出海新市場(chǎng)，考慮下“高消費(fèi)、大潛力”的壕氣中東 這里不止有豐富的石油、世界第一高樓、帆船酒店、法拉利跑車(chē)……還有潛力無(wú)限的電商市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)95%，人均GDP超2萬(wàn)美元，中東網(wǎng)購(gòu)潛力股，亟需出海大軍挖掘。 為了幫助賣(mài)家們一站式掘金中東，SHOPLINE店鋪功能重磅升級(jí)，主題支持阿拉伯語(yǔ)RTL（Right to left）展示，郵件、短信支持阿拉伯語(yǔ)發(fā)送，幫助賣(mài)家打造符合阿拉伯語(yǔ)消費(fèi)者使用習(xí)慣的店鋪，快速打入中東新市場(chǎng)。 中東市場(chǎng)的潛力有多大？ 互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)95% 中東國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)平均網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更是達(dá)到95%以上，遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均水平。根據(jù)沙特統(tǒng)計(jì)總局（GASTAT）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，沙特阿拉伯的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)使用率在2022年躍升至94.3%，15歲及以上的個(gè)人擁有手機(jī)的比例達(dá)到97.7%。 中東主要國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率 根據(jù)平臺(tái)預(yù)測(cè)，2030年中東和北非地區(qū)將增加多達(dá)1.25億數(shù)字用戶，同時(shí)該地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)將從2022年的1000億美元躍至5000億美元。 用戶年輕化，社交電商發(fā)展迅速 在中東地區(qū)，18-34歲的年輕人群是消費(fèi)主力。年輕的消費(fèi)者更樂(lè)于體驗(yàn)新鮮事物，注重自我個(gè)性表達(dá)，希望通過(guò)社交媒體獲得認(rèn)同，對(duì)使用社交媒體種草商品很熟悉。 中東網(wǎng)紅的數(shù)量也正在高速增長(zhǎng)，在海灣國(guó)家粉絲數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)的網(wǎng)紅有3000多名，覆蓋整個(gè)中東北非地區(qū)，這些網(wǎng)紅喜歡在Instagram、Youtube、Snapchat和TikTok平臺(tái)發(fā)布視頻內(nèi)容，3C電子產(chǎn)品、化妝品、時(shí)裝、快消品......基本上所有品類(lèi)都可以進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。預(yù)計(jì)到2023年，中東地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到13億美元。 圖：frepik 居民消費(fèi)力強(qiáng)勁，客單價(jià)高 據(jù)IMF2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)海灣六國(guó)的人均GDP都在2.3萬(wàn)美元-8.4萬(wàn)美元之間，屬于高收入人群。然而大多數(shù)中東國(guó)家是重工業(yè)型國(guó)家，日用消費(fèi)品高度依賴進(jìn)口，這導(dǎo)致居民跨境購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)。 相比其它市場(chǎng)，充滿”壕氣“的中東消費(fèi)者消費(fèi)的客單價(jià)明顯要更高一些。以SHEIN為例，據(jù)36氪報(bào)道，2022年SHEIN在中東地區(qū)的客單價(jià)達(dá)到130美元，美國(guó)地區(qū)這一數(shù)據(jù)為75美元。 出海中東，哪些品類(lèi)最熱銷(xiāo)？ 當(dāng)前在中東市場(chǎng)，以下品類(lèi)最受歡迎： ●時(shí)裝類(lèi)：中東地區(qū)宗教色彩濃厚，傳統(tǒng)及改良版的阿拉伯服飾大受歡迎。另外，大碼是中東電商網(wǎng)站的高頻搜索詞，當(dāng)?shù)氐姆逝秩巳赫急容^高，暢銷(xiāo)款的特征是:?長(zhǎng)裙、性感、印花。 ●消費(fèi)電子類(lèi)：中東以年輕購(gòu)物群體為主，游戲主機(jī)及配件、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱、電視、投影儀、智能手表/手環(huán)等近年來(lái)銷(xiāo)售猛增，深受年輕人喜愛(ài)。 ●美妝類(lèi)：美妝時(shí)尚類(lèi)是中東地區(qū)女性最?lèi)?ài)的網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)之一，據(jù)折扣網(wǎng)站Picodi的2020年的一份報(bào)告指出，在沙特每名女性平均每年會(huì)在化妝品上花費(fèi)909美元，接近英國(guó)女性（505 美元）的兩倍，中國(guó)女性（約100美元）的九倍。 ●家庭生活類(lèi)：中東市場(chǎng)90%的家居產(chǎn)品依賴進(jìn)口，其中收納類(lèi)、家紡類(lèi)、餐廚類(lèi)、家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品都屬于當(dāng)?shù)氐臒徜N(xiāo)品類(lèi)，具有較好的市場(chǎng)。 出海中東，最難的是本地化！ 開(kāi)拓中東市場(chǎng)6年未果的百度在2017年悄悄退出埃及，曾紅極一時(shí)、覆蓋當(dāng)?shù)?0%市場(chǎng)的Jollychic在2021年傳出破產(chǎn)消息……出海中東的傳說(shuō)繞不開(kāi)一個(gè)“難”字，不少企業(yè)由于不夠了解中東本土消費(fèi)文化折戟而歸。 其實(shí)，出海中東最難的是本地化，包括遵守本地的宗教習(xí)俗、了解當(dāng)?shù)卣吆凸?jié)日、掌握當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣等。阿拉伯語(yǔ)的語(yǔ)言和文化體系與漢語(yǔ)之間存在的巨大差異，為出海企業(yè)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。 舉個(gè)例子，不同于我們常見(jiàn)的「從左到右」的語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)閱讀習(xí)慣，阿拉伯語(yǔ)遵循「從右到左」的書(shū)寫(xiě)方式。所以，在設(shè)計(jì)阿拉伯語(yǔ)的網(wǎng)站時(shí)，視覺(jué)呈現(xiàn)需要采用「向右對(duì)齊」的排版設(shè)計(jì)，比如文字向右對(duì)齊；產(chǎn)品詳情頁(yè)采用左「文」右「圖」；搜索框提示性文字與鼠標(biāo)光標(biāo)居于右側(cè)…… 面向阿拉伯地區(qū)的獨(dú)立站文字需向右對(duì)齊 產(chǎn)品詳情頁(yè)采用左「文」右「圖」 搜索框提示性文字與鼠標(biāo)光標(biāo)居于右側(cè) 細(xì)節(jié)決定成敗，出海也要因地制宜，怎樣才能快速打造符合阿拉伯地區(qū)語(yǔ)言文化習(xí)慣的店鋪？SHOPLINE給出了解決方案。 SHOPLINE阿拉伯語(yǔ)專項(xiàng)解決方案 SHOPLINE目前已支持阿拉伯語(yǔ)，有意愿開(kāi)拓阿拉伯市場(chǎng)的商家可以使用官方的Arise主題模版進(jìn)行開(kāi)店。 SHOPLINE阿拉伯語(yǔ)專項(xiàng)解決了其它競(jìng)品存在的僅支持整體網(wǎng)頁(yè)RTL（（Right to left），不支持不同語(yǔ)言決定是否RTL、插件適配樣式不優(yōu)、插件適配度不高等問(wèn)題。 阿拉伯語(yǔ)主題模板展示 當(dāng)?shù)赇佌Z(yǔ)言選擇阿拉伯語(yǔ)時(shí)，店鋪的語(yǔ)言閱讀順序?qū)凑铡笍挠蚁蜃蟆沟姆绞秸故荆划?dāng)切換成正常語(yǔ)言時(shí)，將按照「從左向右」的正常方式展示，不同語(yǔ)言不同閱讀順序，助你輕松開(kāi)展多市場(chǎng)售賣(mài)。 從右向左的視覺(jué)設(shè)計(jì) 在SHOPLINE面向阿拉伯語(yǔ)地區(qū)銷(xiāo)售，后臺(tái)插件阿拉伯語(yǔ)覆蓋率超80%，高階組件支持阿拉伯語(yǔ)RTL展示；除此之外，運(yùn)營(yíng)中你還可以使用功能插件發(fā)送阿拉伯語(yǔ)的郵件、短信，本土運(yùn)營(yíng)適配度更高！ 實(shí)現(xiàn)路徑 1 Step1 安裝并使用Arise主題 2 Step2 店鋪后臺(tái)?設(shè)置-語(yǔ)言-添加語(yǔ)言-添加阿拉伯語(yǔ)-分配阿拉伯語(yǔ)到對(duì)應(yīng)市場(chǎng) 3 Step3 導(dǎo)出導(dǎo)入阿拉伯語(yǔ)需要的相關(guān)語(yǔ)料 4 Step4 進(jìn)行其他相關(guān)店鋪正常配置，例郵件、短信等 設(shè)置阿拉伯語(yǔ) 另外，如果開(kāi)發(fā)者想要使用其它模板實(shí)現(xiàn)阿拉伯語(yǔ)主題銷(xiāo)售，還可以自主進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，將其它模板調(diào)整為支持阿拉伯語(yǔ)。 實(shí)現(xiàn)路徑 1 Step1 選定其他想要使用的模板 2 Step2 通過(guò)自定義代碼新增RTL相關(guān)的css樣式 3 Step3 進(jìn)行最終樣式調(diào)試 4 Step4 未開(kāi)放編輯的頁(yè)面將自動(dòng)適配阿拉伯語(yǔ)RTL樣式 中東阿拉伯世界國(guó)家市場(chǎng)由于具備較高消費(fèi)潛力，非常適配有品牌布局意愿的獨(dú)立站商家進(jìn)行深耕。無(wú)論是風(fēng)格服飾、消費(fèi)電子，還是家居廚具、工藝禮品，都是當(dāng)?shù)仉娚虩衢T(mén)的品類(lèi)。 現(xiàn)在嘗試獨(dú)立站出海中東的新用戶，點(diǎn)擊文末閱讀原文注冊(cè)SHOPLINE，可以獲取14天免費(fèi)試用，掘金中東，即刻啟程！ 往期推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”，開(kāi)啟14天免費(fèi)試用
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