B2B和B2C外貿獨立站的推廣方式有什么區別？

首先獨立站是不會自帶流量的，都是需要自己去做推廣吸引流量過來，比如：SEO、SEM、社媒引流等等。

今天我們針對B2B與B2C兩種獨立站做一個分析，首先說一說B2B獨立站的情況：

B2B獨立站分析

B2B是廠家面對批發商去出貨的，像海外批發商與采購商他們一般找廠家，一般都是在Google搜索關鍵詞，找企業獨立站合作，要么就是去一些電商平臺上對比，貨比三家。看能不能聯系上一些有實力的大廠家比較靠譜一些的。

所以針對B2B的推廣一般就是在Google上面做會比較多一些，做SEO優化提升自然排名、SEM競價付費推廣。

自然搜索排名：SEO

就是客戶輸入相關的關鍵詞之后，賣家的內容會展示在用戶的搜索界面，而SEO做得越好搜索結果就會越前，這樣客戶自然就會覺得你們家比較有實力，更加提升對你們的信任度。

當然，要做到這個效果，是需要靠時間去積累這個B2B外貿獨立站的內容收錄量、關鍵詞，等到整個積累比你的同行多了，排名它才能靠前，不過就是需要花時間去做。

前期效果相對較慢，需要花2個月左右時間去沉淀，但對廠家來說，長期做的話，后面能接觸到的客戶質量會越來越高，Google對比這邊的網站權重也會越來越高。

付費搜索排名：SEM

效果是立竿見影的，賣家開始付費推廣后，當客戶輸入相關的關鍵詞后，內容的排名就會在前面，所以在推廣的這個時間段就會比較多的客戶量點擊進來，直到停止了廣告投放，名次就會還原到Google的真實排名。

B2C獨立站分析

B2C都是面對終端零售消費者的， 賣家需要先了解自己的產品是哪些客戶人群，定位方向等。

比如性別、年齡段、職業等等，先做個劃分歸類，像終端零售用戶都會是逛社交平臺的比較多，賣家可以在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺去投放你的網站和產品廣告，吸引客戶點擊進來瀏覽下單。
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B2C的賣家在Google上面去做推廣是比較少的，不過現在Google也有出了一個零售店鋪的，有些C端客戶就會瀏覽下單。
不過大部分的用戶還是會在Facebook上面逛的比較多，因為有些商家也會在Facebook上面開通店鋪，方便上面的用戶人群購買產品。
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總結大方向的區別：

B2B是面對商家批發產品的，所以像一些商家進貨就會到Google搜索廠家比較多，所以B2B做批發的廠家都會在Google上面去投放廣告接客戶訂單。

B2C是面對終端零售消費者的，更多會考慮到產品的終端體驗，所以會在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺針對人群用戶投放廣告，刺激用戶的消費點擊進來瀏覽下單。