近年來，憑借“高性價比、品牌營銷、多產品線實體店”組成的出海制勝策略，小米成功實現了全球范圍內的品牌營銷，收獲無數“米粉”。 2020年的圣誕節，小米在TikTok上玩出了品牌營銷新花樣。借助TikTok獨具特色的品牌挑戰賽形式，小米成為歐洲地區首次使用品牌定制小游戲貼紙的3C類品牌。在充分利用這一極具互動性的營銷形式的同時，小米更添加了失敗鼓勵、獲勝兌券等游戲機制，進一步促進歐洲市場用戶的參與，激活UGC產生，最終實現強曝光的營銷效果。 2020年的圣誕假期，小米在TikTok平臺上向西歐地區（意大利、西班牙、法國、德國）的用戶推出“XiaomiXmasChallenge”品牌挑戰賽，并將小米生態鏈中的熱銷產品作為品牌貼紙素材，通過小游戲的形式增強和用戶互動。 為了實現有效品牌溝通，拉近與當地市場用戶的距離，小米更提供了針對四個市場、不同語言的挑戰賽話題。 挑戰賽上線6天，小米在西歐地區的TikTok社區收獲投稿量共計94.9萬件；視頻播放量共計12.15億。 搭載圣誕節高流量，此次營銷活動的最終表現效果超出預期，高度定制化的小米圣誕挑戰賽視頻的長尾播放量也遠超同期上線的其他挑戰賽。 ? ? ? “TikTok在西歐市場能幫助我們更聚焦地觸及年輕用戶，而且挑戰賽的形式深受用戶歡迎。我們也第一次通過TikTok營銷活動與官方活動頁面進行聯動，最終達成優惠券使用率歷史新高！” ???????????????—— Doris? 小米西歐市場負責人 在圣誕節做營銷，小米的目標非常清晰和明確： 01 通過話題合作方式快速讓品牌出圈，全面覆蓋本地用戶，拉升品牌新用戶關注，提升品牌在本地滲透力和影響力； 02 與品牌本地存量用戶“米粉”形成深度溝通，企業號參與話題宣傳，喚醒帳號內粉絲活躍和粘性。 1 將圣誕元素融入品牌元素? 打破圣誕營銷刻板印象 互動形式：小米選擇TikTok品牌挑戰賽這一創新有趣的廣告形式，激勵用戶自發拍攝帶小米貼紙的挑戰視頻，不斷擴大挑戰賽的影響力。 話題設置：小米為挑戰賽同時發起多語言話題，降低與本地用戶的溝通門檻，有效提高品牌營銷活動在當地的參與度和滲透力。 品牌曝光：小米為其IP卡通形象“Mi Bunny（米兔）”加了圣誕元素，并做成品牌挑戰賽中的形象貼紙，用戶一開始闖關，就擁有了全程相伴的“圣誕米兔鼻子”，不但增加了游戲的趣味性，更在營造沉浸式闖關體驗的同時增加了品牌曝光。 與此同時，小米更將手機、滑板車、藍牙耳機等旗下熱銷產品做成貼紙素材與挑戰賽有機融合，幫助用戶在游戲互動中進一步了解小米產品矩陣。 最后，挑戰成功的用戶會看到含有優惠信息的彩蛋，在和小米官網的聯動下，助力小米圣誕大促的轉化與銷量，形成品牌傳播的完整鏈路。 值得一提的是，為了優化用戶體驗，小米將挑戰賽設置為可以多次嘗試的闖關形式，挑戰失敗的用戶可以多次參賽，直到成功獲得優惠彩蛋。這一激勵方式，不但大大鼓勵了原生UGC的產生，更提高了“XiaomiXmasChallenge” 挑戰賽的品牌曝光和傳播效果。 2 有機結合 TikTok 五大廣告產品 憑借多款創新廣告產品，TikTok為小米提供了精細化場景營銷的機會。在創意挑戰賽的基礎上，小米通過TikTok的開屏、超級首位TopView和信息流等核心曝光位為挑戰賽引流，成功出圈。 左右滑動查看更多 - 推薦閱讀 - 想要打造個性化的出海營銷方案？ 點擊?閱讀原文 TikTok For Business 營銷專家 將為您提供一對一的咨詢服務！
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