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前段時間群里面好幾個吐槽的，數落各個平臺的缺點，有的封賬戶太厲害，有的單價控不住，有的預算控不住，有的幾年不更新，有的沒人要...確實各個平臺肯定都會有一些“問題”存在，不過說實話，可能好多人真沒想過，想做出來個廣告平臺有多難！難到了這些年真跑出來了的，尤其是在海外跑出來了的也就剩下個Tik Tok ads，應該真就這一個了吧。之前有大佬想自己做廣告平臺，我們聊到是不是可以考慮從某些垂直領域去切的，畢竟做這個難度太大了，如果直接從正面攻的難度有點大，比如Applovin，Unity這樣 實際上都是從小游戲這個領域切進去為主，然后做了很長時間還是在游戲這個領域，切個垂直領域的好處：
1，垂直領域廣告系統設計難度比較小，算法，建模等技術各種因素都在相對容易一些。2，客戶單一，垂直領域客戶也在垂直領域，流量和客戶都在同一個領域的話，總體的轉化率至少可控。3，成本可調節，甚至可以自己下海做個緩沖池，比如Applovin，自己做小游戲領域，收了N多量再賣給小游戲和中輕度以及重度為主，也會賣出去給一些其他客戶，但是不是主要，甚至于自己也在做小游戲，量充足的時候保證變現單價不太坑自己收了流量，流量貴，量不足的時候把自己的量再放出來一些（我猜測，不一定靠譜），一方面保證客戶的成本不會太嚇人，一方面能保證變現部分的publisher能穩定收益。但凡要在多個領域同時開工，不同流量不同客戶，在廣告平臺的技術要求，以及數據量（用戶畫像），客戶豐富程度等等都太難了，簡單點說 想要實現“把正確的廣告客戶需求通過自己的數據+技術，推送給到正確的用戶手里”，這個實現難度太大，沒有足夠豐富的流量來源，沒有精準的用戶畫像，沒有足夠豐富的廣告主，想達成這個匹配...真難。
我當初建議大佬比如試試去切一個垂直領域，比如網賺這個方向，做好平臺后，收一大堆的網賺項目的流量再賣給網賺的客戶，自己也下海做一些網賺的項目做個流量緩沖之類。這個領域對技術的要求以及用戶畫像的要求都會簡單很多，而且項目空間不算低...站穩了再逐步把流量往外賣，適當的再接入一些其他的流量進來，逐步積累實現publisher 廣告主平臺的三贏。
當然，有決心做廣告平臺的大佬怎么可能看的上這種灰色的東西？能搞得起兩三百人團隊的大佬肯定也不會做這種灰色估值起不來的方向。回到TikTok ads海外，在這種難度情況下，其實TT能做到當前這個規模，我覺得真的非常不容易了。盡管國內的抖音穿山甲應該已經很成熟了，但是那是在中文環境下，上面說的條件都能滿足，還沒有足夠強大的對手（Facebook，Google），所以其實起來的算比較順，但是海外，Tik Tok ads盡管目前距離FB還有需要提升的地方，但是至少從這兩年真的是已經進步飛快，并且說實話真的有一定潛力能追上去...1，技術上，起步晚但是可解決，畢竟可以先摸著FB過河不是...你有的我也都可以有，你沒有的我可以試試。而且現在TT的迭代速度，對比下來真的不錯！2，客戶數量上，缺很多，至少所有投放幾乎都會選擇FB，GG 但是不一定所有人都選擇了TT，客戶數量上不足，用戶在匹配廣告的時候就沒那么多機會匹配到最合適的。3，數據上，客戶數量不足導致回傳的數據也少，Facebook最厲害的除了算法之外，還有用戶關系鏈，興趣愛好，以及最最最多的轉化數據，用戶曾經下載過什么應用，玩到了什么級別這些，付費水平如何都有非常完整的數據。
這部分，只能是更多時間了，數據量再多也有天花板，再加上隱私政策這些出來后這塊大家在某些方向上的距離不見得能有多大。4，流量上，TT的量級，從現在來看并不會有多大劣勢，年輕人多，粘性高，用戶占用時間長，然而Pangle對比下來，空間還是非常大，要同時滿足Publisher的變現需求和廣告主的流量質量需求，估計只能補貼補貼？總歸，可以預見TT肯定能逐步追上來，能做到當前這個水平真的是非常不容易，未來超越不超越不好說，畢竟FB GG個又擅長的領域，誰也別說超越誰，但是對客戶來說，哪個都得研究。不容易是不容易，差距也還在（拋開上面說到的這些難點來說）：
1，穩定性，大家不常見FB會在某個時間段忽然給你單價X2或者消耗X2，并且是大范圍報bug吧，一年有那么1-2次差不多？TT這塊翻車的概率還有點大....2，問題解決機制上，比如上面的翻車了之后，大家幾乎不會操心要自己去追問Facebook賠錢的事情吧，大客戶會被AM通知等著就好，大家也一般默認過段時間FB就自己退錢了。TT這塊真的有待提高，不應該去折磨客戶和AM搞什么匯總整理再催著進度追問。3，廣審，早期的時候KPI壓力大，廣審放的松，好多奇怪的客戶都能跑一下，但是過了這個痛苦期似乎廣審就鐵面無私了？比如金融...其實有更好的解決方案，而不是一刀切，畢竟比如FB，GG都有自己的完善的政策說明，在政策范圍內是允許的，而不是請了一些傳統銀行的顧問定死規矩直接一刀切了必須持有**資質才可，人家政府都不要求，廣告平臺跑來要求...
廣審機制之類，實際也可以參考類似FB的APP+Fanpage機制，可根據用戶反饋和打分之類做降權，加權之類處理，甚至素材預審等，而不是廣審人工...一方面更符合用戶體驗，也能避免一些審核個人主觀導致撞審可能。
4，輔導，FB GG這些平臺里面，有不少AM，GSM的同學在專業領域理解的真的非常透徹，而且會很主動的去分析客戶投放問題，提出建議，但是在TT，雖然我能接觸的不錯的AM，GSM能解決我的問題，畢竟我是大戶，但是不是所有中小團隊都能接觸到“比較有技術背景”的對接人，從技術層面能解釋/輔導客戶提升。在很多垂直一點的品類下面也沒有相對成熟的“解決方案”，比如Google的Taichi（也許只是我不知道），但不論原因，沒普及到所有客戶。
5，第三方量的把控，真的不止一次在Pangle上翻車，其他群內的討論也不止一次兩次，并不說Pangle的質量差的問題，只能說流量和廣告主的需求不匹配。但是...從曝光機制上是不是可以在技術層面降低客戶損失？簡單的例子，金融產品跑Pangle部分如果不是AEO，跑install部分極大概率翻車，這類是不是有技術手段可以讓后來再進來的客戶不要直接翻車（Facebook也有audience network，翻車的概率沒這么大的）？一定都讓所有客戶交一次學費留個不好的印象并不好吧，至于更多人在討論Pangle流量本身在搶歸因等問題上，沒有看到科學的解釋。最后，希望大家多支持TikTok ads，用預算支持，再養大一些，成熟一點，未來能在更多場景和現在的Facebook，Google競爭，減少壟斷，大家給廣告平臺交的“稅”沒準能少一些。
作者07年開始做個人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團隊開發了支持幾個主流渠道的自動投放系統。我們在招人，需要有獨立做項目經驗的“項目負責人”的優化，能滿足項目的日常投放，也要能提出產品優化的建議，增長的思路等。同時也需要有活力的年輕人一起加入，只要“素材”創意想法多就好，無需嚴格投放經驗，但是要求英語要足夠好，畢業1-2年內，有過投放經驗優先。公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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