi)，助力產(chǎn)品推廣，獲得更多收益。越來越靠近活動(dòng)日子的時(shí)候，創(chuàng)作者可以有規(guī)律地更新相關(guān)視頻內(nèi)容，將節(jié)日傳達(dá)的價(jià)值、經(jīng)典元素融入到視頻之中，添加節(jié)日標(biāo)簽，持續(xù)發(fā)布。播放量13.4M 點(diǎn)贊數(shù)891.6K以上這個(gè)視頻，展示了制作小兔子氣球的過程，這樣一個(gè)制作步驟的視頻，獲得了上千萬的播放量。從他的賬號中，能夠發(fā)現(xiàn)，該創(chuàng)作者發(fā)布的所有視頻，均與產(chǎn)品有關(guān)，在簡介中，能夠找到購買鏈接，是一位推廣氣球的商家。復(fù)活節(jié)前夕，節(jié)日氣息濃厚，易于帶動(dòng)用戶情緒，搭建情感溝通的橋梁，使之關(guān)注相關(guān)內(nèi)容，從而帶來更多流量，利于推動(dòng)品牌提升影響力，打開更大的市場。活動(dòng)即將開始，創(chuàng)作者可以在平臺發(fā)布數(shù)字倒計(jì)時(shí)，渲染緊張氣氛。商家也可以將活動(dòng)的力度、內(nèi)容、玩法，通過信息或者郵件的形式，發(fā)給曾經(jīng)購買過的用戶或者粉絲，促進(jìn)二次消費(fèi)。但是，不要過度地發(fā)送郵件或者信息給用戶，頻繁地打擾用戶，會降低好感值，導(dǎo)致事與愿違。活動(dòng)期間，常常會有部分用戶因個(gè)人原因而錯(cuò)過活動(dòng)，為了獲得更多的用戶，商家可以選擇適當(dāng)?shù)匮娱L優(yōu)惠時(shí)間，讓他們也享受到福利。錯(cuò)過活動(dòng)的用戶，重新獲得折扣或者福利，這一舉動(dòng)，能夠加強(qiáng)和用戶之間的聯(lián)系。再者，還需要做好后期的跟進(jìn)工作，遇到問題及時(shí)解決，利于讓用戶產(chǎn)生信任，提高忠誠度。節(jié)日營銷中，舉辦活動(dòng)是必不可少的。一個(gè)好的活動(dòng)，不僅能吸引用戶，還能傳達(dá)品牌價(jià)值，提高品牌影響力。商家可以結(jié)合節(jié)日確定活動(dòng)主題，制定方案，設(shè)計(jì)玩法，創(chuàng)建限時(shí)折扣或贈送免費(fèi)禮物，他們會被福利吸引，點(diǎn)擊觀看視頻，了解活動(dòng)，為賬號帶來流量。舉個(gè)例子，復(fù)活節(jié)馬上就要來臨了，為了讓更多商家看到產(chǎn)品，認(rèn)識品牌。創(chuàng)作者在視頻和產(chǎn)品購買頁面，添加隱藏彩蛋，找到彩蛋的用戶，能夠獲得更大的折扣，從而增加和用戶的互動(dòng)頻率，提高參與度。如果拋出的福利足夠吸引用戶，他們會快速地參與到活動(dòng)中，在這個(gè)過程里，能夠潛移默化了解到產(chǎn)品和品牌，拿到折扣用戶很有可能會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行消費(fèi)。商家巧用節(jié)日營銷，推廣產(chǎn)品，可以為自己帶來更多收益。通過節(jié)日舉辦的活動(dòng)，減少直接打廣告帶來的反感情緒，用戶的目光集中在優(yōu)惠的折扣上，享受由節(jié)日帶來的福利和樂趣。社交媒體上，創(chuàng)作者在面對充滿濃厚文化底蘊(yùn)，牽動(dòng)情感的節(jié)日時(shí)，可以合理利用節(jié)日屬性，進(jìn)而觸動(dòng)用戶內(nèi)心，引發(fā)更多關(guān)注之后，實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。
業(yè)務(wù)聯(lián)系：15813367776
地址：中國·義烏中福廣場4號樓2507
