4月19日，我們?cè)趶V州舉辦了一場(chǎng)精彩炫酷，又干貨滿滿的出海游戲盛會(huì)——TikTok For Business 游戲行業(yè)出海營(yíng)銷峰會(huì)。 300多位出海游戲資深從業(yè)者歡聚一堂，圍繞品牌出海進(jìn)行了分享與探討。其中，TikTok For Business多位重量級(jí)嘉賓分享了TikTok平臺(tái)在全球視野下的最新洞察，出海游戲行業(yè)的機(jī)會(huì)盤(pán)點(diǎn)以及最新產(chǎn)品資訊和服務(wù)體系動(dòng)態(tài)。 TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，已經(jīng)成為各種流行娛樂(lè)文化的起點(diǎn)。在過(guò)去不平凡的一年，我們見(jiàn)證著TikTok成為潮流熱梗發(fā)源地，流行音樂(lè)打榜臺(tái)，前沿時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，新鮮達(dá)人制造機(jī)。正如福布斯評(píng)價(jià)“TikTok已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)文化的中心”。 經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，我們已經(jīng)從新興潮流媒體，迅速成長(zhǎng)成全球主流平臺(tái)。TikTok 目前覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，75種語(yǔ)言，在全球范圍內(nèi)擁有極具活力和多樣化的活躍用戶群體。TikTok 完善的內(nèi)容生態(tài)和本土化運(yùn)營(yíng)，讓我們?cè)谌蚓奂烁哒承愿呋钴S的全球用戶，滿足了他們?nèi)旌蛉珗?chǎng)景的娛樂(lè)需求，每天平臺(tái)都有海量的視頻創(chuàng)作和觀看。 TikTok聚集了海外游戲的主力軍，他們年輕愛(ài)氪金，TikTok游戲玩家中超過(guò)71%的用戶為35歲以下 ；24%的TikTok用戶過(guò)去一個(gè)月有手游付費(fèi)行為，偏好度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)民整體 。#在TikTok，全球玩家觸手可及# ?巨大規(guī)模成長(zhǎng)力?? TikTok 的娛樂(lè)調(diào)性，和全屏有聲沉浸式的短視頻形式為游戲的發(fā)展提供了天然土壤。在各大市場(chǎng)，TikTok 游戲類內(nèi)容都是排名前五的熱門(mén)分類。在過(guò)去一年我們?nèi)虻挠螒蛞曨l瀏覽量、創(chuàng)作者數(shù)量均呈現(xiàn)了五倍增速，尤其在歐美、中東、東南亞增速驚人；游戲內(nèi)容享有高達(dá)12.2%的超高互動(dòng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)海外同類平臺(tái)的均值。#在TikTok，游戲廣告主看得到規(guī)模# ?多元內(nèi)容生態(tài)力?? 從游戲類別看，除了全球用戶都喜歡的動(dòng)作/模擬/RPG游戲，各個(gè)海外市場(chǎng)的內(nèi)容偏好中，也展現(xiàn)出了明顯的本地化特色。在日本，腦洞解謎游戲和二次元畫(huà)風(fēng)頗受喜愛(ài)；在東南亞，策略冒險(xiǎn)與休閑游戲人氣火熱；歐美的超休閑游戲滿足了用戶消遣和社交的雙向需求；而在中東，競(jìng)技體育類游戲內(nèi)容近一年漲幅迅猛。#在TikTok，每一種游戲都能收獲熱愛(ài)# ?話題輻射力?? TikTok用戶將游戲賦予了新奇有趣、生活?yuàn)蕵?lè)化、充滿故事性的表達(dá)，讓那些從來(lái)不玩游戲的人，也能充分感受到游戲的魅力。除了經(jīng)典的游戲現(xiàn)場(chǎng)視頻，玩家們還衍生出多種多樣的創(chuàng)意，比如IRL生活場(chǎng)景演繹、粉絲cosplay、玩家生活記錄，還有游戲音樂(lè)和經(jīng)典元素二次創(chuàng)作出的新內(nèi)容，等等，讓游戲真正成為了每個(gè)人生活中喜歡看到，聊到，玩到的內(nèi)容。 #在TikTok，人人皆玩家，創(chuàng)意傳遞，話題破圈力爆表# TikTok匯集了大量多樣化的游戲玩家，由此產(chǎn)生的游戲廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、與游戲付費(fèi)金額都很可觀。2020年，出海游戲廣告呈現(xiàn)出消耗增速高，投放地域廣，優(yōu)化目標(biāo)深三大亮點(diǎn)。 TikTok For Business廣告策略負(fù)責(zé)人趙儀在會(huì)上介紹了出海游戲的狀態(tài)和趨勢(shì)。目前，出海游戲成績(jī)整體非常出色，在亞洲市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入穩(wěn)定和成熟的狀態(tài)，歐美市場(chǎng)則呈現(xiàn)巨大潛力。從品類上看，中重度游戲增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，出海游戲全品類發(fā)展均衡，其中策略類、角色扮演類游戲占據(jù)主流，如體育競(jìng)技類和超休閑游戲類游戲則尚待發(fā)力。 TikTok For Business 推出全生命周期解決?案，全面助力出海游戲營(yíng)銷。這套解決方案將廣告投放與內(nèi)容營(yíng)銷相互配合，可覆蓋包括測(cè)試期、預(yù)注期、大推期、成熟期與穩(wěn)定期等重要階段。針對(duì)每一階段不同的營(yíng)銷目標(biāo)與策略，支持廣告主實(shí)現(xiàn)不同階段的增長(zhǎng)。 預(yù)注期：Tiktok 提供兩類解決方案，助力獲得高價(jià)值客戶； 大推期：普遍使用Lowest Cost，可助超休閑游戲快速起量； 成熟期：普遍使用深度轉(zhuǎn)化，已成為應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)類(In-App-Purchase)游戲的重要廣告投資回報(bào)(Return of Ads Spend )優(yōu)化手段； 穩(wěn)定期：透過(guò)重定向?yàn)橹鞯姆绞竭M(jìn)行長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，助力客戶長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。 2020年，TikTok For Business游戲出海業(yè)務(wù)取得不俗進(jìn)展。全年新增客戶質(zhì)優(yōu)量多，并有更多新游戲?qū)ikTok作為首發(fā)渠道。 在全周期基礎(chǔ)服務(wù)中，TikTok For Business力圖打造專屬“陪伴式”SSVIP級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，做到日常服務(wù)無(wú)間隙，營(yíng)銷周期全覆蓋，讓廣告主無(wú)后顧之憂。 在本地化支持中，TikTok For Business做到三個(gè)“本地化”，即團(tuán)隊(duì)“本地化”、運(yùn)營(yíng)”本地化”、策略“本地化，幫助廣告主一手掌握所有相關(guān)資訊、資源及專屬的拿量方案，做到服務(wù)無(wú)間隙無(wú)障礙。 在節(jié)點(diǎn)大推中，TikTok For Business做到“精準(zhǔn)爆破”，支持廣告主突擊式拿量提效。其有三大亮點(diǎn)：“前置期”、“實(shí)時(shí)”、“應(yīng)變”。 可提供個(gè)性化創(chuàng)意洞察，并可提供素材專屬代制作； 運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)、審核、創(chuàng)意、市場(chǎng)六大部門(mén)合力支持，專人駐場(chǎng)面對(duì)面校準(zhǔn)投放操作；? 卡點(diǎn)波動(dòng)即時(shí)排查，流量扶持確保大推無(wú)礙。 此外，為應(yīng)對(duì)廣告資源的整合投放需求，TikTok For Business持續(xù)優(yōu)化合作伙伴生態(tài)，將提供廣告主服務(wù)商匹配系統(tǒng)，其中囊括了三大特色服務(wù)資源包，分別是投放代運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意素材制作及企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。 37Games是出海游戲品牌的佼佼者，與TikTok攜手在海外獲得了迅猛的發(fā)展，2020年更是逆勢(shì)增長(zhǎng)，流水實(shí)現(xiàn)翻倍。但海外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，游戲行業(yè)面臨著共性挑戰(zhàn)，即玩法同質(zhì)化，題材同質(zhì)化。游戲在發(fā)行后，常常面臨無(wú)“質(zhì)”，無(wú)“量”，無(wú)“成本優(yōu)勢(shì)”的問(wèn)題。在現(xiàn)場(chǎng)，37Games 海外事業(yè)群媒體投放負(fù)責(zé)人羅倩分享了他們的破局經(jīng)驗(yàn)。 37Games用長(zhǎng)跑的心態(tài)做產(chǎn)品：找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，找到真正擅長(zhǎng)的市場(chǎng)、品類以及目標(biāo)群體，設(shè)計(jì)高質(zhì)量的產(chǎn)品產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。并力求從兩方面尋求突破： 從題材、玩法與畫(huà)風(fēng)上保持“新鮮感”； 做精細(xì)化的本地調(diào)研，務(wù)必做到“本地化”。“新鮮感”與“本地化”同時(shí)也是對(duì)海外營(yíng)銷的要求。 37Games形容TikTok For Business團(tuán)隊(duì)是“不打烊”的團(tuán)隊(duì)，任何問(wèn)題，都能第一時(shí)間解決，除了銷售和運(yùn)營(yíng)，還能夠直接跟產(chǎn)品以及后端去對(duì)話，產(chǎn)品調(diào)整的反應(yīng)非常及時(shí)。在策略層面，TikTok For Business團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同國(guó)家的文化地域特點(diǎn)，給到非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐斗潘夭膶徍苏咭约靶薷慕ㄗh，幫助品牌提高本地化能力。 如果您希望獲取本次活動(dòng)更多資料或?qū)ο嚓P(guān)話題感興趣，可通過(guò)“閱讀原文”留下您的信息，我們的營(yíng)銷專家將聯(lián)系您做進(jìn)一步交流。
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