護(hù)膚品牌的商家，在尋找影響者推廣時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先考慮女性影響者，因?yàn)樗麄冇X(jué)得女性比男性更注重皮膚保養(yǎng)，受眾面更廣，說(shuō)服力也會(huì)更強(qiáng)。
但是，近年，男性護(hù)膚類影響者在護(hù)膚類市場(chǎng)，同樣深受用戶喜歡，比如國(guó)內(nèi)的李佳琦、駱王宇等。這種情況，國(guó)外社媒平臺(tái)也不例外。在TikTok，男性護(hù)膚類影響者不在少數(shù)，比如今天和大家介紹的影響者rogerwh0。Rogerwh0，是一位專注于美容護(hù)膚的男性影響者，他在TikTok上發(fā)布了一系列關(guān)于護(hù)膚的視頻，其中包含了護(hù)膚產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值、護(hù)膚知識(shí)等，擁有了將近60萬(wàn)的粉絲。他是如何在眾多護(hù)膚類賬號(hào)中脫穎而出的呢？接下來(lái)，我將從三個(gè)方面：視頻合集、視頻內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)思路，和大家解析這個(gè)賬號(hào)案例。
當(dāng)我們點(diǎn)進(jìn)Rogerwh0賬號(hào)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在視頻的上方有六個(gè)視頻合集，分別是SPF Reviews（防曬系數(shù)評(píng)估）、Worth it $—$$$（是否值得）、Bedroom Transformation（房間改造）、Sephora Not Worth$$$（絲芙蘭中不值得的產(chǎn)品）、Keeping it Real（保持真實(shí)）、Sephora Worth Your$$$（絲芙蘭中值得的產(chǎn)品）。
創(chuàng)作者為什么要將視頻分類，制作成合集呢？因?yàn)殡S著創(chuàng)作者不斷地更新，賬號(hào)中視頻會(huì)越來(lái)越多，許多用戶無(wú)法準(zhǔn)確找到需要的視頻，由此，可能會(huì)造成用戶流失。比如，用戶在For You界面刷到視頻，想要從中獲取更多有價(jià)值的視頻，可能會(huì)由于視頻數(shù)量太多，無(wú)法及時(shí)地找到目標(biāo)視頻，而喪失興趣，從而去瀏覽其它的賬號(hào)。視頻合集，能有效地解決這個(gè)問(wèn)題，他們可以根據(jù)需求直接選擇合集，觀看到相關(guān)視頻。而且，當(dāng)用戶觀看到合集中任意一個(gè)視頻時(shí)，他們很可能會(huì)觀看系列中的其他視頻，從而增加其他視頻的播放量。對(duì)于直接接觸皮膚的產(chǎn)品，用戶會(huì)格外注重它們的品牌、成分、作用等。所以，如果有一位創(chuàng)作者能夠全方面地為用戶分析產(chǎn)品，提供詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)，便能在很大程度上，幫助用戶在冗雜的信息中，篩選出有效信息，利于用戶結(jié)合實(shí)際情況，選擇合適的護(hù)膚產(chǎn)品。rogerwh0，他不止從品牌、成分、作用向用戶解析產(chǎn)品，還從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品對(duì)比甚至還給用戶提出了是否值得購(gòu)買(mǎi)的建議。從選品到購(gòu)買(mǎi)，他都貼心地和用戶分享真實(shí)感受和見(jiàn)解，幫助用戶解決因護(hù)膚帶來(lái)的問(wèn)題和困擾。播放量17.9M 點(diǎn)贊數(shù)20k比如，上面這個(gè)視頻，創(chuàng)作者測(cè)試了一款新的洗面奶，他分析了成分，展示了使用過(guò)程。一個(gè)賬號(hào)帶來(lái)的價(jià)值越來(lái)越大，能夠?yàn)橛脩艚鉀Q多方位的問(wèn)題，從而會(huì)促進(jìn)賬號(hào)穩(wěn)定發(fā)展。筆者逐條瀏覽完這個(gè)賬號(hào)的所有視頻，發(fā)現(xiàn)這位創(chuàng)作者和用戶之間的互動(dòng)較為頻繁，他會(huì)在評(píng)論區(qū)回復(fù)用戶的留言，甚至還會(huì)根據(jù)用戶提出的問(wèn)題，特地出一期視頻，為他們解答。創(chuàng)作者的這一舉動(dòng)，利于快速地拉近和用戶彼此的距離，增加賬號(hào)權(quán)重。播放量137k 點(diǎn)贊數(shù)15.1k這個(gè)視頻，創(chuàng)作者在評(píng)論區(qū)注意到，有用戶看到土豆片比痘痘貼更能祛痘的視頻，他希望rogerwh0能夠做一期相關(guān)視頻佐證。于是，創(chuàng)作者根據(jù)用戶問(wèn)題，闡述自己的觀點(diǎn)，并在同天做了實(shí)驗(yàn)之后發(fā)出，贏得十幾萬(wàn)的瀏覽量和點(diǎn)贊。rogerwh0，能夠在TikTok上的護(hù)膚類影響者賬號(hào)中占據(jù)一席之地，獲得大量用戶喜歡。筆者認(rèn)為其關(guān)鍵之處在于他以用戶為核心，重視用戶的需求，多方面為他們考慮，無(wú)論是視頻集合、視頻內(nèi)容還是與用戶互動(dòng)，都是如此。深入了解他們痛點(diǎn)以及受困擾的問(wèn)題，再依據(jù)他們的問(wèn)題，創(chuàng)作出相關(guān)視頻帶去幫助，加之視頻風(fēng)格輕松幽默，自然會(huì)受到喜歡。
請(qǐng)大家關(guān)注Lyfung品牌出海！
請(qǐng)?zhí)砑庸俜娇头⑿?/span>
業(yè)務(wù)聯(lián)系：15813367776
地址：中國(guó)·義烏中福廣場(chǎng)4號(hào)樓2507
