在上文中，向大家介紹了以產(chǎn)品為核心創(chuàng)作視頻的推廣母嬰品牌的一種賬號(hào)類型。本篇文章，依舊從賬號(hào)定位、賬號(hào)基本信息、視頻內(nèi)容及發(fā)布頻率，這四個(gè)方面來(lái)闡述，一種與上文推廣母嬰的品牌不同的賬號(hào)類型，和大家一起聊一聊這兩種模式，有什么相同，有什么不同。@reneelouiseknox 粉絲數(shù)73.5k播放量43.8M 點(diǎn)贊數(shù)2.2M 評(píng)論數(shù)19.3k這個(gè)僅有12秒的短視頻收獲了高達(dá)4300萬(wàn)的播放量及200多萬(wàn)的點(diǎn)贊量。這段爆款視頻的內(nèi)容：一位媽媽給坐在充滿水的椅子上喂寶寶吃冰激凌，寶寶咬住了一整個(gè)冰激凌，被媽媽拿了出來(lái)，背景的笑聲，配上寶寶的表情和動(dòng)作，整體氛圍輕松愉快，獲得很多用戶的喜歡。當(dāng)用戶點(diǎn)開(kāi)評(píng)論時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者發(fā)布一條“Mint choc chip or vanilla？”的評(píng)論，是喜歡吃薄荷巧克力味的冰激凌還是香草味的呢？點(diǎn)進(jìn)鏈接，直接跳轉(zhuǎn)到了另一個(gè)寶寶在吃香草味冰激凌的視頻，而這個(gè)視頻擁有273.5k的播放量。在評(píng)論區(qū)，能夠看到這條創(chuàng)作者的留言是用來(lái)回復(fù)用戶評(píng)論的，用戶在觀看視頻之后，表達(dá)觀點(diǎn)，寶寶會(huì)不會(huì)更喜歡香草味的冰激凌呢？創(chuàng)作者之后，便發(fā)布了一條有關(guān)寶寶吃香草味冰激凌的視頻。創(chuàng)作者的這個(gè)舉動(dòng)，會(huì)讓用戶感受到重視，增加參與感，拉近距離。同時(shí)，還能為之后創(chuàng)作的視頻引來(lái)關(guān)注。今天，我將以上述這個(gè)視頻賬號(hào)為例，進(jìn)行分析。reneelouiseknox的賬號(hào)與上文的xiannv7（點(diǎn)擊詳情），他們的內(nèi)容形式有所不同，一個(gè)是圍繞產(chǎn)品，一個(gè)是影響者分享和寶寶之間的故事。這兩者所帶來(lái)的作用也是不同的，一個(gè)主要聚焦于產(chǎn)品之上，向用戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，利于直接推廣產(chǎn)品；而另一個(gè)賬號(hào)則通過(guò)媽媽和寶寶的互動(dòng)片段，定位賬號(hào)，吸引目標(biāo)用戶。當(dāng)影響者的知名度越來(lái)越高，粉絲基數(shù)大，他們也可以依靠自己的影響力獲得商業(yè)上的合作，擁有收益。哪些品牌或產(chǎn)品適合在前期做影響者營(yíng)銷呢？筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力較小或者非剛需的產(chǎn)品，較為合適。比如，中國(guó)品牌babycare在母嬰市場(chǎng)已經(jīng)獲得了一眾用戶的信賴，當(dāng)你想要購(gòu)入一款紙尿褲，擺在你面前的是一個(gè)剛上市的品牌和babycare，并且功能、材質(zhì)、價(jià)位都相同的情況下，你會(huì)怎么選擇呢？答案，顯而易見(jiàn)。再者，非剛需品如玩具、嬰兒充氣泳池、防輻射服等，這類產(chǎn)品對(duì)用戶而言，不像紙尿褲、紙巾這些必需品，他們會(huì)懷揣可買可不買的心態(tài)，當(dāng)你發(fā)布的內(nèi)容，讓他們感受不到產(chǎn)品的必需性或者價(jià)值時(shí)，消費(fèi)便十分困難。創(chuàng)作者可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇合適的風(fēng)格，打造個(gè)人IP。如全職寶媽可以分享一些和寶寶玩耍的小日常：吃飯、玩玩具、看圖畫(huà)書(shū)等，或是寶寶闖禍、出糗的趣事，吸引用戶興趣，建立一定的聯(lián)系，帶來(lái)關(guān)注。當(dāng)賬號(hào)發(fā)展穩(wěn)定時(shí)，創(chuàng)作者將產(chǎn)品融入到視頻內(nèi)容之中，促成流量變現(xiàn)。在上述這個(gè)賬號(hào)中，可以看到頭像是一張媽媽抱著寶寶的溫馨照片。這張照片，用戶能夠了解到這是一個(gè)關(guān)于寶媽或者是發(fā)布寶寶故事的賬號(hào)。簡(jiǎn)介欄中，“Wife/mama and her baby”，直接地展示了賬號(hào)的基本視頻內(nèi)容和基調(diào)，就是分享發(fā)布和寶寶或生活家庭中故事的賬號(hào)，利于鎖定目標(biāo)用戶。從xiannv7和本文的reneelouiseknox可見(jiàn)，賬號(hào)基本信息的重要性，可以通過(guò)基本信息，幫助用戶更加了解賬號(hào)內(nèi)容，若對(duì)該賬號(hào)感興趣，就會(huì)觀看其他視頻，獲得關(guān)注。因此，創(chuàng)作者可以選擇符合品牌或者能夠代表賬號(hào)輸出價(jià)值的圖片作為頭像，給用戶留下深刻的第一印象。在簡(jiǎn)介中，創(chuàng)作者可以呼吁用戶關(guān)注，文字簡(jiǎn)潔，表述準(zhǔn)確即可，不需要太冗長(zhǎng)，以致用戶無(wú)法抓住重點(diǎn)，太繁瑣的介紹也會(huì)帶來(lái)反感。點(diǎn)進(jìn)這個(gè)賬號(hào)，縱觀所有發(fā)布的視頻，幾乎都沒(méi)有出現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容，大多是媽媽和寶寶之間的趣事，或是寶寶的穿搭視頻。每條短視頻，內(nèi)容集中，展示親子之間的互動(dòng)和故事，融洽的情節(jié)，幽默的氛圍，讓用戶感到快樂(lè)。
視頻中添加了13個(gè)標(biāo)簽，每一個(gè)標(biāo)簽都至少具有幾千萬(wàn)的熱度，這類標(biāo)簽下的視頻深受用戶喜歡，擁有巨大的流量，添加標(biāo)簽，視頻能較為準(zhǔn)確地被推薦給目標(biāo)用戶，增加視頻的完播率，提高轉(zhuǎn)化。筆者建議，創(chuàng)作者要合理選擇與視頻內(nèi)容或者品牌風(fēng)格相關(guān)的標(biāo)簽，如果標(biāo)簽內(nèi)容雜亂，平臺(tái)無(wú)法精準(zhǔn)地定位，可能會(huì)將視頻推薦給大量對(duì)該領(lǐng)域不感興趣的用戶，從而使視頻流量少甚至無(wú)人觀看。
案例中的視頻，并沒(méi)有添加音樂(lè)，同樣獲得大量的喜愛(ài)，成為爆款視頻，其中的原因是什么？上述的案例中，展示了內(nèi)容是否吸引人才是決定能否獲得喜愛(ài)的關(guān)鍵性因素。創(chuàng)作者沒(méi)有添加其他音樂(lè)，直接運(yùn)用原聲，背景中寶寶玩水、吃冰激凌的聲音，媽媽的笑聲，使得視頻更自然，貼近生活，更具真實(shí)性。添加音樂(lè)，可以為內(nèi)容增添光彩，渲染氣氛，但是，創(chuàng)作者需要根據(jù)內(nèi)容去挑選合適的音樂(lè)，盲目地選擇不合適的音樂(lè)，則會(huì)適得其反。瀏覽完這整個(gè)賬號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻播放量的增減，可分為三個(gè)階段，我選取了每個(gè)階段的其中幾個(gè)時(shí)間，可以更加清楚地看到變化，供大家參考。第一個(gè)階段，該賬號(hào)的視頻播放量均保持在5k~8k之間浮動(dòng)。第二個(gè)階段，明顯可以看到實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，視頻的播放量達(dá)到了四五萬(wàn)或者十幾萬(wàn)，甚至有了上千萬(wàn)的視頻。在第三階段的視頻播放量呈現(xiàn)直線下降趨勢(shì)，發(fā)布的視頻播放量只有幾千。為什么會(huì)出現(xiàn)視頻播放量斷崖式下跌呢？從賬號(hào)的發(fā)布時(shí)間上，可以發(fā)現(xiàn)在第二階段，出現(xiàn)了一段時(shí)間的斷更，之后，發(fā)展至第三階段。由此可得，有規(guī)律地按時(shí)更新對(duì)于一個(gè)賬號(hào)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有著重要意義。因此，創(chuàng)作者應(yīng)該持續(xù)性地更新視頻，每天有規(guī)律地產(chǎn)出，可以提升該賬號(hào)在用戶心中的印象，鞏固地位。當(dāng)賬號(hào)的內(nèi)容越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，能夠提供更大的價(jià)值時(shí)，則會(huì)產(chǎn)生依賴性和信任感，利于后期推廣產(chǎn)品，贏得收益。如何推廣快速營(yíng)銷品牌推廣產(chǎn)品，是每一個(gè)出海商家所要思考的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程或許較為漫長(zhǎng)，亦或許能在某段時(shí)期獲得可見(jiàn)成效，這些都需要團(tuán)隊(duì)逐步運(yùn)營(yíng)，遇到問(wèn)題，做出及時(shí)調(diào)整，找到一套屬于自己的方案。每個(gè)具有一定影響力的賬號(hào)，都需要?jiǎng)?chuàng)作者用心定位賬號(hào)和規(guī)劃基本內(nèi)容，在編寫(xiě)腳本和創(chuàng)作時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品或品牌，發(fā)布創(chuàng)意的視頻，傳遞價(jià)值。發(fā)布頻率的高低對(duì)視頻播放量有一定的影響，但每天的發(fā)布數(shù)量不是固定的，創(chuàng)作者通過(guò)實(shí)踐，選擇合適的發(fā)布時(shí)段和頻率。
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