第一步就是先了解產品和需求，通常甲方收到的是商店頁鏈接，乙方收到的以offer需求為主。到手的產品需要先看一下商店頁，畢竟這是給用戶看到的點擊后落地頁，是影響產品轉化率的重要頁面，確保商店頁能正確轉跳，同時了解基本產品信息。不要覺得我說的多余，真的有落地頁面無法正常打開，推廣部門通常會先于產品部門發現的情況，投放前的確認很有必要。 除了圖片視頻和文案描述部分幫助我們了解產品屬于什么類型的，往下拉到商店頁偏下面相關信息部分，這一部分其實也是優化師遇到新產品需要關注的。 通常會包含最近更新時間，包體大小，下載量級，語言，適用操作版本，是否付費下載，IAP產品等信息。產品的更新時間和下載量級幫助我們了解這個產品的新舊程度，有助于我們預估當前目標市場的單價情況；包體大小通常也會和單價正相關；產品是否收費和何種付費模式也幫助我們第一時間判斷投放目標和策略方向；語言和適用的操作版本可以直接幫助我們在Facebook等平臺投放的時候設置好相關的語言和手機版本定位，避免投放到語言不通或者版本過低的用戶上，也約等于在教我們設置定位提高轉化。 了解基本的產品信息以后，還需要去了解當前的市場情況和產品的市場排名。比較常用到的是Appannie或者Sensor Tower了。雖然有部分功能是付費的，不過基本上免費用戶也能看到產品的每日排名和應用商店排行榜單等信息。 我們只需要輸入產品名搜索一下需要投放的產品是否榜上有名，以及類目上有什么類似的競品可以供我們參考就夠用了。? 一般產品的榜單是根據用戶的下載量和收入等情況進行排名的，在榜單上有排名靠前的國家和區域通常是對方已經投放過比較成熟的區域了。比如Tiktok，娛樂榜排名第一的有146個國家，全球一共233個國家，娛樂榜前五的國家能占到全球國家個數的3/4。這個投放的力度和產品的覆蓋范圍可見一斑。產品在交給自己之前投的大不大，也能通過數據做到心中有數了。 （圖源自Appannie） 了解了產品情況和市場同行基本情況，就要開始看素材了，也到了我們優化師最關心的落地步驟，畢竟素材才是我們廣告投放的基本。 素材這塊，個人比較常用到的海外廣告spy工具是App Growing Global，基本上可以實現我想要的它都有。根據產品和相關競品在App Growing Global上進行素材和文案搜索，看一下對方最近的新廣告和歷史比較火的賣點方向。比如最近Tiktok的素材賣點集中在【人人都能靠裂變拉新賺錢】和最近少不了的【圣誕節節日主題】上，再往下找找多看看肯定還能發現別的素材主題。 （圖源自App Growing Global） （圖源自App Growing Global） （圖源自App Growing Global） （圖源自App Growing Global） （圖源自App Growing Global） 忘記一提，這個頁面也能看到產品的排名變化趨勢，只不過和App Annie上的排列方式略有區別，一般我會都看看，如果要了解一個產品的整體情況，就去App Annie看，如果想要了解具體某些投放區域的情況，就會來App Growing Global上看詳細的國家排名情況和素材分布情況。 （圖源自App Growing Global） （圖源自App Growing Global） 作為他們的付費用戶，發了更新通知之后，我也悄咪的體驗了一下。除了應用上單榜單展示基本是按照免費榜單排名之外，游戲預約榜單和出海榜單基本都是和推廣排行榜一樣默認按照廣告數量排序的，個人是比較喜歡一切站廣告的角度來進行排名的，畢竟我堅信白花花的錢花出去，這個產品就是真的要大推哦，就像我一直覺得優化師也是一切可以用數據說話的職業，值得優先關注新品出海動向，也方便老板們去發現更多出海機遇。 基本上捋完了產品，市場和投放素材方面的訊息，再去投放一個陌生的產品，就不會覺得無從下手了。來發個福利 ，問問題的時候App Growing Global的小姐姐給了我他們最近的福利活動： 邀請好友注冊App Growing Global，雙人共同獲得價值24.9美金的高級版VIP 3天體驗，解鎖各類高級版獨享功能。
或者點擊閱讀原文也可以參與活動。 最后預祝大家平安夜平安，圣誕節快樂，投的產品都爆火。
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